做說客的技巧

隨何和蕭何只差一字，兩人的地位和身份卻相差了十萬八千里。然而正是劉邦在選誰說服英布時，他挺身而出，使得這個原本默默無聞的演說家有了一展自我才華的機會。

他說服英布的過程可謂是一波三折，後人引為典範。我們就來看隨何這次九江之行吧。

隨何興沖沖來到九江後，英布命太宰（古代一般指大臣，在秦漢時指專管膳食和宴會的官員）招待他，自己避而不見。一連三天過去了，隨何再也等不住了，他對負責接待他的太宰說話了。他說我來這裡已經三天了，大王連見都不肯見我，他心裡分明是認為楚強漢弱，心裡很矛盾，不能做最後的決斷。但我既然來到了這裡，好歹也得見上一面吧，談得攏就談，談不攏就拉倒，這樣拖著總不是辦法吧。

太宰只好向英布去請示，英布想想也有道理，既然如此，那就見面吧，在自己的地盤上，還怕誰不成？

於是，英布接見了漢朝特派使臣隨何一行，並在一間古香古色的大廳裡進行了面對面的會晤。這次會晤充分展示了隨何「演講師」的風采，堪稱經典。

「漢王派我到此，想看看大王近來貴體安康？」隨何的語氣很柔和，必要的客套還是要的。

「我一直好好的。」英布沒料到他已經在下套了，實話實說。

「那為什麼我到了大王這裡，大王卻託故不見呢？」隨何單刀直入。

「我最近很忙。」英布一臉難色。

「忙著與楚王親近吧？順便問一句，大王只與楚王親近，卻不與漢王親近，這是為何？」隨何咄咄逼人。

「本王曾是楚王部下，這九江王亦是他分封給我的，我怎能不跟他親近？」英布的臉色有點凝重，卻並沒有動怒。

「你親近是假，想找個依託是真吧。」隨何說話太不「隨何」了。

「呃……」英布張大了嘴。

「但據在下所知，你並不甘心真心實意歸於楚王。」隨何開始發威了。

隨後，他指出了英布對楚王不真心的兩點理由：

第一，當初項王親自帶兵去齊地「剿匪」時，按理說你應該親自帶兵去當先鋒，但當時你卻只撥了四千人馬就把這件事打發了。

第二，不久前漢王帶領眾聯軍向彭城進發時，項王在齊地遠水解不了近渴，你離彭城最近，為什麼眼睜睜地看著彭城被破，而不發兵去救援呢？

這兩點說得英布無言以對。隨何知道自己的話已擊中了敵人的最軟處，於是繼續往下攻，「若要人不知，除非己莫為，你的不忠心，項羽自然會心中有數，一旦他遷怒於你，派兵來聲討，到時候你只怕就吃不了兜著走了。」

英布此時已徹底變成了啞巴，隨何的話句句說到了他的心坎裡，但要徹底說服他，還得使出最猛的藥。隨何知道最後要消除英布潛意識裡的「楚強漢弱」觀點，讓他放心大膽地歸降漢王。於是，接著進行「個人表演」。

他說楚軍的強大隻是暫時的，而漢軍雖然較弱卻可以在楚漢相爭中處於不敗之地。他的話粗粗一看似乎有點違背邏輯，漢軍為什麼能在劣勢中處於不敗之地呢？

隨何隨後便進行了解釋。

第一，漢王所佔的地理位置很有利，漢中、關中無不是易守難攻的交通要道，現屯兵滎陽佔據軍事要點，可以很輕鬆地阻止楚軍的西進。而楚軍攻漢勢必勞師動眾，一旦失利又沒有險峻的交通要道可守。從這裡來看，漢王幾乎已立於不敗之地了。

第二，退一萬步來講，就算楚軍能打下漢軍的軍事重地滎陽，向西挺進，但其他各路諸侯為了自己的利益不受侵犯，不得不聯合起來對付項羽，這樣項羽勝利了反而是禍害。

這兩點一分析後，他的精彩演說也接近了尾聲，最後他進行了總結性的發言：你是把自己託付給必勝的漢王，還是把自己託付給必敗的項王呢？

英布心有所動。

就在英布對漢王心動，正要採取實際行動時，事情突然再起波瀾，項羽也派使者來了。他的目標很明確，催促九江王英布助楚軍去攻漢。

這樣一來，在小小的九江，劉邦和項羽展開了激烈的人才爭奪戰。這個沒有硝煙的戰場同樣充滿了火藥味。只是這場人才爭奪戰還沒有打，項羽這一方就已經處在了下風。

原因有二：

第一，劉邦派出的使者隨何比項羽的使者稍稍快了那麼幾天，但這幾天卻決定了整個局勢，隨何在項羽的使者來之前已把英布的心給俘虜過來了。

第二，劉邦派出的是智勇雙全、巧舌如簧的隨何出戰，而項羽卻是隨隨便便派了幾個粗魯的武士充當使者。

在這場人才爭奪戰中，項羽明顯對對手估計不足，他甚至沒有考慮到劉邦會介入。單從這兩點來看，項羽已註定在這場人才爭奪戰中埋下失敗的種子了。

就在英布和楚國的使者進行單方面的會晤時，隨何不請自來，他出現在了會客大廳。他直指楚國使者：九江王已是我大漢的人了，你楚國的人還來這裡幹什麼？

隨何語出驚人，包括英布在內的人都驚住了。楚使呆了半晌才回過神來，突然叫了一句：「原來你們早就勾搭上了，那我豈不是身陷虎口啊。」

關鍵時候，楚使個人素質不過硬暴露無遺，他在沒有弄清楚事實真相的前提下（英布並沒有正式表態他已是漢臣），就單方面相信了隨何所說的話，並且選擇了「中途離席」這個極其錯誤的舉動。他起身離座一氣呵成，然後拔腳以百米衝刺的速度向廳外跑。應該說他跑步的基本功還是很紮實的，但問題是他忘了至關重要的一點，這裡的地盤是英布的，他跑得再快也逃不出人家的手掌心。

楚使的所作所為把英布逼上了絕路，他只能將錯就錯了，把這個楚使給解決了。解決楚使後，英布哪裡還有選擇的餘地？他只得宣佈歸漢，共同伐楚。這樣一來，隨何憑著伶牙俐齒和過硬膽識光榮地完成了這項說服任務。

待人之道

英布殺楚使歸降漢王的事，項羽很快就知道了。一怒之下，他派出了手下項聲和龍且兩員猛將帶三萬大軍去興師問罪。值得一提的是，項聲也是項氏家族的人，與項莊、項它一樣都是威不可當的猛將。項氏家族裡只有項伯勉強稱得上謀士，其他包括項羽在內都是「重武派」的。

請注意項羽此番調給項聲和龍且的兵馬，不多不少，又是三萬大軍。三萬對項羽來說是超吉利的數字，曾幾何時，他率三萬精兵一夜之間打敗了劉邦的幾十萬大軍，一舉重新整理了以少勝多人數對比的歷史紀錄，並且這項紀錄後人一直沒有人能打破。也正是因為這樣，英布一聽說項聲和龍且帶了三萬精兵來了，嚇得四肢無力腿腳發軟，吃飯飯不香喝茶茶不涼，連夜只帶了幾個親信就逃向了劉邦所在的根據地——滎陽。

到了滎陽後，英布首先要去見他的新主子了。漢王接見他的地點不是大廳，而是在內室裡。

選擇內室來見客，這在當時是很沒禮貌的事，粗粗一看，這似乎不符合表面功夫一流的劉邦的「禮賢下士」的風格。原因很簡單，因為當時劉邦已經喝醉酒了。醉了酒，失態也就難免。

這樣怠慢的待客之道，英布自然感到不爽了，但人在屋簷下不得不低頭。不爽歸不爽，他還是很恭敬地向劉邦行了禮。劉邦在酒精的麻醉下，隨便問了他幾句家常話，然後手一揮，叫隨何安排他去歇息。

出了內室，英布不幹了，對當初逼他上賊船的隨何一陣吹鬍子瞪眼，嘴裡嘮叨著說「漢王怎麼能這麼對我」之類的話，然後便要拔劍自刎，幸好隨何及時阻攔，才免去一場血光之災。接下來，隨何充分發揮三寸不爛之舌的特長，對劉邦的「罪刑」進行了滔滔不絕的解釋和辯論。

事實上，隨何的「廢話連篇」為留住英布起到了「延時」的重要作用。要知道當時英布雖然只是一個小小的九江王，但對劉邦和項羽任何一方來說都是相當重要的砝碼，甚至可以說他將決定楚漢之爭最終走向。

英布的重要性，醉酒後的劉邦給忘了，因此他即將面臨這個舉足輕重人物流失的嚴重問題，如果真是這樣，張良宏偉的三步走計劃最重要的一步「搞定英布」將功虧一簣，楚漢之爭勝利的天平將完全傾向項羽那邊去。關鍵時候還是得看張良的。由於隨何的「延時」，張良馬上為英布安排了隆重的歡迎儀式。

為了拉攏這個舉足輕重的人物，張良可是花了不少工夫。首先安排兩排威武計程車兵跪著迎接九江王的到來，這極大地滿足了英布的虛榮心。然後張良出場了，他說道：我先替漢王為大王接風洗塵。（他說這句話時極力維護了漢王的面子，省略了一句：漢王因為喝醉了酒。）

接下來大擺宴席，張良自知酒量有限，拉上了陳平，充分發揮了東道主的優勢，兩人你一杯我一杯輪流敬英布。山珍海味美味佳餚不說，還有歌女做伴，就這樣，張良首先把英布「穩」在了漢營中，這給第二天劉邦徹底收服英布贏得了時間。

果然，第二天，劉邦把虛情假意的一貫作風表現得淋漓盡致，他親自接見英布後，對他噓寒問暖關懷備至，還信誓旦旦地表示要馬上派人到九江把他的家眷接來，以防卑鄙小人項羽下毒手。總之，對於劉邦的這次接見，英布心裡只有兩個字：感動。

就這樣，英布算是基本被劉邦搞定了。而徹底幫劉邦把英布搞定的人不是別人，而是項羽。因為這個時候，項羽在九江把英布的全家老少全都血洗了！這下，項羽算是幫了劉邦的大忙了，英布對他恨之入骨，誓死血債血還，從此死心塌地地跟隨漢王了。

值得一提的是，彭越也早就被劉邦收服過來。這樣張良提出的三步走計劃，在短短不到一個月時間裡就全部實現了。韓信、彭越、英布三大曠世奇才積聚到劉邦身邊，在經過彭城慘敗後，他又有了可以和項羽抗衡的資本了。

楚漢之爭的第二階段進入緊急備戰狀態，真正的決戰一觸即發。

劉邦的小動作

在劉邦和項羽第二階段戰爭開打前，我們先來看看劉邦的幾個小動作。動作雖小，卻對日後整個戰局起到了至關重要的作用。

小動作一：封太子建根據地。

為了向天下人展示其奪天下的決心，劉邦聽從蕭何（久未露面的蕭何該露臉了）的建議，把那個在逃難過程中被他幾番推下車的劉盈封為太子，很好地穩住了人心。並且根據形勢所需，他還把對抗楚軍的軍事根據地建在了滎陽，他親自坐鎮滎陽指揮軍馬調動。

而蕭何依然留在櫟陽，服侍年幼的太子，處理朝廷的事務，負責軍馬糧草的徵集，進行兵器衣食的運輸，為劉邦在前線的部隊提供了堅實的後勤保障。

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