「陳總，這位是美國bigfish公司的代表，他正在跟我們談《植物大戰殭屍》的北美地區代理。」
陳貴良結束高峰論壇，回到自己的展臺就聽到好訊息。
「你好，陳先生，」美國佬說著蹩腳的中文，隨即又換成英語，「我們第一次來中國物色遊戲，就發現了遊科的《植物大戰殭屍》。這一定是上帝的安排。」
陳貴良趁機練習英語：「上帝總是很熱心幫助好人的。」
說完，陳貴良扭頭問自家員工：「談得怎麼樣？」
參與談判的遊科律師說：「這洋鬼子不地道，還想玩文字遊戲呢。他們提出預付金+分成模式，又說預付金可以抵扣分成。分成按平臺流水來算，他們可以做手腳的。如果再來個預付金可以抵扣，指不定第一次分成的時候，遊科還反過來欠他們的錢。而且半年結算一次賬期，第二個賬期鬼知道什麼情況。」
「你們是什麼想法？」陳貴良問。
遊科的談判代表說：「直接賣斷。美國太遠了，就算流水不作假，他們也在支付渠道費上坑我們的。媽的，paypal抽成最高才5%，他卻說要扣掉30%。」
陳貴良笑著繼續練習英語：「先生，你太不誠實了。你給出的條件全是陷阱和欺騙，我們只能通過賣斷的方式合作。」
「賣斷也可以，20萬美元。我們要除中國大陸外的全球版權。」這美國佬說。
陳貴良扭頭問自己的律師：「一邊涼快去吧。這句話用英語怎麼說？要翻譯得信達雅。」
律師嘀咕道：「我又不是專業翻譯，信達雅的要求太高了。」
陳貴良只能說：「no！」
美國佬聳聳肩：「休閒單機小遊戲，這個價錢已經很不錯了。」
steam的人今年沒有來中國參展，它們目前還以發行自研遊戲為主。其他公司的遊戲，只在steam掛售了12款，還全都是來自大廠的作品。
所以，《植物大戰殭屍》想要發行到北美，跟bigfish合作是遊科最好的選擇。
美國佬有恃無恐，瘋狂壓價！
這傢伙轉身離開，打算晾一晾陳貴良。走出談判室之後，忽然臉色微變——他看到了oberonmedia的代表，而且正在被遊科員工引過來！
他心裡大呼狗屎，oberon怎麼也來中國了？
兩家公司的發行方式不同。
bigfish主打自營平臺的網路下載和線上社群服務。
oberonmedia卻是多平臺釋出，甚至還會移植到手機和掌機上，跟微軟、雅虎等平臺也有合作。
陳貴良反而不著急了，買方不止一個，那就慢慢談唄。
分賬模式可以談。
賣斷模式也行，但他只賣斷5年。
一款單機遊戲，5年基本就沒啥銷量了，多數代理商都願意接受。
陳貴良之所以只賣五年，是因為他還指望智慧手機時代，靠著《植物大戰殭屍》再撈一筆。
除了美國代理商，陸陸續續的，還有日韓、歐洲廠商來打聽情況。
這才是中國遊戲公司參加cj展的核心原因之一，可以直接跟全球許多國家的發行商接觸。
傍晚，陳貴良去陪寇司長喝咖啡。順便聊聊。
「遊戲賣出去沒有？」寇司長問。
陳貴良說：「還在談判。國外一些廠商，對《植物大戰殭屍》比較感興趣。還有一家小日子廠商，想要代理《未來紀元》，拿回去跟《dnf》打擂臺。」
寇司長微笑讚許：「看來只要遊戲質量過硬，國產遊戲想出海不算難事。真正的問題在於，多數國產遊戲做得不好，很難讓外國人眼前一亮。」
「我們儘量用心做遊戲。」陳貴良說。
寇司長道：「cj展從往年的只辦三天，今年增加到四天時間，就是留給你們慢慢談判的。」
這當然只是漂亮話，更主要還是活動規模越辦越大。
cj展今年首日就湧入十萬人參與！
寇司長說：「如果談判不順利，我帶你去跟幾個外國廠商高層吃飯。這些高層不參與談判，主要是來參加論壇的，順便往中國賣一些遊戲或硬體裝置。」
陳貴良道：「多謝領導好意。」
其實吃不吃飯都無所謂，談判基礎是雙方利益博弈，並不是喝上幾杯就能搞定的。
當然，陳貴良還是去了。
主要是不方便駁寇司長的面子，而且多認識幾個國外同行也不算壞事。
當晚在酒桌上，陳貴良認識了bigfish的亞太業務拓展總監格雷戈裡·道森。這傢伙負責在中日韓三國採購遊戲，直接向bigfish的全球發行副總裁彙報。
雙方喝酒時交流了一下看法，格雷戈裡對遊科互遊平臺很感興趣，因為bigfish在北美屬於同型別平臺。
用餐完畢，他們乾脆找個地方單聊。
陳貴良說：「中國的遊戲發行平臺，目前規模都還不大，尤其是無法大量代理國外遊戲。主要原因，還是審查政策問題。許多國外遊戲因為血腥暴力或其他情況，根本無法通過審查。」
格雷戈裡點頭道：「這個情況我很清楚，一款遊戲想進中國很難。尤其是有血腥暴力元素的單機。」
陳貴良說：「我們屬於同型別平臺，你做北美市場，我做中國大陸。其實我們可以建立長期合作關係。」
「如何長期合作？」格雷戈裡有一點興趣。