「陳總，這位是中華網龍的副總劉欲敏先生。劉總也是寶島智冠科技，這次派來參展的代表。」
站在陳貴良面前的，是個三十多歲的男人。
穿著西裝，沒系領帶。
「劉先生，你好。」陳貴良熱情握手。
劉欲敏笑道：「陳老闆年輕有為啊，久仰大名。」
陳貴良說：「我對劉先生才是久仰大名。大陸這邊很多男孩子，都是玩著《吞食天地》長大的。」
提起自己的得意之作，劉欲敏受用而又謙虛道：「那款遊戲不算什麼，是我在大學宿舍裡做的，現在早就已經過時了。」
「哪裡哪裡，經典永不過時。」陳貴良吹捧道。
劉欲敏被捧得更加開心：「《吞食天地》也是三國題材，我個人非常喜歡三國。這次來魔都參加展會我本來只打算隨便看看，沒想到發現了貴公司的《三國殺》。」
陳貴良問道：「是智冠想代理，還是中華網龍代理？」
劉欲敏說：「由中華網龍出面，拿下《三國殺》的港臺代理權。在臺運營時，肯定會藉助智冠的很多資源。」
「劉先生打算怎麼合作？」陳貴良問。
劉欲敏道：「三國殺在港臺的網遊和實體卡牌，由中華網龍一起拿下。授權費總計25萬美元，網遊給遊戲科學分成20%，實體卡牌給遊科分成5%。」
「太少了吧？」陳貴良說。
劉欲敏解釋道：「畢竟《三國殺》是卡牌遊戲，現在港臺市場是mmorpg的天下。」
陳貴良搖頭：「不能這麼算。港臺mmorpg網遊市場，現在《天堂2》一家獨大，你們代理同類遊戲反而容易失敗。《三國殺》正好能開闢新賽道，繞開《天堂2》吸引玩家。而且，港臺那邊的外掛，比大陸地區還氾濫，很多遊戲都是被外掛弄死的。《三國殺》的遊戲機制，天生就能省去很多外掛麻煩。」
陳貴良說的全是大實話。
他如果搞出一款主流型別網遊，反而還不容易賣去港臺，《三國殺》正好填補港臺市場空白。
劉欲敏也是意識到這一點，才著急跟遊戲科學接觸，甚至已經跟智冠和中華網龍打電話溝通過了。
如果不搶先下手三天活動時間結束，極有可能被其他代理商拿下。
大宇和天宇這次也來了，都是劉欲敏的競爭者。
劉欲敏問道：「陳老闆打算怎麼合作？」
陳貴良說：「三國殺網遊和實體卡牌，港臺兩地授權費總計80萬美元。網遊我要30%的分成，實體卡牌我要15%的分成。」
「不可能。」
劉欲敏連連搖頭：「寶島廠商代理大陸網遊，授權費從來沒有超過30萬美元，分成從來沒有超過25%。實體卡牌分成從來沒有超過12%。」
「劉先生，我提醒你一下。你要的是港臺兩地的網遊加實體卡牌，而不是寶島地區的純網遊代理，我總共收你80萬美元授權費已經很便宜了。」陳貴良道。
網遊代理費，由授權費（預付金）和分成兩部分組成。
授權費在籤合同時就要給一部分，並在遊戲上線之前全部結清。即新聞當中常見的，某公司斥資多少萬美元，拿下某某遊戲的代理權。
分成一般是按季度持續支付。有時還會要求保底，即便這款遊戲撲街賠本，每月也要給開發商支付保底費。
海外代理實體卡牌，同樣是「授權費+分成」模式。
陳貴良只負責收錢以及向港臺代理商提供原畫。剩下的操作，比如改為繁體字、印刷、銷售等等，完全由代理商那邊負責。
這種情況，實體卡牌分成很低。不出名的卡牌遊戲，甚至只能拿到5%—8%的分成。
劉欲敏沒有胡亂叫價，而是覺得《三國殺》沒名氣，給出了最低的港臺市場價。
「授權費30萬美元，網遊分成25%，實體卡牌分成8%。」劉欲敏把價錢稍微提高一些。
陳貴良說：「不如我們彼此再考慮一下。改天再談？」
「可以。」劉欲敏覺得自己夠有誠意了，其他港臺代理商，不會比自己出得更多。
他剛剛離開，申有彬就進來。
寒暄一番，申有彬給出報價：三國殺網遊和實體卡牌，在韓國的授權費30萬美元，網遊分成20%，實體卡牌分成5%。
陳貴良看向負責翻譯的梁彬：「你確定自己沒翻譯錯？」
「確定，韓國人說的就是這麼多。」梁彬說道。
陳貴良搖頭：「太低了。」
申有彬說：「願意代理中國遊戲的公司，在韓國只有兩家。一家是我們，另一家是代理《刀劍ol》的grigonentertainment。很遺憾，ge公司經營不善，已經快要倒閉了。目前只剩我們願意且有實力代理《三國殺》。」
好嘛，獨門生意，有恃無恐。
這玩意兒不好談，人家沒有競爭者。
陳貴良跟申有彬扯了半天，只把授權費增加5萬美元，網遊分成死活不鬆口，實體卡牌分成提高3%。
但是，陳貴良只願籤兩年合同，續約時他肯定要提高分成。
申有彬一口答應，如果三國殺在韓國成功了，他等於為公司立下一件大功，續約無非再多給點錢而已。如果三國殺在韓國運營失敗，那就啥都別說。
雙方當即草擬意向書，並把活動主辦方請來，搞一個非常簡單的簽字儀式。
真正的合同，過幾天再籤，需要雙方法務仔細斟酌。
意向書大致內容為：frenticsoftware公司，代理運營遊戲科學的《三國殺ol》和實體卡牌。僅限韓國地區，為期兩年。授權費總計35萬美元，網遊分成20%，實體卡牌分成8%。半個月內正式簽署合約，違約方須支付3萬美元違約金。
參與簽字儀式的主辦方小領導很高興，展會每促成一筆交易，都是他們的一個政績。
寶島的大宇，香江的天宇，也陸陸續續來接洽。
他們的報價，比劉欲敏還低！
直至第三天，陳貴良也跟劉欲敏簽署意向書：三國殺的港臺代理權，打包授權給中華網龍。為期三年。總授權費35萬美元，網遊分成25%，實體卡牌分成8%。
不管是港臺還是韓國，陳貴良這次都屬於「賤賣」。
就當是拓荒，等以後續約再說。
跟著過來的員工們特別興奮，自家遊戲走出去了啊，而且還賺到了美元外匯！
「你圍著我轉幹嘛？」陳貴良問。
許風吟笑道：「我就是想確認一下，我畫的三國殺角色，真能被港臺和韓國玩家看到？」
「對。」陳貴良說。
許風吟又問：「那小日子呢？」
陳貴良道：「暫時還沒人來接觸。你問小日子幹嘛？」
許風吟說道：「我從小看的漫畫，大部分是小日子的。我當然想自己的作品，能殺到小日子市場。」
「很實在的夢想。」陳貴良說。