「陳總，這位是百代步升的sp業務負責人黃鑫源先生。」
「你好。」
「陳老闆好。」
徐譽藤帶過來這個人，年齡大概有40多歲。體態微胖，戴著眼鏡。
至於百代步升，則是百代唱片在中國大陸的子公司。在大陸這邊，通常不稱其正式名稱，而是直接以百代唱片代替。
陳貴良讓秘書去衝咖啡，寒暄幾句就問道：「百代唱片還自己做sp？」
黃鑫源哭笑不得：「本來打算成立sp部門，把我挖過去以後，突然又不搞了。把我晾在那裡好幾個月。」
「怎麼回事？」陳貴良非常好奇。
黃鑫源說道：「國內有很多sp服務商，從百代買了大量歌曲的彩鈴運營權，賺得那叫一個盆滿缽滿。百代步升的前任總裁眼紅，不想只賺一點點分成，打算利用手裡的歌曲版權，親自下場來做sp業務。胡彥兵的歌曲彩鈴，一直是我運作的。由於賺到的錢挺多，百代就把我給挖過去了。」
陳貴良聽得眼睛一亮：「胡彥兵的彩鈴是你運作的？」
黃鑫源說道：「我是具體執行人。我以前在tom線上工作。」
tom線上此時做彩鈴特別牛逼，其副總裁謝國明，更是直接影響中國音樂格局的人物。
再過幾年，謝國明將出任新浪副總裁、新浪音樂負責人。
緊接著，謝國明辭職創辦海洋音樂，打算出巨資買下海量歌曲版權。但他的想法過於激進，當時根本沒人願意投資。
於是，他忽悠一個完全不懂音樂的房地產商，對方投資獲得海洋音樂100%的股權。為了規避獨資公司的無限責任，地產商讓謝國明代持37.5%的股權。這些代持股份，還包括期權池在內。
地產商被忽悠瘸了，在鉅額虧損的情況下，嚇得趕緊出售手裡的股份，一年時間含淚賺了7000萬——融資增值。
地產商退出的時候，謝國明隱藏了四份重要協議。
其實地產商能賺7個億！
當然，想賺7個億特別困難，因為無法套現退出，必須繼續持有股份才行。
而謝國明用連續融資獲得的資金，搶在政府出手整頓音樂版權之前，買下當時中國所有唱片公司50%歌曲的電子版權。
然後，他就被騰訊給收編了，擔任騰訊音樂聯席副總裁。
騰訊音樂赴美上市的訊息傳出，地產商立即找上門來，起訴謝國明商業欺詐。騰訊音樂為了順利上市，趕緊把謝國明給炒魷魚，還出錢清空謝國明的股份。同時還掏錢賠償地產商，以求息事寧人。
qq音樂就是這樣佔領市場的。
謝國明提前白菜價買電子版權的做法，正是陳貴良以後打算乾的事情。就算後續直接轉手賣掉，也能獲得豐厚利潤，單位能以10億元來計算。
陳貴良好奇問道：「百代唱片怎麼亂成這樣？把你挖過去做sp，轉眼又不搞這個業務了。」
黃鑫源詳細解釋說：「以前中國不準外資獨自做音像出版。所以百代唱片想在中國大陸落地，就必須跟中國公司合資。當時百代唱片找的是藝風音樂，藝風音樂又跟魔都文廣有合作。中國不是加入了wto嗎？」
「放寬政策限制了？」陳貴良問。
黃鑫源點頭：「加入wto以後，對外資的限制要逐步開放。雖然外資依舊不能在大陸做音像出版，但現在已經可以擁有音像分銷權。」
於是，百代唱片總部就砸下巨資，把百代步升變成全資子公司。出版方依舊是魔都文廣，但百代步升擁有魔都文廣的分銷權。
等於百代唱片只給魔都文廣一筆分成，其他事情可以自己說了算。
這一年來，百代亞洲區總裁鄭東翰，正在騰籠換鳥清洗管理層。被清洗掉的中高層人員，大部分來自以前的藝風音樂，也有一部分彎彎人被清掉。
前任老總決定要做的sp業務，因為此事無限擱置沒法再進行。
「你不會也跟百代簽了長約吧？」陳貴良問道。
黃鑫源笑道：「怎麼可能？我又不是音樂人。競業協議我都沒簽。但我從tom線上跳槽出來，想回去就難了。其他sp服務商，也不缺我這樣的。聽說陳總也想做sp，我就過來投奔了。」
陳貴良說：「我想請教一下做sp的秘訣。」
「沒有什麼秘訣，全靠跟移動、聯通的關係，」黃鑫源說道，「請客吃飯，跟移動、聯通的業務負責人混熟。再給那些人隱性抽成，才能把事情給談妥。遇到有特殊癖好的，還要請他們去某些場所消費。當然，已經特別火的歌曲，不這樣搞也可以做。」
陳貴良笑道：「這行業夠黑的。」
黃鑫源說：「看起來這個行業很賺錢，但刨去各種回扣，刨去詞曲作者和演唱者的分成，sp服務商只能拿到彩鈴收入的15%—20%。拿20%的時候，屬於那首歌早就很火了。另外，在電視臺打廣告也要花錢，這筆錢由sp服務商來出。」