上午9點，洪鈞準時走進夏大虎的辦公室。他穿了一身名牌西裝，臉上的鬍子颳得乾乾淨淨，還特意戴上一副變色眼鏡。見面後，夏大虎笑道：「洪律師，你今天可真像個電影明星啊！」

「是嗎？當我幹不了正經事兒的時候，就去當電影明星！」

「那我就去幹導演！我聽人說，只要有錢，就能拍電影，最起碼能當個導演。我這人連照相都憋鏡頭，看來就只能幹導演了！哈哈哈！」

「夏經理，我來參加談判是有條件的：第一，你只能向對方介紹我是律師，其他都擴音；第二，無論我說什麼，你都不要干涉。」

「第二條沒問題。但是第一條嘛，我覺得還是應該讓對方知道你是美國的法學博士。」

「我靠實力，不靠虛名。如果你不接受我的條件，我立刻告辭。」

「好好！我接受！」夏大虎感覺這個律師很奇怪，但是也無可奈何。

洪鈞坐在沙發上，很快地閱讀了一遍那份木材購銷合同。看完之後，他感覺這份合同簽署得很規範，找不出什麼毛病。他老實地對夏大虎說：「我對合同法沒有研究，對木材交易也不熟悉，看不出什麼問題。不過，作為律師，我有一個建議：你這份合同是原件，一旦發生糾紛，這可是重要的證據。你們企業家，應該提高證據意識。就像這些合同，你應該影印一份，平時使用影印件，把原件妥善保管。萬一這合同丟失了或者損毀了，那可就麻煩了。」

「我們做生意，主要靠關係和信用，合同嘛，其實就那麼回事兒。再說啦，我們這一年得簽好幾十份合同吶，沒有那麼複雜。」夏大虎認為洪鈞在合同裡看不出問題，就拿別的說事，很有些不以為然。

「提建議是我的職業習慣，聽不聽是你的權利。」

「沒問題，我的合同都保管得很好。你還是幫我考慮一下怎麼談判吧。」

「這涉及專業問題，我確實不懂。比如說，這合同裡寫的木材的含水率，和你說的含水量，是同一個概念嗎？」

「我們一般就說含水量，專業術語應該是含水率。」

「這份合同裡規定的5%到6%的含水率，你們真的做不到嗎？」

「非常難。在北京地區，我們做室內裝飾的，對木材含水量的要求一般在11%左右。這在北京地區也是最合適的。如果到了南方，那含水量一般就在15%左右了。當然了，如果有特殊要求，我們也可以對少量木材進行烘乾處理，讓它達到8%，甚至5%。但是，這麼一大批木料，怎麼烘乾啊？就算都烘乾了，再運到港口，空氣潮溼，那含水量肯定又變啦！」

「你們簽訂合同的時候，為什麼沒有提出這個問題？」

「當時沒注意嘛！在國內做木材，主要是看木材的種類和材質，誰注意含水量啊。大家都按慣例做，從來也沒出過問題。我也是這次出了事兒，才注意這個問題。我問過一些做木材的朋友，他們說，以前跟外商做木材，也吃過這個虧。這幫老外，太較真兒！」

10點整，秘書跑來說「外商到了」。

洪鈞和夏大虎走出辦公室，只見走廊裡來了兩位女子——前面一位年紀稍大，長著一張很漂亮也很生動的臉，當她離主人還有幾步遠時，她的微笑就已經送來了熱情的問候；後面一位女子也很漂亮，但是其面部肌肉有些僵化，就連微笑都顯得十分呆板。如果說前者的臉上洋溢著動態的美和溫暖的美，那麼後者的臉上則沉澱著靜態的美和冰冷的美。兩人身材都挺高，而且都戴著很大的紅邊變色眼鏡。

夏大虎迎上前去，「歡迎薩利文夫人和陳靜怡小姐！我們又見面了。啊，請允許我向你們介紹我的朋友——洪律師。」

薩利文夫人等陳小姐翻譯成英文之後，才面含微笑地與洪鈞握了握手，說：「你好！很高興見到你！」

洪鈞耐心地等陳小姐翻譯成中文之後，才彬彬有禮地用中文做了回答。他說話的聲音很輕，似乎有些拘謹。

夏大虎在旁邊小聲問洪鈞：「你不是也會說英語嗎？」

洪鈞也小聲說：「老不練就張不開嘴了。」

「你……」夏大虎還要說什麼，但是被洪鈞打斷了：「夏經理，咱們是請客人到你的辦公室還是……」

「噢，直接到會議室吧！」夏大虎心想，沒想到這位洪大律師的英語也是「二把刀」，難怪他不當翻譯呢。說不定他那個洋博士也是假的。什麼世道！

會議室不大，但經過精心佈置，顯得很高雅。四人分賓主坐下之後，薩利文夫人從小皮挎包中掏出一張名片，遞給洪鈞。洪鈞接過名片之後，抱歉地說自己的名片用光了。

夏大虎坐在旁邊有些不滿意，但又不好說什麼，便向客人問了一些旅途的情況，然後轉入正題：「薩利文夫人，按照您在傳真中的提議，我們今天有兩個議題：一個是木材問題；一個是合資企業的可行性報告。我看咱們就先談木材吧！」

「我同意夏先生的意見。不過，我認為木材的問題很簡單。我們有合同，雙方都按合同規定辦就可以了。你說對嗎，洪先生？」

洪鈞一直注視著薩利文夫人臉上的表情，此時忙說：「有道理！」

夏大虎說：「可那木材已經運到了港口，貴方不簽字就不能裝運啊！」

「我已經收到了報告。」薩利文夫人不緊不慢地說，「我知道，對那麼一大批木材進行再處理是要花很多錢的。我也同情貴公司的處境。但是，我的客戶對木材的含水量要求極嚴。我對此無能為力！」

洪鈞問道：「如果這批木材的含水量達不到標準，貴方是否絕對不收貨？」

「我想這一點在合同上寫得非常清楚。」薩利文夫人的態度十分堅決。

「可是你也得考慮我們的實際困難呀！」夏大虎的語氣中已經帶有乞求的成分了。

「正因為考慮到你們的困難，我才同意推遲交貨時間的。但是木材的規格標準絕對不能改變。做生意，最重要的是講求信用。做不到的事情，在簽訂合同之前就應該說清楚。而合同一旦簽訂，就必須嚴格遵守。我可不希望未來的合作伙伴是個不講信用的人！」

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