鮑里斯人模狗樣的做了開場，自我介紹以及今天的上課內容。
跟著，馬上切入第一階段的話術：
「你們能坐在這裡，說明平時對電影很有關注，也喜歡看錄影帶。誰能告訴我，現在租一盤錄影帶要多少錢？這位先生，你知道麼？」
「2-3美元！」一個大鬍子道。
「正確！買一盤的價格呢？」
「這要看具體情況，熱門大片的售價很高，可以達到100美元。普通點也有80美元，
新片價高一些，老片通常會打折處理。」
「非常棒！你真的很瞭解錄影帶市場。」
鮑里斯誇了一句，隨即道：「但你們有沒有發現，無論高或低，它總是在一個區間浮動，不會貴的嚇死人，也不會便宜的近乎白送。這是為什麼呢？背後的真相是什麼？
今天的第一部分內容，我就為大家揭開這個秘密！
「哇哦！」
昆汀就是錄影帶店員出身，多少知道一些行業內幕，但第一次見鮑里斯這種激情澎湃的風格。他攤開小本本，準備記錄。
「一盤錄影帶的定價從何而來，我們要追溯到它的源頭，即院線電影。」
鮑里斯開始了自己的表演，口若懸河一驚一乍，彷彿真揭開了什麼驚天大冪冪，實則就是業內普遍的知識，但忽悠這幫外行足夠了。
「好萊塢公司要收取高額的版權費，通常為票房收入的固定比例。一部上億票房的熱門電影，錄影帶版權費就是幾百萬美元，當然也不會太離譜，不然錄影帶發行商賺不到錢。
發行商把版權買下來，就可以製作錄影帶的母帶。
母帶成本在5萬-10萬美元。
而批次翻錄的成本，包括外殼、標籤、封面印刷、運輸等等，大體上每盤5-9美元。
以上這些成本，要分攤在每一盤錄影帶上，所以才有個零售端的價格區間：新片通常要80-100美元，老片要20-50美元。
其中的利潤，就由發行商和零售商分享。
發行商是我們，零售商是誰呢？就是未來的你們！」
「oh！」
眾人齊聲驚歎，皆有恍然大悟之感，原來是這樣！你看看人家，果然很專業。
鮑里斯繼續嘩嘩，道：「這裡就要說到實際了，加盟焦點音像會有什麼優勢？第一點，就是價格！我們現在有25家直營店，36家加盟店，可以大批次低價採購。
一盤熱門錄影帶批發價80美元，我們能壓到多少？
只要65美元！
但你們零售依然是100美元！
第二點，強大的庫存！
我們在洛杉磯建了一座倉庫，現有3000部電影，並且每年以200+的速度遞增。這個片源怎麼來的？比如港片，港片在錄影帶市場頗受歡迎，而我們每年能更新至少100部港片。
第三點，獨家片源。
我們與東方公司有緊密的合作關係誰在問東方公司是什麼？我告訴你，《黑俠》
《忌日快樂》《賤女孩》都是東方公司出品。
前兩部在去年上映，今年發行錄影帶。我們先在直營店和加盟店發行，之後才分銷給同行，具體資料不能透露給你們，大家都是聰明人，肯定能明白什麼叫獨家片源。
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