中環,一家頗具小資情調的餐廳。
谷薇麗把地點放在了這裡,陳奇很滿意,談正經事就不要在什麼茶餐廳、快餐店,環境吵雜,服務員冷著個臭臉鄙視他們說普通話,很影響胃口。
他與郭友榮也是老朋友了,隨便叫了點吃的,開門見山。
「你們接手華科了?」
「華科虧損2億港幣!不接手就要倒閉,沒辦法。」
華科的兩大股東是華潤和航天工業部,華潤佔股30%,現在全盤接下所有股份和債務。
「我就納悶了,這2億是怎麼虧出來的?」陳奇道。
郭友榮嘆道:「他們只會生產,不懂市場。而且價格是統一定的,沒有自主權,之前的老總思想也有點僵化總之呢,你別把自己的特例當成普遍性,我們華潤都不如你的東方公司自由啊!
你想怎麼發展就怎麼發展,我們要聽命令的。好比現在,我們領導對你說異的不得了,半數人認為你瞎胡鬧,也就是我們兩家關係好,讓我來溝通溝通。」
「我還是那句話,我不懂技術,但我懂群眾喜好。我想做一些電子產品,我會對你們提需求,你們來生產。這樣我有了產品,你們也有了銷路,兩全其美。」
陳奇笑道。
華科是為電子手錶、電子玩具、小型電腦做積體電路晶片的。
「具體呢?你想做什麼?」
「玩具、遊戲、遊戲機、學習機————好多好多!」
「聽著就不靠譜,我很難說服領導的。」
郭友榮搖搖頭,道:「比如啊,我說比如,你提需求,我們生產了一批晶片。你這人眼光高,腦袋裡全是怪想法,我們為了達到你的標準,保不齊要調動資源甚至與內地合作,甚至引進新的生產線。
關鍵你那些東西賣不出去怎麼辦?你貨壓在手裡,我們的生產資源也白費了,兩家受損。」
陳奇沉默了一下,道:「我能理解,我要求的東西確實比較獨特,你們投入生產也得花費成本。但我覺得,這還是一個信任度的問題,你們不夠信任我。
不如這樣,我先帶你們做單生意,然後我們再談。」
「你是說給華科一單生意?」
「不算給,我只想讓你們看看,其實滿大街都是市場。」
陳奇料到這種情況,早有準備,從包裡取出一張音樂賀卡來。郭友榮接過一瞧,封皮是恭賀聖誕的圖案,一個聖誕老人坐著雪撬。
開啟,頓時響起熟悉的聖誕歌《鈴兒響叮噹》。就是這首:「叮叮噹,叮叮噹,鈴兒響叮噹,我們滑雪多快樂,我們坐在雪撬上」
內頁完全是空白的,只留著寫祝福語的地方,有個地方摸起來還鼓鼓的,一看就是藏電路板和電池的地方。
「這張破賀卡售價30港幣,在聖誕節能賣瘋!」
陳奇提溜著賀卡,道:「裡面有一枚音樂晶片,我是個外行,我都知道這東西特別特別簡單,華科分分鐘就能搞定。但為啥不做呢?你回去彙報一下,先弄個樣品出來,我領你們去找買主。」
「小陳,你這有點過分了。」
郭友榮臉上掛不住,道:「感謝你的提醒,但這件事還得你領著我們去找買主,不太妥當吧?弄的好像華科全是豬腦子一樣。」
「我們兩家關係不錯,我真正傷人的話還沒說呢。你剛才不是說華科僵化麼?這樣,
你叫個負責銷售的同志,我們一起去。你親眼看看,他是怎麼談,我是怎麼談的?」
陳奇嘆了口氣。
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