思維的作用在於確定了「目的」或者要達到的「效果」之後，通過我們改變思維方式來更好地進行那個可以自我把握的「過程」。

大多數人在給我們佈置任務，或者希望我們做什麼的時候，要看的都是效果，並不是過程。如果達不到效果，再完美的過程也沒有意義，而如果為了追求完美的過程偏離了我們所追求的效果，就更加不明智了。

1956年，日本索尼公司的副總裁盛田昭夫先生第100次橫跨太平洋來到美國，他這次前來的目的與前99次一樣——為索尼公司的小型電晶體收音機尋找更多的合作伙伴和零售商。

可一開始，盛田先生所面對的困擾也和前99次完全一樣，所有的零售商都對他手中的那個小玩意十分感興趣，但仍然沒有任何一個零售商敢於冒險採購他所帶來的貨物：「我們美國人喜歡住房間多的大房子，他們需要的是可以擺在客廳、臥室中那種造型優美，音響效果好的大收音機，你們做的這種小東西……恐怕未必會有市場。」

盛田先生這次並未像以前一樣過多解釋，他決定留下一些東西讓美國人試用，讓他們去感受這種小型收音機攜帶方便、選臺自由並且很少打擾到別人的特點。

試用的效果果然比盛田再解釋100遍小型收音機的優點都要好，很快，這種小東西在美國開啟了銷路，風行一時。

可這時，盛田先生卻又遇到了一個令他感到既興奮又緊張的甜蜜的麻煩，因為有一家名叫寶路華的公司看到了電晶體小型收音機的前景，決定與索尼大規模合作，但寶路華卻要求索尼公司將這10萬臺收音機全部換上寶路華自己的品牌。

就因為這個要求，盛田竟然毫不猶豫地拒絕了這樁做夢都得不到的大生意，他堅決不同意因此而埋沒索尼的品牌。

寶路華的經理對盛田先生的決定感到不可思議：「在美國，沒有什麼人聽說過你們的名字，但是我們公司卻已經在美國成名了50年，你們為什麼不借用我們的優勢呢？」

這時，我們就可以看出盛田的思維方式多麼與眾不同，他的回答是：「在50年前你們還沒有成名的時候，應該也和今天的我們一樣名不見經傳。所以50年後，我們也會如同你們今天一樣出名!」

事實證明盛田說對了，在50年之後的今天，已經沒有多少人還記得寶路華這個名字，但是索尼卻走進了千家萬戶。這個故事說明了目的性的重要——盛田昭夫的目的是讓「索尼」行銷全球，並不是讓小型收音機走遍世界，不是嗎？

基於這樣的事實，我們其實還可以總結出思維方式的另一個巨大用途，那就是在確定了「目的」或者要取得的「效果」之後，那個可以自我把握的過程，事實上是可以通過我們改變思維方式來更好地進行的，並且幫助我們躲避風險。

作者「戴爾·卡耐基」的其他小說

《人性的優點》