親愛的三毛滾滾紅塵舞天涯

可是近來已有三封讀者投書，說廣告太多，提出意見。我個人方面沒有問題，倒是想聽聽你對此事的看法。

我當你是個朋友，不要因為答不出來而產生壓力。謝謝。

林正賢

正賢：

以前我曾經說過，個人每月閱讀雜誌二十五份以上。那是保守的估計。如果將我在書店中翻閱的雜誌加上去，五十本不算誇大。

一本尚可翻閱的雜誌，往往因它們做了一些粗陋不負責任的「低階廣告」，使我產生反感和成見，就不會買下。

我們看一本雜誌中的廣告內容，絕對可以分辨出，這屬於社會上哪一種思想行為的人在認同它。

我總認為，一個成功的企業機構，是一群對於當前社會形態最能「洞明練達」的類別之一。不然他們不可能成功。

當一種產品在這個社會中被認識、接納、被喜愛、被人心甘情願地為它建立口碑、成為它的忠實主顧——之前，誠實的廣告，是一種必需。

於是，這就涉及到一項專業：「推廣的藝術」。

我個人極愛形形色色的廣告。原因很多。

初看任何一幅廣告——倒不一定是平面的，廣告使我本身知覺到那流轉變動時代的個人參與感，我可以由此知曉社會的走向。我當然不會全都去買下人云亦云的產品，但看過之後，我的常識又豐富了一些，而不會使我產生在這時代巨輪中落隊的挫折心情和事實。

我看一幅廣告，先看它整體的藝術效果，絕不拆開來馬虎看看。再看同樣的廣告，那就區域性分析。看看圖片、色彩、文字說明、空間安排、尺寸大小、品牌性質，以及這幅廣告投訴的物件大概以什麼族類為重點。

如果一幅廣告使我的視線盯住它十秒鐘，還抓不到主題，它就被我放棄了。又如果一幅廣告使我欣賞一小時以上，一個星期以上，而我在一個月內還不能忘懷那份真誠的美，我就要按著指標去拜訪那份產品了。我去求證。

這就等於一場「心理呼應藝術」的成全。

在廣告中，我們可以想見，那群智商極高的廣告人，如何用盡心思，以品質保證為他們的信用，而經營出來的「埋伏與引誘」。我叫它廣告心理學。

我認為，在心不心理的學問中，最重要的仍是廣告良知。廠商分析我們消費者的一切，我們反過來也欣賞他們群體合作推銷，同時更享有孤軍受擊的趣味以及明察秋毫的自我取捨。

這麼一來，由這個角度去看任何廣告，等於完成了一種免費的遊戲。很喜歡。

正賢，常識是一個龐大的迷宮，它不只使我們只針對文章這單一專案，找到出路。還有太多迷藏，躲在四面八方。

廣告太重要了，我將它當成豐富生活的一環，是一種不可或缺的常識加上與時代同步的成就感。

三毛

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