2007年3月3日星期六多雲
弟弟一早就到了辦公室，見我穿著亂七八糟的衣服趴在辦公桌上睡覺，便問我是不是和周媛吵架了。
我說：「沒啥，昨晚太晚了，沒回去。」
弟弟狐疑地看了我一眼，不再做聲。
電話鈴響了起來，弟弟拿起電話，我在旁邊聽。似乎是要pvc管，問直徑32的多少錢一米，要80米。
我在旁邊輕聲說：「價格報高點。」弟弟不明就裡，但還是按我的說法報了價。
掛了電話，弟弟說：「pvc管價格很透明，大家都清楚。一旦客戶發現價格高了會說我們不誠信，會丟客戶的。」
我說：「你放心，保證不會。」
憑經驗，我就知道要貨的這人對pvc管不太熟悉。如果熟悉，他不會說要多少米，他得說要多少根。因為pvc管都是論根賣的，一根號稱4米，實際上只有3.8米。雜牌的，3.6米的都有。
再說了，即使他要了解價格，別人都是報多少錢一根，他要比照我們的價格，就得換算成米。即便他換算成米得出了單價，他也不一定記得住今天我們給他的價格；如果他真的有閒心記住了我們的價格，這等精細的人，丟了也沒啥大不了的。
一般來講，找我們詢價買東西的人，基本上沒有這麼精細。如果精細的話，何必找我們？市場上多了去了。
很多東西就是這樣，平時看在眼裡，叫在嘴裡，自以為很熟悉，但卻沒往心裡去。真正深入進去了，才知道里面學問大。b譬如賺錢，賣同樣的東西，換個地方，利潤就增加了。/b
弟弟要到市場上去拿幾樣貨，讓我守電話。我讓他把電話轉到手機上，一起到市場去走。
在路上，我突然想到，反正要經常到市場上去拿貨，不如我們就在市場裡開一個門市，客戶找我們要貨的時候，我們可以在市場上現炒現賣。同時，我們一邊在市場賣雜貨，一邊尋找比較專業點兒的產品，慢慢形成自己的優勢產品，最終拿下該產品在c市的代理，這不就是專而精嗎？
對，就這麼幹！如果我們一開始就往專而精的道路上發展，很容易死在過程中。那麼，慢慢過渡吧。
我把這個想法同弟弟說了，弟弟也同意。他說：「乾脆把辦公室退了，還可以節省辦公室的租金。」
我說：「那人家再來找你修電腦怎麼辦？」
他說：「修電腦一般都是上門維修，要不要辦公室關係不大。」
我和弟弟邊走邊商量，覺得在市場上開個門市的確非常必要。現在，市場上所有給我們供貨的門店都是我們的上游商家，假如我們在市場上開了門市，那我們在地位上是平等的，相互之間調貨銷售很正常。並且，因為大家都在市場，我們炒貨銷售時也不用付現款，對我們的資金壓力也是一個緩解。
然後我們開始合計需要多少資金。我問弟弟：「現在我們總共有多少錢？」弟弟說：「現金只有一千多塊錢。別人還欠我們幾萬塊錢的應收款，我們欠供貨商的也有不少錢。應收款中，可能有不小的一部分要成呆賬，因為有些工地拿貨的人換了。」
我說：「這樣，從明天開始要把供貨商的貨款儘量往後押，同時抓緊回籠應收款。把資金騰出來，先把門市租下來再說。」
弟弟咕噥說：「應收款不是說收就能收到的。去年我們說起來也掙了一點兒錢，到過年的時候有多少錢？現在的人啊，涉及錢的事能拖就拖。」
我說：「你儘量嘛，咕嚕個毛。」
接著我和弟弟算了一下開門市的費用。一般來說，房租要首付三個月，假設一個月3000塊的租金，就得9000塊錢。按照慣例，還得交一個月的保證金，那麼光花在場地上的費用就得一萬二。門市租下後，總得要點兒樣品，儘量讓門市看起來琳琅滿目一些，不然門市會給人以單調的感覺。當然可以找市場上其他商家借點貨做樣品，但多少得有點兒庫存是不？不然遇到零售客人，別人說買兩個開關你總不能說沒有吧？人家可以相信你說沒有，換一種行不？你不能樣樣都說這是樣品，倉庫全面缺貨，鬼大爺才相信你。所以，必要的庫存是要有的，總得像那麼回事。
算來算去，覺得搞個門市怎麼也得兩三萬塊錢。
這可不是一筆小錢哪，對於我們來說。
兩兄弟邊合計邊在市場裡轉悠，看哪裡有合適的門市要出租或轉讓。看了好幾處，不是價格太高就是位置不好。位置好的，別人又經營著，位置偏的，與我租個辦公室有什麼區別？
轉悠了兩個小時，沒有結果。突然想起還沒吃中飯，我們便在市場的一個角落找了一個賣快餐的攤點，要了兩份盒飯，蹲在地上邊吃邊聊。
吃了飯都在等對方付賬，我說：「我身上只有幾塊錢了，早上出去的時候買了一包煙。」
弟弟笑，說：「你真是窮得可以了。」說著摸出一張50元的大鈔，在我面前晃了晃，說：「公款消費。」
我笑了笑。
想起周媛昨晚指責我不該讓弟弟管錢的事，不由嘆息了一聲。
我們的錢都是由弟弟保管，要用的時候就找弟弟拿。我不太會理財，也不愛管錢，但總不能讓周媛來管吧？她要上班，如果我們臨時需要用錢，難道還遠天遠地去找她拿，也太不方便了吧？
理解最重要，但理解的前提是溝通。
我承認我和周媛的溝通不夠。
下班後，我有些無所適從。
我昨晚離家的時候有一種如釋重負的感覺，那不過是一種解氣後的快感，等真正冷靜下來，才覺得昨天太沖動了些。
今天是岳母的生日，家裡應該有不少客人吧？也許有客人會問我為什麼不在家，我不知道周媛會怎麼回答。是撒謊說我出差了，還是據實說我們準備離婚？
唉，不管這些，愛誰誰吧。