0404【用新的商業模式來降維打擊】

新浪有恐怖的媒體資源,還有其門戶和部落格往新浪微博引流。

但位元組也不是吃素的。

海內網註冊使用者已接近9000萬,其中月活使用者就有約4000萬。

校內網註冊使用者超過1500萬,月活使用者800多萬——長久不登入的殭屍號,大部分屬於已經畢業的使用者,這些人現在都跑去混海內網了。

還有一直被放養的開心集市和知乎。

這些網站都能為位元組微博引流。

新浪還能發動一堆參與投資的網站,陳貴良當然也可以發動土豆網、蝦米音樂和豬八戒網。

尤其是蝦米音樂,早就跟位元組的海內網wap站深度合作,其定製歌單完全可以跟位元組微博進行互動。

再加上通過獎勵套餐費,位元組微博搞病毒式擴張,短短幾天就收到不俗的效果。

雙方的宣傳攻勢對轟半個月,傻子都能看出其中的火藥味。

……

位元組和新浪搞微博大戰,第一個宣佈敗退的是騰訊。

騰訊現在的微博產品叫滔滔,其內容與qq空間wap站高度重合。

眼見自己實在搞不過,騰訊直接關閉微博(滔滔),把資源整合進qq空間wap版。

騰訊屬於戰略轉進,全力發展qq空間。

並在qq空間推出「心情」(說說的前身),用「心情」來涵蓋早期微博功能。

不得不說,這是騰訊的重大失誤。

騰訊以為qq心情具備微博功能,所以也算是在繼續做微博,而且還可依託qq空間的巨大體量來作戰。

但這等於在qq空間的內部搞微博,生態是完全封閉的,根本無法再繼續擴張。

等以後騰訊反應過來,肯定還要再推出騰訊微博。

海內網的wap站,同樣內容跟位元組微博高度重合。現在也正在進行整合,把微博相關功能全部剝離。海內網wap站使用者,如果轉到位元組微博,可免費使用三個月(微博套餐費位元組來出)。

……

就在新浪微博忙著拉名人、做宣傳的時候,陳貴良已經在進行下一步操作了。

杭城。

陳貴良親自飛來見傑克馬,這是他們第一次私下會面。

「馬總,你好。」

「陳總請坐,咖啡還是茶?」

「茶。」

阿里巴巴今年的情況有些糟糕。

雖然淘寶發展得很快,但b2b業務(阿里巴巴國際站)遭受重創,因為金融危機導致中國外貿萎縮。

偏偏阿里巴巴上市的主體,正是其b2b業務。

就在這種時候,傑馬克還力排眾議,打算斥巨資搞雲端計算研發。股東們對此極為不解,甚至在股東大會上質疑,傑馬克耗幹口水勉強說服那些人。

「位元組和新浪的微博大戰真熱鬧,我最近也有在關注。」傑克馬說道。

陳貴良故作驚人之語:「這場微博大戰,其實跟淘寶也有關。」

傑克馬笑道:「阿里巴巴不做微博。」

陳貴良說道:「但位元組微博可以幫淘寶賣產品。」

傑克馬立即有了興趣:「怎麼賣?」

陳貴良說道:「位元組微博有大量的名人。尤其是網紅,他們空有流量,卻很難變現賺錢。那麼,淘寶店家或者品牌方,可不可以請網紅在微博打廣告呢?」

傑克馬仔細琢磨:「好像可以這樣操作。」

陳貴良繼續說:「電視廣告費很貴,網站廣告費也不便宜。而且還不一定獲得效果。如果找一個網紅打廣告,幾千塊錢就能發一條微博。不僅便宜,還直面消費者。網紅直接把廣告內容傳遞給粉絲,這是非常有說服力的!」

一個潘多拉魔盒,即將被陳貴良開啟。

現在還只是網紅帶貨模式。

估計被陳貴良開啟思路以後,用不了多久微商就會自然而然出現。

當然,他還有一點底線,即禁止在位元組微博宣傳藥品。

保健品廣告雖然可以打,但屬於審查重點,不得宣傳任何「治療效果」。不管是包治百病,還是對某種疾病有特效,此類說辭通通不被允許。

那些名人,不是誰都不得罪嗎?同時入駐多個微博。

行,我給你們好處,讓你們能在位元組微博賺錢!

陳貴良又來一句:「我在京城的時候,已經跟噹噹網達成合作了。京東的劉總這幾天沒空,我們約在下週見面。」

其他電商都要跟位元組合作,淘寶肯定不能落下啊。

傑克馬問道:「陳總可以說說合作細節。」

陳貴良說道:「淘寶向位元組開通api介面,方便資料跟蹤和結算。微博網紅可註冊成為阿里媽媽的推廣者,以獲取他們的專屬推廣pid。微博網紅使用阿里媽媽工具,生成商品的專屬推廣連結……如果以上合作形式有技術難度,那就採用原始方法。網紅在微博寫明搜尋店鋪名或產品名,再加上網紅跟粉絲約定的關鍵詞。」

「位元組微博還會在平臺內部建立一箇中間頁,品牌方或淘寶賣家可在上面釋出推廣任務。網紅查詢任務接單報價,位元組微博收取平臺佣金。但這種模式的稽核會很嚴格,不但藥品廣告不會碰,保健品都很難通過審查,除非它能拿出完整合法的手續。」

「不管哪種模式,都需要位元組和淘寶共同來推動。在技術和運營上達成合作。」

「未來如果想要深度合作,我們雙方還可互相提供更詳細的資料看板。包括淘寶搞大型活動,位元組微博這邊也會配合。」

傑克馬已經聽入神了。

這種合作模式挺牛逼。

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