（1）明確事業的目的和意義：首先的大原則就是樹立光明正大、符合大義名分、崇高的事業目的。為什麼要創辦企業？企業存在的理由到底在哪裡？有人為了賺錢，有人為了養家，這些並不錯。但要讓全體員工與自己風雨同舟、共同奮鬥，缺乏「大義名分」是行不通的。「原來我的工作有如此崇高的意義」這樣的「大義名分」，如果一點兒都沒有，人很難從內心深處產生必須持續努力工作的慾望。這種光明正大的事業目的，最能激發員工內心的共鳴，獲取他們對企業長時間、全方位的協助。
（2）設立明確目標，並與員工分擔：經營者要用具體的數字明確地表述目標。不光是銷售額，也包括利潤、員工人數等涉及企業規模的專案，都要用數字具體地表示。而且這種目標在空間和時間上都必須明確。所謂空間上明確，即目標不是全公司的一個抽象數字，而是分解到各個部門的詳細資料，最小的組織單位也必須有明確的數字目標。再進一步，每一個基層員工都要有明確具體的目標。所謂時間上明確，即不僅設定年度目標，而且要設定月度目標。這樣每個人就能看到自己每一天的目標，明白自己每一天的任務。
（3）胸懷強烈而持久的願望：為經營問題而苦悶彷徨是經營者的家常便飯。所以，聚精會神於懸案、難案，日思夜想，廢寢忘食，持續將思維聚焦於一點，直至突破。能否做到這些，是事業勝負的分水嶺。對勝利的強烈慾望，會形成潛意識，比如，「銷售額要多少」、「利潤要多少」等，對這樣的目標，夜以繼日反覆思考，這種強烈、持續的願望，甚至可以進入潛意識。按照心理學家的說法，潛意識所持的容量，比顯意識不知要大多少倍。經營者總很繁忙，不可能24小時只想一件事，但因「銷售額要多少」這個目標已進了潛意識，即使你思考別的問題，必要時它也會跑出來，給你達成目標的啟示。
（4）付出不遜於任何人的努力：每一天都竭盡全力、拼命工作，是企業經營中最重要的事情。想擁有美好的人生，想成功地經營企業，前提條件就是要「付出不亞於任何人的努力」。做不到這一點，企業經營的成功，人生的成功，都是空中樓閣。今年也許不景氣，但不管哪個年代，不管怎樣的不景氣，只要拼命工作，任何困難都能克服。人們常說：經營戰略最重要，經營戰術不可少。但是我認為：除了拼命工作之外，不存在第二條通向成功之路。
（5）銷售最大化，經費最小化：企業經營量入為出，利潤隨之而來。而實施「銷售最大、經費最小」原則，必須建立一個系統，使每個部門、每月的經費明細一目瞭然。
（6）定價即經營：定價是領導的職責，價格應定在客戶樂意接受，公司又賺錢的平衡點上。給產品定價有各種考量。低價，薄利多銷？還是高價，厚利少銷？價格體現經營者的經營思想。價格決定以後，究竟能賣出多少量，獲得多少利，預測極難。定價太高，產品賣不出；定價過低，雖然暢銷，卻沒有利潤。總之定價失誤，企業損失莫大。要在正確判斷產品價值的基礎上，尋求單品的利潤與銷售數量乘積為最大值的某一點，據此定價。我認為這一點應該是顧客樂意付錢購買的最高價格。真能看清、看透這一價格點的，不是銷售部長，也不是營業員，而非經營者莫屬。
（7）鋼鐵般的堅強意志：可以說經營等於經營者的意志本身。一旦確定目標，無論發生什麼情況，目標非實現不可，這種堅強意志在經營中必不可缺。不少經營者眼看目標達不成，或尋找藉口，或修正目標，甚至將目標、計劃全盤撤銷。這種輕率態度，不僅使實現目標變得根本不可能，而且給予員工極大的消極影響。許多經營者往往以經濟環境變化為理由，毫無顧忌地將預報數字向下調整。向下調整過的目標，遭遇新的環境變動，不得不再次向下調。一遇困難就打退堂鼓，必將完全失去投資者和企業員工的信賴。經營者既已決定「要這麼做」，就必須以堅強意志貫徹到底。
（8）燃起昂揚的鬥志：經營需要昂揚的鬥志，其程度不亞於格鬥。脾氣太好，架也沒吵過的人，應該趁早把社長的座椅讓給更有鬥爭心的人。不管說得多麼好聽，經營畢竟是弱肉強食，是企業之間激烈的競爭。哪怕只有2～3名員工的小企業，經營者如果缺乏「鬥魂」，不能為保護員工而發揮昂揚的鬥志，將必敗無疑。所謂鬥志，並不是粗野，並不是張揚暴力，而是母親保衛孩子時不顧一切的勇氣。沒有這種勇氣和氣概，經營者就不可能得到員工們由衷的信賴。
（9）不斷創新、精益求精：「不可每天以同樣的方法重複同樣的作業，要不斷有所創新。」如果把這句話作為公司方針，明確地提出來，而且經營者要率先做出榜樣，這樣經過3～4年，企業就會有獨創性，就能進行卓有成效的技術開發。不是以現有的能力決定將來能做什麼，而是現在就定一個現有能力達不到的高目標，並決定在將來某個時點達成它。現在做不成的事，今後無論如何也要把它做成。有這種強烈的使命感，才可能開闢一個新時代。
（10）抱有同情心，誠實待人：這裡所說的同情心，又可稱作「利他」之心。不只是考慮自身的利益，也要考慮對方的利益，必要時，即使付出自我犧牲的代價，也要為對方盡力。這種美好的心靈，我認為即使在商業世界裡，也是最重要的。但是許多人認為：「同情」、「利他」這類說法，在弱肉強食的商業社會，事實上很難推行。但事實並非如此。
（11）樂觀向上，不失誠摯之心：不管處於何種逆境，經營者必須始終保持開朗、向前看的態度，這已成為我的信念。既然從事了經營，就不要害怕各種經營課題接踵而來。而且問題越是困難，越是不能失去理想和希望。正因為經營需要激烈的鬥魂和不屈的意志，所以經營者必須同時保持開朗的心態。一味緊張，有張無弛，長期經營就很難堅持。
（12）自燃性的人、可燃性的人、不燃性的人：這裡所謂的「燃性」，是指對事物的熱情。「自燃性的人」是指最先對事物開始採取行動，將其活力和能量分給周圍人的人。「可燃性的人」，是指受到自燃性的人或其他已活躍起來的人的影響，能夠活躍起來的人。「不燃性的人」是指即使從周圍受到影響，但也不為所動，反而打擊周圍人熱情或意願的人。