這一招叫講故事。
在幾十年後的社會，每天有無數公司誕生，無數公司死去，大家都在資本和政策的浪潮裡打滾。創業、開發、收購、融資、破產..不再是陌生的詞彙。
陳奇上輩子創業，就有過類似經歷。
被收購方的積極性高，他就要講故事，自己為什麼創業，選擇這個專案，付出了多少心血，想起了自己的奶奶云云，以打動投資者。
收購方積極性高，他也得講故事，描繪藍圖如何如何成功，以打動被收購者。
韋恩剛才是標準話術，講他以前做垃圾處理，怎樣起家發展的故事其實很簡單，
陳奇不用聽就明白，這傢伙的本質就是：借貸收購、統一經營。
因為垃圾處理是日常所需，有穩定的現金流，這是優質抵押品。
韋恩去做抵押，槓桿3-5倍，比如他一年現金流100萬，能借貸300萬-500萬的錢。他用借到的錢去收購別的小公司，再用這些公司賺到的錢去還債。
他搞百視達也一樣，先抵押借貸，再收購，再借貸，再收購，迅速擴張。同時統一經營，樹立品牌效應，資料化管理，降低成本等等—
這種操作方法的前提是：垃圾處理和錄影帶都有非常穩定的現金流。
錄影帶在美國還能吃十幾年的紅利，2000年後變成了dvd，繼續吃。這是一個極其穩定且長效的市場，直到流媒體破局。
所以焦點敢搞加盟，還要那麼多加盟費，這比傳銷有良心多了，真能賺錢的。
此刻，韋恩巴拉巴拉講的口乾舌燥，鮑勃謝伊聽的神采奕奕，但他坐不了主，望向陳奇。陳奇思索了一下，道：「韋恩先生，你確有超一流的經營手段，我很佩服。
但很抱歉，我們沒有出售的打算，如果你願意投資，我們可以談談。」
「具體講！」
韋恩有點不快，白浪費這麼多口水。
「你可以成為一個股東，即是我、鮑勃、你三人做主，但我要保證最多的股權和經營方向的決策權！」
「看來你非常有自信！但對我而言，這不符合我的一貫做法，我不喜歡投資，我只喜歡徹底收購。你很有頭腦，不過太慢了，如果由我來掌艙，三年！」
韋恩比了個手勢，道：「三年我能把分店做到1000家！」
他沒有吹牛逼，真的在三年內將百視達幹到了1000家。
陳奇沉默不語，似在考慮，鮑勃謝伊做不了主，乾著急。過了會，陳奇緩緩開口：「如果你收購，你會出什麼樣的價格？」
「8千萬！」
韋恩喊出了一個高價，道：「我們雙方繼續合作，你生產的電影要優先給我們，我也保證會優先推廣你的片子。」
「還是很抱歉，我們不會出售。」
「年輕人，不要太貪得無厭！」
韋恩臉一沉，不爽道：「焦點業績確實很棒，但發行渠道的作用並不大，只得益於你的獨家供片。你們往其他地區發行，頂多拿40%。
你把焦點賣給我，你就成了製片方，我們合作，我給你35%，但你並不虧。隨著焦點的擴張，整體利潤會越來越大，我勸你再考慮一下！」
「韋恩先生！」
陳奇笑了笑，道：「焦點的兩個股東是鮑勃的新線公司和我的東方公司，東方公司擁有絕對控股權，而東方公司不是我個人的。
即便我同意，國內也可能不同意。當然現在是我不同意，我的意思是你的條件沒有打動我，這樁生意是做不成的。」
作者「睡覺會變白」的其他小說