令敏接過書信，再次行禮，坐著吊籃從城牆上下去，步行到東胡大軍前。
看一眼面前白淨清秀、神情鎮靜的年輕人，大首領錯西魯接過他手裡的木簡。
展開，簡上是一列列古樸的燕書。
錯西魯喚過一個懂燕人話的東胡人來：「跟他說，我看不懂他們燕國字，這說的什麼？」
令敏與他解釋木簡上寫了什麼。上面說燕國與東胡是鄰邦，稱讚東胡人勇猛剛強，說大首領是草原上的英豪，燕國願意以對諸侯國之禮對待東胡，並且替東胡大首領向周王請封。
俞嬴上來就扔出來這麼巨大的一個誘惑，將錯西魯砸得有點蒙。一直以來他最好的設想也不過是讓諸部都服自己，奪匈奴點兒牲畜人口，搶燕人點兒糧草地方，當個草原上的霸主。
「向周王請封」，那不就是一方諸侯國了嗎？若真能成，自己將是草原上第一個周王親封、諸侯承認的大首領！不，不叫大首領，叫「國君」！
燕人的條件則是「兩國修好，互不侵犯」，讓東胡退兵。
諸部落首領變色，立刻便有人嚷嚷：「那可不行！咱們不能白來！」
「大首領，你可不能圖他們那個又不能吃、又不能喝的‘親封’，讓大家白來一趟。」
「要是應了他們，咱們以後都不能來放馬了？那可不行！」
令氏根底在令支，世守北疆，令敏不是一點東胡話都聽不懂，只是不會說。聽諸部首領這麼說，令敏對錯西魯行禮道：「在敝國，臣子從來不敢在寡君面前大喊大叫。」
那個懂燕人話的東胡人戰戰兢兢地把這句話轉成了東胡話。
當下便有部落首領拽出劍對準令敏。錯西魯喝道：「行了！別讓人家說咱們草原人不懂事兒。」
但隨即錯西魯卻對令敏道：「我不能為了這個‘親封’，讓弟兄們白來，也不能為了這個，答應以後的事。」
錯西魯話鋒一轉：「除非你們願意每年給我們糧草。柳城、岔城、白魚、平野也要給我們——這裡的人都放牧，本來就是我們草原上的人，這些地方本來也是我們草原上的地方。」
錯西魯這樣大開口漫天要價，令敏不怒，行禮道：「這個敏做不了主，得回去稟報敝國太傅。」
令敏走回去，坐吊籃回到城頭。
聽他轉述東胡人的話，諸軍將都滿面怒容。
俞嬴卻笑了：「就怕他們不張口。這樣才能慢慢磨。」
俞嬴當場寫第二封書信，糧草、城池這些不行，但是可以開邊市，東胡可以用馬牛羊、皮貨、獵物跟燕人交換糧食布帛等物。
令敏再次出城去東胡大營下書。
錯西魯覺得，這個「邊市」上雖要拿東西換，不像搶掠不用花本，但若有這個，也確實方便……但絕不能就這樣放過燕國人。糧食可以不要，地方得要，反正即便答應了，也還能再搶糧——令敏走後，他也是這般與諸部落首領說的。令敏再次回去稟報俞嬴，俞嬴接著不慌不忙地寫書信。燕國雖然不能送給東胡城池，但可以在周王給東胡大首領封號後送一些禮器給東胡——禮器是國之重器，是國之為國的根本。燕國還可以與東胡互派質子，讓東胡的貴胄們去薊都去武陽學習禮儀，這樣日後東胡與諸侯會盟，才不至於格格不入，惹中原諸侯嘲笑。
錯西魯思索了片刻，覺得也有道理，卻依舊堅持要城池，實在不行，可以少要一兩個。
俞嬴的談判技巧堪稱華麗，就憑著「視東胡為諸侯國」這一點，衍生出許多的條目，作為不生硬地拒絕送城池地方、不惹惱東胡人的說法來拖延時間——沒錯，她就是在拖延時間。
令敏一趟趟地往來城上和東胡大營，俞嬴靠著自己糊弄人的本事，硬生生把支好架勢等著攻城的東胡人拖了大半日。
一個柳城軍將道：「我算知道為什麼鷹他們說太傅一張嘴能頂千軍萬馬了……」
其實東胡部落首領中也不是沒人看透這一點，但俞嬴給出的條件對錯西魯太有誘惑了，這位大首領沒法做到張嘴就拒絕。
最後磨來磨去，錯西魯將要求縮到「只」要一個城池——柳城，卻又提出另一個要求：「我聽說諸侯國之間常常有嫁娶。燕國既然把東胡當鄰國，太傅就嫁給我吧。」
錯西魯再漫天要價，令敏都沒怒，這次卻險些沒繃住——那是君上之師，我國的太傅，我兄長求而不得的人，你們這些荒蠻之人也敢肖想！
他走後，諸部落首領也再次嚷嚷起來，對錯西魯又縮減了索要的城池而改要一個女人不滿。
「上哪裡找不到一個白嫩的女人！大首領你是讓那個燕國女人迷住了心竅嗎？」
錯西魯卻道：「這是一個精明有門道的女人。她如果真成了我的人，為我們草原打算，會給我們帶來很多的好處。」
令敏回城，面帶怒氣地說了錯西魯的要求。眾軍將大怒，這是侮辱！
俞嬴卻笑道：「娶我好啊……單就這些婚嫁禮儀啊，能扯到積雪融化。」
俞嬴寫書信回覆，人可以嫁，城不能給，而且自己作為俞國宗室，燕侯之師，燕國重臣，婚嫁之儀不能隨便。大首領如果有意，得按周的禮儀規矩辦。
太陽西斜，這一日馬上就要過去了。大約看出俞嬴不會答應給城池，也或許這整整一天的「協商」把他的耐性消耗殆盡，錯西魯道：「跟你們太傅說，這是我最低的要求了。若不答應，我明日把城攻下來，城和她的人依舊是我的。」
令敏回去後，俞嬴沒有再派他出來，而是再次讓人在城上喊話：「強攻的城池，是破敗不堪的城池；強搶的女人，不是跟你一條心的女人。」
持續了一天的「協商」破裂。明日就是點燃烽火傳出訊息的第四日了。
令翊派出的斥候將城上的喊話回稟令翊，令翊吐出嘴裡叼著的草梗，琢磨怎麼還「強搶的女人，不是跟你一條心的女人」？