「找錢唄，還不和你們一樣。」古清治道。

「這行挺掙錢？」黃曉問。

「當然，不過他們恐怕掙不了……呵呵。」古清治搖搖頭，黃曉問到原因，古清治說了說所見的產品，小廠的產品，賣個餬口掙個小錢勉強，要是想發財掙大錢，明顯差了點兒。一聽其中原委，黃曉瞥見古清治興趣蠻高，詫異地問：「師爸，您這是想幫他？咱們沒幹過這生意啊，寇哥賣水產的、馮哥賣墳地的，和飲料扯不上關係呀？再說這小子這麼橫，我就看他不順眼，別幫他，求也別幫。」

「呵呵，帥朗可是個餓死不求人、憋死不屈膝的主兒，不是他求我，就算我求他，他都未必讓我幫忙……再說，我也沒準備幫他，其實我很想看看，他能落魄到什麼程度。要不，還能從這號滯銷的小廠貨上再撈一把……」

古清治欠欠身子，興趣確實蠻高，即便設身處地換位思考一下，自己若不是情非得已，估計也不會選擇這號小廠產品，可帥朗偏偏做的就是這東西，接下來究竟會發生什麼事，倒讓古清治挺期待了……

中午飯是盒飯，吃飯的地方就在車裡，賣飲料也未必就一點兒好處沒有，最起碼不怕渴著，後廂裡七八個花樣呢。小皮給抱了好幾瓶，不過帥朗沒什麼胃口，胡亂地吃了飯，直驅車到安達計程車公司找老黃。當年程拐、羅嗦、大牛、老黃再加上帥朗，大院裡出了名的害蟲，讀書沒一個像樣的，說起來上了中州大學的帥朗還算個出息的，只不過大學畢業之後，帥朗卻成了最沒出息的。大牛招工了，羅嗦自己開公司了，程拐在盜版行業也算有一席之地，即便當年膽子最小、偷道軌只敢望風的老黃，現在也在計程車公司當了個車隊隊長，自己買了輛桑塔納跑出租，這幾年早把車掙回來了，現在車都不跑了，租給別人收錢呢。

有時候說人活不過命，還真有點道理，當時一個大院裡上大學的不少，不過畢業坐家裡還找不著工作的佔很大比例，倒是這幾個高中差點兒都沒讀完的害蟲過得還都挺滋潤。當然帥朗除外，除外的原因，要讓大夥兒說起來，其實就是不該去上學，錢都填給學校那黑窟窿不說，招工機會、掙錢機會全給錯過了，到現在整成這不上不下的樣子，可真讓人一言難盡。

不說了，很受打擊。

當帥朗在計程車公司恰巧碰到交接車的老黃時，那份打擊更深了幾分。

為什麼呢？這貨正攬著個花枝招展的妞，看樣子準備去什麼地方，見了帥朗粗粗說了幾句，基本和羅嗦的想法一樣，實在沒什麼名氣，當然也實在難推得緊，不過給了個法子，安達計程車公司里人熟關係也廣，要是做計程車窗的貼牌廣告，倒是可以想想辦法……說的時候很急，那妞兒催了幾次，草草一說，匆匆告辭要走，說是要陪妞上街購物去，帥朗再急也不至於壞人好事，這事只得作罷。

這一天基本就結束了，返程的路上帥朗一言不發，路過街邊時買了張中州市的城區地圖，一路看著地圖默不作聲，看地圖倒很有感覺，街道、巷子、樓宇、開發區，這些年城市擴大了一倍多，多數地方都跑過了，哪條街上有商廈、哪條路上有醫院、學校、哪條街道上有批發部、商店，對於混跡了幾年的帥朗而言記得比地圖示示的還清楚。

對，很清楚，帥朗清楚地對比著心裡的印象，在找一個突破口。在此之前，銷售疑似名牌的飲料很好操作，價格那叫一個低廉，送給商店、飲料攤、批發部或者蹬三輪送貨的主兒，大家都心知肚明，圖的就是個便宜，搗鬼也容易，賣成品飲料的有，賣名牌飲料商標的人也不缺，查得緊了就是澳地利，查得不緊商標一換，直接就成可口可樂或者其他什麼名牌了，這東西對於奸商那叫適銷對路，需求量很大，每年走街串巷怎麼著也能掙一兩萬。

假貨換成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而對於這個貨真價實的真品，帥朗越走越覺得一籌莫展了。

之所以接下老皮的生意，從心底講還是對假貨不那麼放心，做起來人提心吊膽不說，就是做得好也長久不了，而有一個代理品牌在手，真要能把渠道銷量做起來，那來錢可就來得心安理得了。不過現在看來，還是小覷其中的困難了，最大的困難就在於，除了火車站，其他地方根本沒有插足的機會。即便你有機會，作為終端市場的批發商和零售商根本不買你的賬，不上你的貨，說什麼也白搭。

難吶！帥朗看了良久，從地圖的標示回憶著自己這些年去過的地方，廣場、商廈、醫院、小區、公園、開發區、學校……想了很久，偌大的中州根本看不出還有能下手的地方。也正如羅嗦說的，七大代理商和上百批發商加上終端銷售網點，幾乎形成了一個密不透風的銷售網路，要在這個市場裡搶到一席之地，除非是不惜廣告投入，不惜人力和物力投入強勢登陸，那需要多少錢可就不好說了，帥朗沒有，老皮估計也沒有，廠家呢估計也不會做這個投資……當然，就這麼小打小弄也未必不行，憑著低價銷售策略長久下去多少也能在中州站住腳，只不過要賺錢，恐怕得往後數很多年了。

難吶！帥朗喟嘆著，長舒了一口氣。

「帥哥，你看啥？」小皮瞥了一眼，不解，問了句。

「看看有沒有咱們能銷貨的地方。」帥朗有點不確定地說。

「有嗎？」小皮問。

「要有你舅就不會把這生意給我了……找家工行的儲蓄所，我辦點事。」帥朗無奈道。

小皮也笑了，看著帥朗又低下頭琢磨著那份中州的市區圖，不吭聲了……

鳴了兩聲喇叭，車停在菜園路盡頭，離銷售處不遠，倆人關門下車的工夫，老皮聞聲早奔出來了，這老傢伙從來是個當甩手掌櫃的主兒，出門手扶著眉眼，看了眼還有點毒的太陽，沒見下貨，先樂上了：「喲……銷完啦？」

「送完了……銷不銷得了是另一個概念……給你老皮……」

帥朗隨意說了句，隨手把剛取的錢袋扔給老皮。這下老皮詫異了，拔開袋子一瞧，兩摞，整整兩萬，吃驚地問：「這……啥意思嘛，我又沒急著要錢……」

「兩臺車，五六個人，還有租金，你的開支也不小，先給你點支應，別欠手下工資啊……」帥朗道。兩個人並肩回倉庫，老皮不客氣地揣在兜裡，樂滋滋地說：「我就知道，來中州找你沒錯，夠意思……不過車和人開支，不能算我的啊，得你開支……」

「今天之前你總不能算我頭上吧？你丫是當面稱兄道弟叫得響，背後小算盤打得精，別算那麼精啊，能不能銷了是兩說，先適應幾天，真賣不了，就把這些貨處理了拉倒，不賠不賺，就當白乾。」帥朗道，一顆紅心，兩手準備了。

「別別……能賣了，有路子了。」老皮追著帥朗不迭地說。

「咋，你有辦法了？」帥朗驚了驚，回頭看。

「還得靠你……今天可有貴人上門了啊……」老皮攬著帥朗，回身坐到倉庫兼宿舍的地方，給帥朗倒了杯水，寥寥幾句把下午古清治來的事說了一遍，著重強調了來人的穿著和開的什麼車，就那派頭，不信都不成。說了半晌不見帥朗搭話，老皮奇怪了，湊上來喜滋滋問著帥朗：「帥朗，是你親戚？」

「呵呵，要有這麼個親戚，我還跟你賣飲料？」帥朗笑著反問。

「也是啊？」老皮撓撓腦袋，疑問未消，反而更大了，眼一亮小聲問：「我看那老人家慈眉善目，挺關心你的，不像你們啥關係也沒有呀？對了，就沒聽你說你家裡的事，不會是你上一代有啥關係吧？」

「別你媽瞎猜，有關係我能成這鳥樣？」帥朗不想談及，瞪著眼沒好話了，老皮這人也有個好處，除了賬算得清，其他關係一律捋不清，不管是三十郎當，還是十八九二十出頭的，在這兒都稱兄道弟，輩分亂了不止一茬了，一聽得帥朗不樂意，嘿嘿一笑就過去了。於是不猜關係了，說上生意了，唆導著帥朗說：「愁啥嘛，老頭說了，給咱銷個一兩萬件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批發價給他，一瓶掙兩毛多錢，這兩萬件，十萬瓶，兩三萬塊呢，比你去年一夏天掙得都多……哎你說句話呀，這老頭說得真的假的，要真的我就準備發貨了啊……」

「真的肯定是真的，不過我可沒準備讓他幫忙。」帥朗道。

「那為啥？」老皮瞪著眼，不解為什麼放著錢不掙了。

「呵呵，不為啥……我問你啊老皮，要是一個和你啥關係也沒有的人，不圖掙錢、不圖交情，生打生上門來告訴你，要給你銷兩萬件貨，而且明顯這是賣不了的貨……你說你是啥感覺？」帥朗反問道。

「不能吧，這人不是有病麼？」老皮脫口道。

「對嘍，這老頭就屬於多少有點心病的，甭理他……你也不想想，就你長得這倒霉相，賊眉鼠眼耷拉皮，啥時候都是褲子提不起，你能碰上這好事？」帥朗斥道。聽他一斥，老皮大張著嘴，手一摸吸吸溜溜來了個慣性動作，一吸氣整個臉上的皺紋來回波動，鼻子拉得老高，帥朗不看還勉強，這一看老皮的衰樣，哈哈樂了。老皮悻悻然罵了句，坐下來了，一天的高興勁道，被帥朗一盆涼水全給潑沒了。

「來來，甭說他了，咱們合計合計，倆腦袋比一顆強，都想想，想想咱們可能在什麼地方銷出去你這牌子不響的貨……」帥朗喊著老皮，鋪著地圖，大致說了說現在的情況。火車站有大牛那麼個坐地虎不怎麼發愁，再怎麼也能銷出去點兒，那地方實在人多，別說貨真價實的飲料，最熱的時候只要有滯留乘客，瓶子裡灌自來水照樣賣錢……對了，就是這個思路，帥朗解釋著，必須找需求旺盛的地方才會淡化客戶的品牌心理，比如你渴極了，自來水都喝；再渴極了，馬尿都灌，就在這種需求環境下，人家才不嫌棄咱是小品牌……

這個例子舉的是以老皮為例，聽得老皮直翻白眼，不時摸著嘴唇吸溜著，沒準兒以為帥朗是在講什麼營銷理論，半天都不敢插話，直等帥朗說完了，才舔著嘴唇，愣著眼說：「你這瞎掰吧！？咱們這是城市裡，你以為是沙漠裡呀？」

「哎，對了，撒哈拉大沙漠，一缽馬尿能換一缽黃金，就是這個道理。」帥朗道。

「那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什麼？」老皮嗆了句。

輪到帥朗翻白眼了，這老傢伙比自己還不學無術得厲害，想了想這道理講不太通，乾脆直白了點兒：「別抬槓……看咱們面前，就是中州的地圖，你想想，我也想想，究竟在哪兒，有咱們的市場……」

「批發部、小賣部、飲料攤嘛……」老皮脫口而出。

「不行，這不和你賣假貨一樣，現在哪個終端市場都上十幾類貨甚至幾十樣貨，批發部、小賣部、飲料攤、超市，你根本別想進去。」帥朗否決了。

「那學校，學校人多，學生娃兜裡錢不多，正適合賣……」

「你去死吧你，沒上過學是吧，現在都放假了你賣給誰，就算你能賣點兒，馬上就放暑假了你怎麼辦？還有，學生的品牌意識更強，不行。」帥朗又否決了。

「那飯店總行吧，小飯店……算了，不行，肯定不要咱的。」老皮又提了個，自己先給否決了。

倆人你一言我一語爭辯著，幾句下來倒成了你否決我的，我否決你的，工廠、學校周邊、農貿市場、批發門市、零售攤點、大小超市、小區零售點，任何能想到的終端市場都被否決了，然後和帥朗一下午的考慮結果一樣……沒有市場。

「帥哥，舅……那個，我有個地方，你們看成不成？」小皮在磚頭支著的床上起身來，看著倉庫門口爭了半天沒結果的倆人，出聲道。倆人詫異地一瞧，小皮小心翼翼地說：「旅遊區咋樣？我前幾年秋天跟著施工隊在中嶽山上修廟鋪臺階，那人可多咧，擠得跟啥樣……」

「對呀……」老皮眼睛一亮。

「對呀……」帥朗一把拉過中州市區圖來，中州也算個旅遊大市了，光市區就有不少景點，不過更多的景區都在市區之外……對，帥朗想起和王雪娜一行上了中嶽道廟，那地方不過幾個飲料攤點，那時候見到的是成件的飲料跺著，要是旅遊旺季，豈不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一絲什麼靈感，喃喃地自言自語道：「對呀？這個黃金市場我怎麼給漏了……控制這麼個小區域可比在市區找地方要容易多了……對對……哎喲，把我給笨得……」

啪聲重重拍了下桌子，帥朗騰聲而起，扭頭就往外跑，後面的老皮喊著幹啥去，帥朗應了聲到景區探探路去，聲音隨著步伐，早已奔出了門外……

靈光一現壓抑不住興奮，帥朗攔了輛計程車直奔鳳凰旅行社，拖著無所事事的羅嗦，借了輛夏利，二話不說直朝黃河景區駛……

黃河景區是一個綜合景區，出市區三十公里，次第見到嶽山寺、駱駝嶺、五龍峰幾個景點，炎黃二帝、大禹、戰馬嘶鳴、黃河兒女的雕像沿景區的路就可以看到，周邊更有浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭、依山亭、牡丹亭、河清軒、引鷺軒等四十多個景點，對於不太喜歡旅遊的帥朗而言，足以眼花繚亂了。

站在五龍峰的中心景區，已是下午五點多的光景，尚有標著各旅行社標誌的大巴停靠在路邊，或走或停，戴著各色遮陽帽的遊客操著各地不同的方言從身邊走過，國內就是不缺人，沿河景區以及矮山漫布著人影，景區外是人流如織、景點內是摩肩接踵，即便不是高峰期，景區裡照樣也能擠出一身汗來。

帥朗沒進景區，就在炎黃廣場不遠的路口等著，路口就有飲料攤，那才是帥朗注意的目標。羅嗦進景區的管理處找熟人瞭解情況去了，帥朗一個人蹲這兒很久了，饒有興致地數著這等待的二十分鐘裡，能賣多少瓶飲料……結果是，很可觀，四十多瓶，平均每分鐘要售出兩瓶，特別是從景區裡一鬨出來的遊客，第一件事是排隊進廁所，出來第二件事，很多人熱得開始在飲料攤前哄著，有些根本不是一瓶兩瓶買，直接就抱一摞上車。

沒錯，這就是個極度飢渴以及有極度需求的地方，從這兒到市區三十公里，有一趟公交車，車程近一個小時，不管哪個代理還是批發商要銷貨，都要從中州運過來。

是機會嗎？帥朗覺得機會很大，以這兩年當銷售員的眼光，即便想辦法在這地方擺個飲料攤，夏天旺季一個月掙上三五千塊都是小意思。要是把景區全兜回來……這麼多遊客，這麼多張嘴，那能喝多少瓶，還真不敢想象。

過了二十幾分鍾，羅嗦出來了，大帥哥看樣子對景區很熟，從管理處出來都不忘和偶遇的一位小導遊瞎扯了幾句才奔過來，到了倆人開來的車前，囉唆上了：「管理處這兒好說，有個准入制度，提供檢驗合格證以及工商註冊登記，只要不是三無產品就成。你要在景區設點有管理費，管理費不低啊，平均一天四十多塊，一個月下來上千了，王主任說沒好點可設了，現在景區控制得也嚴……要批發嘛，景區不管，停車別擋道就成……」

「其他家怎麼走的？」帥朗問。

「還能怎麼走，每天大早上六點多來三四輛貨櫃車，一路沿著景點甩貨唄，價格比市區高，加運費了……這地方嘛，王主任說，讓咱們悠著點兒……」羅嗦壓低了聲音，似有秘辛，帥朗一上心，就聽羅嗦小聲道：「這地方市場控制得挺嚴，我聽說主要是可口可樂和雪碧的銷量大，再往下就是紅綠茶、涼茶和果汁類，這裡頭有七成都是飛鵬代理的產品，其他好多家都試圖往這兒擠過，都沒能擠進來。一個是品牌優勢，另一個是財大氣粗，不管搞宣傳、搞傾銷、搞降價，都頂不過飛鵬，所以其他幾家小戶都在邊緣景區裡設點銷售，中區的景區和大部分攤點，上的都是飛鵬的貨……」

「哎，把王主任請出來……今晚上咱們破費一下，吃喝洗一條龍請他，回頭你好辦事，我也好進來……」帥朗一臉喜色，已經打定了個主意。不料羅嗦一聽警告上了：「你可想好啊，這些王八蛋可是黑錢拿慣了，可別吃是白吃了，咱們什麼也落不著。」

「沒事，不就幾千塊嗎？咱們扔得起就掙得起。」帥朗此時大氣了，似笑非笑，這一笑，羅嗦上心了，打小就對帥朗有所瞭解，但凡奸笑的時候都沒什麼好事，皺了皺眉問著：「人好請，醜話說前頭，到時候別賴我……帥朗，你不會真的頭腦發熱，拿你那什麼渥爾瑪和人家飛鵬爭長短吧？你丫還嫩著呢。」

「正因為咱們嫩，沒人放眼裡，這事才好辦……」帥朗道。

「別介，你得給我說清楚，你丫個無業遊民別花這冤枉錢……人家一天幾輛貨櫃車，四十多個景點鋪過來，那可是勢不可擋呀？」羅嗦神情凜然說著，很長別人志氣，誰讓人家財大氣粗呢！？

「對呀，你說到正點上了……要是他的車都過不來，貨上不了，這前不著村後不著店，還不咱們說了算……」帥朗字字清楚，帶著一副促狹的口吻說著。一說把羅嗦說愣了，看羅嗦不太懂，帥朗一勾手指，附耳小聲說著銷售大計，羅嗦聽得先是皺眉，後是愣眼，爾後臉上的表情舒展著，慢慢地化作開心的笑意，舌頭舔著嘴唇似有幾分饞意，想了想，倆人相視會心笑著，就像當年一塊偷了道軌鋼分贓一般，羅嗦眯著眼笑了，笑著求著帥朗：

「我給你找輛車，兩輛也行，不過得算我一份……」

「廢話不是，我發財什麼時候忘了兄弟們了……全靠你了啊。」

「哎，好嘞，看我的，今晚先把管理處的灌暈了，弄爽了……」

羅嗦拍著胸脯，大踏步走向管理處又去請人了……

五月五日，天氣，晴……

凌晨五時三十分，七輛貨櫃準時從飛鵬飲業總部大院駛出，開著自動門的保安向領頭的隊長崔浩招手，天色已經矇矇亮了。又是一個燥熱的夏日，駛在領頭的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶後視鏡，後視鏡裡照著配貨員的樣子，連貨單都懶得看，正眯著眼打盹，崔浩也頗受感染，打了個哈欠，步話裡呼叫著前後車輛，司機們有一搭沒一搭地應著。

對於外人尚無從知道的飲料代理商的經營秘訣，這七輛貨櫃都是直供景區運輸，誰都知道景區的利潤高，但成本同樣也高，特別是銷售和公關的成本高，而且季節性強，對於以批發為主的代理商設點銷售就不划算了，久而久之形成了貨櫃車直配的模式。淡季時每週或者更長時間配送一次，旺季來臨，也是公司司機們疲於奔命的開始，每天往返於車站、景區、分銷商、批發商之間，成貨櫃的產品輸送到各地。配貨時間會逐漸縮到三天、兩天，甚至在配貨當天就會售罄。

六時十分，北郊北環路口，車隊稍作停留，按著景區的不同分佈，車隊隊長崔浩安排貨櫃車分赴預定景區，七輛車分成三隊，分赴嵩陽、始祖山、中嶽以及最大的黃河景區。

一切像往常一樣，漸漸徹亮的天色，空氣裡已經感覺到了微微的悶熱，開啟了收音機，地方臺裡播報著各地的路況，沒有暴雨沖毀路段、沒有車禍堵塞道路，只有釋出的高溫預警。崔浩開啟了車裡的涼風，打著哈欠，駛上了國道，車開始加速了。

五十分鐘車程，要趕在七時之前到達黃河景區，兩個小時內三輛貨櫃要按預定路線甩貨，中午要返回來，還有一趟新鄭、汝州的配貨，日程安排得滿滿當當。

路況很好，中原地區就有這個好處，駛上國道就是一馬平川，十公里後進入景區路段，來去六車道很寬闊，寬、大、高的貨櫃車身極易遮擋視線，誰也沒有注意到一輛夏利在景區路入口遠遠地跟到了貨櫃車背後……

車裡，羅嗦撥著電話，悠閒地放到耳邊，帶著戲謔的笑意提醒著接電話的人：「車來了……」

數公里外，扣了電話，喊著來了來了，牛必強揮著手指揮著，停在路邊的吊臂機械發動了柴油機，轟轟作響地打著方向，駛到了路中央，四周的液壓支柱「咚……咚」幾聲支到了路面上，吊臂緩緩升起，斜斜地把一個盛人的工作臺吊到了路邊的粗纜線旁邊……纜線之旁掛著一個牌子「光纜無銅、盜之無用」，安排妥當，牛必強同志拿著一個牌子放到施工現場旁邊，上書：前方施工，減速慢行……然後扣上安全帽，像模像樣地指揮著去向車輛小心翼翼通過施工路段。

要幹什麼？

似乎也沒幹什麼嘛？

一切即將揭曉……

六時三十七分，遠遠駛來的三輛貨櫃漸漸近了，崔浩隊長望著居路中施工的一輛吊臂工程車，佔了去向車道。老司機玩的是眼力，看著左右的空間，放緩了車速，駛到了近前，戛然而停，啪聲關門下車了。

一輛吊臂，四五個工程衣著裝的男子，正大呼小叫地高空作業，吊起來的工作臺一個拉著粗如小臂的線材不知幹什麼用，吆喝著下面，下面不時地把工具從繩籃裡吊上去，很忙，誰也顧不上搭理下車的貨櫃車司機，崔浩看了看按捺不住了，上來叫了幾聲，詢問現場指揮的這位師傅：「這幹嗎呢？」

「通訊光纜搶修唄。」大牛大咧咧一說，保持著嚴肅的表情，說話的工夫還不忘側立一旁，讓一輛轎車通過。

「你們攔路上，那車怎麼走啊？」司機隊長看看左右間距，難住了。

「嗨你說的廢話，車不正常走著呢嗎？」大牛反駁道。

「我說我們的車怎麼走……」崔浩回頭一指，另兩輛貨車司機也下來，看著這場面，再看看液壓柱和輪胎支著吊臂，都把目光投向隊長了。一問咱這車怎麼走，大牛忍著笑，瞪了瞪眼：「怨誰呀？開個小車不行呀？整這麼大個車嚇唬誰呢？試試，看能過去不？」

能過去嗎？夠嗆，六車道居中被佔住了，一邊是吊臂、另一邊路牙之後是水渠，目測的距離剛剛夠車通過，不過貨櫃每邊還有二十釐米，別說過不去，就能過去都夠危險，吊臂上面還有施工人員呢，這事誰敢試。崔浩湊上來遞了支菸，點上，說著好話：「師傅，要不挪挪位置，讓我們先過，急著送貨呢。」

「你急我們也急呀？知道通訊光纜中斷要給國家造成多大損失嗎？知道我們搶修的時限是多少嗎？沒辦法，兄弟，我們也是沒辦法，大早上就被拉這兒來了……你要早來五分鐘就能挪，不過現在就想挪我都不敢挪了……」

「為啥？」

「上面焊上光纜了。」

「焊……焊光纜？」

「不懂了吧？光纜熔接是個大問題，不能有移動、不能進雜物，這一動焊壞了，誰賠償損失？甭看我們這機器不起眼，光焊接機比你們一輛貨櫃都值錢……」

「那你不能擋著路不讓走呀？誤了我們算誰的？」

「誰擋你們了？愛走自個兒走……我們工程都是市政批過的。又不是你家地方你修的路，礙著你們什麼事了？」

「耶……這人太不講理啊……」

幾個人爭吵上了，看看兩分鐘就過去了，再看看又是幾分鐘過去了，說說吵吵十幾分鍾就過去了，這位腦前額特突出的工程人員看樣子不怎麼好說話。帶頭的老司機崔浩倒沒往其他地方想，看看時間，約束著手下人別跟人家爭吵，知道吵不出什麼結果來，而且半天了沒見動的跡象，崔浩和司機們站到吊臂旁邊步測著距離，不夠，剛剛能過去，那肯定過不去，液壓柱支撐兩邊的距離都不夠車寬了。

你說這鬱悶不？去向的車嘩嘩譁直走，就是咱走不了，腦前額外凸的那位似乎還很得意一般看著貨櫃司機。

「師傅，您這還得多長時間？」崔浩沒辦法了，退而求其次了。

「一芯光纜焊接需要十分鐘。」大牛說道，對面前這個胖胖的中年老司機倒是沒惡感，做著手勢說道。

「那焊完了麼？這都十幾分鍾了。」崔浩問。

「一芯焊完了。」大牛道，嘴一歪補充著：「還有二十三芯……」

呃……把司機結結實實嗝應了一下，齜牙咧嘴帶齜眉瞪眼，說不上話來了，敢情這還得一上午光景呢。

咋辦？咋辦？崔浩看看時間，已經快七點了，這地方離景區不到十公里了，可要在這兒耽擱幾個小時，今天可什麼也幹不成了，誤了景區的配貨不說，中午都回不來，這一急，幾個人商議著，又有人拿著煙要來給施工的大牛諸人說好話了。不料這回大牛煙都沒接，擋回去出著主意：「哎我說你們腦子進水了呀，非在一棵樹上吊死，咱們這兒真不能動，要能動給你們讓讓路算多大事，又不是就這一條路進景區，繞回去上高速路到五龍口段進景區不能走呀？有你們說廢話這光景，路都走一半了……告訴你們趕緊走啊，趁現在交警沒上班還能逆行幾公里倒回去，一會兒你們走都走不了，只能擱這兒窩著……」

這條路都知道，不過為了省下高昂的過路費，一般都不做此想，一提醒，崔浩看著現場，沒治了，一揚手，走！

幾個司機憤憤瞪了大牛幾眼，上車，轉向，轟轟操作了半天勉強在隔離的車道上掉過了頭，說得沒錯，要是過了八點交警上班，景區大巴一開來，那掉頭的機會都沒有了，車掉過頭，逆向行駛著走了，只要走幾公里出了景區來去向隔離的路段，上國道就有辦法了。

行駛著，悻悻然罵著，小心翼翼地駛出了景區路，繞了個大彎向高速路口駛去，那兒直通向五龍峰中心景區，還有二十多公里，崔浩忙著在步話機裡安排，今天的配貨倒過來幹，先從中心區分三頭向邊緣景區甩貨……

車消失在高速路收費站進口時，羅少剛駕著馬自達笑著，打著轉向轉回來了，沿著貨櫃車的來向上了景區路，行駛了若干公里，看到正準備收攤的「施工隊」時，緩緩地停在路邊，招著手，喊著大牛，大牛咧著嘴哈哈笑著湊到車窗跟前，問著：「上高速了？」

「嗯……」羅嗦點點頭，看看吊臂已收，液壓已起，根本像什麼也沒發生過一樣，聚攏著幾個抽菸的男子，笑著問大牛：「哪兒找的這些人？」

「機務段的，只有他們才有這機器……」

「沒說什麼吧？這幾個司機橫不橫？」

「一般，沒咱們橫，再說他們都是給公司幹活呢，誰爭那長短……我們先走了啊，告訴帥朗，回頭開銷問他要。」

「好嘞，五龍口上弄好了吧？」

「好了，車高三點八四米、寬二點四六米，差幾釐米，就讓他們死活過不去……咱幹什麼出身的啊，別說輛貨櫃，火車都有辦法讓他停下……」

大牛牛大了，牛氣哄哄揮手招呼著眾人，轟轟隆隆開著大吊臂，逆向行駛著走了。

對了，車高三點八四，車寬二點四六，這個資料是這兩日跟在貨櫃車屁股後面量出來的，攔路的吊臂也是量身定做，啥車都能過去，都不影響交通，就他們過不去，算算時間，現在已經是七點十五分了，八點貨櫃車應該能到五龍口，即便馬上省悟，立即掉頭，也來不及今天甩貨了，更何況他們能不能掉過頭來，還得兩說……

停下車，摸出手機發著簡訊，把現場情況告知在景區留守的帥朗，羅嗦發了個簡訊，收信人是帥朗。

「車上高速了，還有一個半小時，速度點兒……」

帥朗翻看了簡訊，一抹壞笑浮在嘴邊，摁了手機，車駛向五龍峰中心景區最大的飲料副食攤位。看了王主任提供的業主資料，帥朗選定了這個下手的目標，四十多歲的男子，長年的景區生意曬得一臉黝黑，正不時地看著路來向的方向。

「祁叔……您好……」

不經意有人闖進視線了，那個攤主詫異看看，該來的沒來，來了的卻不認識。帥朗笑道：「我叫帥朗，批發飲料的……小皮，把貨給祁叔搬過來點兒。」

「嗨嗨……我們有批發商，合作好多年了，你們算哪兒的？」攤主不樂意了，突兀地接受這個新批發商有點難度，看著小貨司機往下搬貨，很不認同地攔上了。

「我們是景區指定的……真的，您看……」帥朗抽了瓶小皮手裡的飲料，一亮，祁攤主又是一愣，沒見過的牌子，不過瓶身上貼了個盾形標籤，上書「黃河景區推薦天然飲品」，透明膠貼，拿到手裡左看右看，不知道這唱的是哪一齣小戲。帥朗滔滔不絕介紹著新產品：「這是經過景區管理處認證的飲料，衛生合格、質量達標，在眾多參評飲料中脫穎而出，得到了景區的大力推薦，您可以放心出售……價格很便宜，上貨價一塊三毛五，建議零售價格三塊，在這地方，相當於多了一種價廉物美的選擇……」

「別別……我們平時都賣可樂、雪碧和果汁涼茶類，您這沒聽說過呀？」攤主置疑著。

「那現在不聽說了嗎？而且還見到了……對了，祁叔，是王主任介紹我來您這兒的啊，王主任說您最好說話，一定能給大夥兒帶個頭……」

「哪個……哪個王主任？」

「景區有幾個王主任，王恆王主任唄，您說要是沒王主任出面，這景區推薦產品，能辦下來不？以後大家都要推銷這種飲料，真的，不騙您，不信您現在打電話問問……」

「這個……」

攤主被帥朗給忽悠住了，真真假假分不清了，王恆是五龍峰景區管理處的主任沒錯，這些個攤主哪個不得看主任的臉色行事，你說要是主任真在背後做小動作，咱可不敢不買這個賬了，畢竟在人家手底下混著呢……像嗎？攤主看看帥朗，人倒和王主任不太像，不過飲料瓶上這個「黃河景區推薦飲品」就有點說道了，要是一般商家，未必敢貼呢。

鬆動了，帥朗趁熱打鐵，招手讓小皮搬著飲料，這攤主直咂吧嘴有點為難，不過話客氣多了，拉著帥朗小聲問：「那少上點兒，試試看看……」

「不能少，要多，少了不賺錢……」帥朗道。

「您這新品，總得試段時間吧？」攤主道。

「不用試，要是都是這玩意，他們沒得選。」帥朗又道。

「可我們天天賣可樂、雪碧、紅綠茶之類，您這東西……」攤主置疑道。

「您說的我也有，一樣配一件，銷售好的可樂、雪碧兩件，剩下的都配渥爾瑪，怎麼樣？貼畫廣告給你貼一份……」帥朗道。

「那太少了吧？我這個攤每天能賣三十多件，你給我們三五件哪夠？」攤主問。

「祁叔，您聽我給您算個賬……」帥朗拉著中年男，掰著指頭數上了：「可樂、雪碧賣四塊，紅綠茶三塊五，其實你們掙的都不到兩塊錢對吧？您這樣，今天這價格調調，可樂雪碧賣五塊、紅綠茶四塊、渥爾瑪三塊、從碳酸到果汁以及營養型飲料都有了，我按正常送貨價給您可樂雪碧，兩塊兩毛五，這樣的話，您可就賺大了，賣三塊的都掙一塊六毛多，賣五塊的掙接近三塊錢，不能幹呀？」

「噝……這個行不行？」攤主眼睛一凸，有點動心了。

「要是大家都賣這個價，您說行不？」帥朗促狹地一問，攤主立時明白了是什麼意思，眼睛忽悠悠轉著，雖然沒吭聲，不過那表情肯定是同意了，要是統一價格，那都是挨宰就無所謂了。

說著話，手腳麻利的小皮已經把三十多件飲料跺到了攤後，可樂、雪碧、紅綠茶正好和渥爾瑪系列相得益彰，攤主雖然動心，可免不了還有幾分擔心，擔心什麼呢，暢銷的貨太少，新品又太多，抹抹下巴狐疑地問著帥朗：「這樣成不？我們批發這段時間可天天上貨，當不當正不正，上你們的貨算怎麼一回事？」

「呵呵，我保證今天他們來不了，這都快七點半了，要來不了，您耽擱一天得少掙多少錢吶……」帥朗把貨單遞著讓攤主簽字，這是個收貨憑證，都是賣完給錢的模式，攤主拿著筆要籤，這倒沒什麼難的，賣不了還是批發商的，估計就是有點不放心而已，帥朗笑著勸道：「祁叔，又是景區推薦，又是賣完才結賬，還有什麼不放心的……給您送貨的人這麼不講信譽，這都幾點了還沒來，您還指望他們呀？您放心，絕對自願，您賣一天試試，我這個產品和我這個辦法要是超不過您以前的收入，缺多少我補怎麼樣……不過您得做好宣傳啊，咱們景區的推薦產品還是需要大力推廣的……」

攤主這下沒什麼說的了，直接簽了字，遞了單，開始整貨，帥朗和小皮幫著把一幅銅版紙廣告沿攤位貼了一圈，討好巴結了一番攤主，這才向下一個攤位駛去。萬事開頭難，能開了頭就不叫難，第二個攤位帥朗直接手一指隔著幾十米的老祁：「看見沒有李嬸，景區黃金攤位上的都是我們的貨，這是王主任親自斟選、景區推薦的飲品……您不上貨可趕不上了，那批發商今天可來不了了……」

第二個、第三個……一個一個攤位被忽悠得不信也不成，渥爾瑪佔據了大部分貨架。

嶽山寺景區，老皮在忽悠，今天開始景區推薦主打飲料啊，以後其他飲料都不準進來了……

駱駝嶺景區，胖程拐帶著販書的一干手下，上了飲料順便問攤主：要不給你們上點兒雜誌？一本幾毛錢，貴的才塊把錢，多種經營才能致富啊……

依山亭、牡丹亭周邊，老黃帶著羅嗦手下的倆旅行社美眉，秋波流轉、鶯鶯語語勸著一位暴牙哥攤主：大哥，一看您就是實誠人，要不乾脆把明天貨也上架，省得車來不了您著急不是……

時間拖得越久，甩貨越容易，剛過八點，回到車站的大牛聯絡著貨車，第三車、第四車，向景區疾馳而來了……

五龍口高速路口下路的飛鵬貨櫃，向五龍峰中心景區疾駛，過了八點遊客一上，交通擁擠將會給甩貨造成很大困難，再說四十多個景點上百個攤位，這時間誤得可是夠嗆了，崔浩不時催著後面的貨櫃跟上，火急火燎向景區趕去。

下了高速，一段不長的柏油路掩映在綠樹濃蔭裡，高速路的景區交接的地方是一個叫七寨村的村莊，駛過村道就是景區路段，不過村路剛剛到盡頭，領頭的崔浩戛然一踩剎車，三輛車驟然而停，傻眼了……

村路和景區路銜接的地方，不知道什麼時候豎了塊寬一米多、高兩米的水泥墩，插著「黃河景區歡迎您」的標牌和箭頭，五六米的路面被分割成兩塊，同樣是來來往往啥車都不影響，就貨櫃車過不去……有點不太信邪，崔浩駕著車試了幾次，往左、往右、倒回來，再試，往左要撞水泥墩，往右一側是池塘，就二十釐米，車能過去，不過車上的廂櫃過不去。憑著多年的老司機經驗，試了試懸空半個輪胎試圖從路牙上過去，不過差點兒栽進池塘裡，讓崔浩出了一把汗，不敢再做此想了，下了車，發愁地看著就在幾公里之外的景區，為難地撥著電話通知了公司：

「葉主管，今天我們耽誤了，兩條路都過不去，怎麼辦……」

隊長打著電話，幾位司機和送貨的也下來瞧，沒錯，這個墩成了貨櫃無法逾越的障礙，兩邊的寬度都不夠櫃廂寬度，死活過不去，有人在罵著，有人在唾著，不知道景區幹嗎不倫不類在這地方豎個歡迎招牌。

「咦喲，這水泥墩是剛豎的……你們看，地上還有沒清理乾淨的水泥渣，這不成心麼？」有位站在水泥墩邊的送貨員發現了新大陸一般，瞠目結舌來了一句。

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