第03節 一定要想在別人前面

一次我開車去見一個當老闆的朋友,不料半路上車子響起了警報,輪胎出了問題,只能緩速行駛。此時,我與對方的公司之間尚有一段距離,原本約定好的時間也迫在眉睫,更不巧的是我一直聯絡不上要見的這位朋友。如果是你,你會怎麼做?把車留在高速上,不僅會接到罰單、面臨危險,同時也打不到車;繼續緩速行駛,至少會遲到半個小時……

我的處理方式是聯絡這位朋友的秘書,先確認他的老闆是不是已經到了公司,對方說是。我又確認老闆的司機是否已經不需要接人,對方說是。緊接著,我又詢問司機能否開車過來,我開他的車去公司,司機開我的車去修理。秘書聽後立即幫我做了安排。最終的結果是,我沒有遲到,我的車也在會面結束後修好了。

這件事情看上去好像是麻煩了別人,實際上是節約了別人的時間。首先,我和朋友的關係很親密,我知道我直接排程她的司機,她不會介意。其次,秘書和我的立場是一致的,她也希望確保會議準時,所以不會覺得我不禮貌。最後,司機是可排程的「閒置資源」,並沒有因為要幫助我而耽誤其他事情。掌握分寸感,找目標一致的人協同你,有效地調配資源,就可以提高效率。我準時趕上了會面,朋友讚美我,說都沒有麻煩她就解決了所有問題,懂得排程資源。

這個故事反映出的是溝通中的一種預判。倘若我在預判的過程中受困於小的格局,既害怕排程對方的資源,又害怕傷害對方的面子,結局看似是我在做維護,實際上我們雙方都遭受了損失。我是一個非常愛自己開車的女司機,我有些很愛開車的男性朋友坐我的車,會誇我「敢踩油門」。敢踩不是亂踩,是你知道該加速的時候就去加速,是你看到了前路無障礙,相信自己的提速能力時敢大膽地一腳踩上去。

換個角度來想,預判的前提是雙方的時間和效率。當我們做預判的時候,視角應該放在雙贏上,最好是兩方都得到方便,利人利己。對於每個人來說,時間都是最寶貴的資源和財富。站在節約時間的角度上去思考每一次的溝通,在最大限度上提高效率,就能在溝通中估計雙方的感受,從而達到真正有效且體貼的溝通。

舉個生活中特別微小細節的例子,我和任何朋友吃飯,假如我先到達餐廳,一定會確認自己的桌號,併發資訊給對方,明確地為對方指出從進門到餐桌的最短路徑。如果這個餐廳不好找,我還會拍好小影片,告知對方怎麼找入口,電梯在哪裡。這個動作看起來微不足道,卻省掉了對方到達餐廳之後浪費在尋找上的時間,是很貼心的表達。就是這樣一個微乎其微的細節,就可以在溝通中讓對方感受到你對於時間的珍惜,同時也傳達出一種誠意。一旦能夠習慣性地為別人考慮,節約別人的時間,生活中無數的溝通就會在一個又一個的細節堆積之後,變得順暢而又充滿人情味。

再舉一個小例子。比如我跟別人約了12點吃飯,但我發現自己可能需要12點10分才能到達,我一定會在我知道我要遲到的時候就告知對方我要遲到10分鐘。這個細節能夠讓對方充分掌握時間的主動權。很可能他原本手上正有事情要處理,但因為要準時而不得不暫停,如果知曉我會遲到,他便不用著急趕來。或者,在等待我的時間裡,他恰好可以在餐廳完成一件10分鐘內搞定的事情。再或者,如果是我先到達餐廳,我會先問對方餓不餓,要不要先點菜,並把選單發給他,問問有沒有今天特別喜歡吃的東西……

在一段溝通中,我們總需要有一個人比較主動地去照顧另一方的感受,並且隨之做出一些積極的安排。想在別人前面,把整個節奏安排好,大家自然就會比較舒服,而「找到一種大家都舒服的方式」在溝通中又是無比重要的。

我們需要明白,這樣的習慣不是為了取悅別人,也不是什麼心機謀略,而是切切實實地在乎和為別人著想,讓對方能夠更精準和自由地掌握他的時間。同時,這樣的舉動也在傳遞一個重要的資訊:我們的時間都非常重要。

我在乎你的時間,因為我也同樣在乎自己的時間。這種共通的價值觀,可以貫穿整個溝通過程,讓雙方都能贏得彼此的尊重。