為公司業務爭取到更多的價格，業務人員的提成、獎金等也相應會更高。但那畢竟是依託天堂集團這麼一個正規的大公司，一切都有規定，而且因為基數大，獎金、提成的點是不會太高的。但對中小公司則不同，你幫我省下二百萬，我就是給你五十萬回扣，還贏回了一百五十萬，這就是雙贏了。
所以，回扣一般比獎勵提成高得多。因而很多公司的業務、採購等，都是肥缺，能有很多撈外水的機會，很多人也在不給公司大損失的前提下，讓自己賺個盆滿缽滿。
像天堂集團這種級別的大公司，就靠著正規的業務提成，已經能讓業務人員收入不菲，一般是不會冒險收回扣的，因為爆出來之後，不僅僅在原公司無法立足，甚至同等級別的企業，都不會再用你了。長遠來看，大部分人是會覺得得不償失的。因而，即便這個康凱覺得李巖有可能是新人，還是隻能用隱諱的方式暗示他。
可惜他遇錯了人，如果李巖有這貪念，他還不如費盡心思討好張語蓉呢！那樣得到的利益，可不是一點小錢了。
看他在思索，康凱一臉的期待。結果李巖卻來了一句：「既然有壓力的話……那就請康先生先回去吧！咱們再商量，您時間寶貴，我也很忙。隔壁周先生覺得合同可以接受，我得先去忙一下了。哦！別誤會，周先生的合同，跟貴公司是不同的，他們絕對不是搶生意。」
康凱非常鬱悶，你這不是欲蓋彌彰、不打自招嗎？聽到隔壁的周智軒決定要簽約，而李巖已經收拾東西了，他只能咬咬牙：「行！我看李老弟也是厚道人，肯定不會蒙我，我們康威還是能接受的，就這麼簽約吧！」
雖然是答應，但話裡還是暗指李巖這樣的方式有點不厚道。
李巖當然不會客氣，一連串的簽約手續之後。他跟康凱笑道：「公事已經完了，還要不要桑拿啊？」
康凱心裡泣血，不肯好好的談，砍我一個高價，現在合同的都已經簽了，我還要請花錢請你？
「行、行，咱們現在合作了，大把的機會，等大家都不忙的時候，再說吧！」
李巖送他離開，然後來到了休息室。利用他們三方資訊不對稱的，製造競爭狀，他已經成功的簽下了其中的兩份，即便騰達集團的籤不下來，也沒有壓力了。
休息室內的周智軒正焦急的走來走去，李巖一直不過來，很明顯是在隔壁跟康凱談得投機，對手的機會越多、自己的機會就越少了。
他開始打電話回去彙報，本來公司的意思是先撤，另外再約溫倩怡洽談。可是隨著李巖不過來，可能已經跟康威公司簽約了，周智軒又一次次的回報，公司終於決定答應，只要能夠簽下來，價格高一點就高一點吧。
「李先生，你可回來了。關於合同方面，我們公司完全沒有問題，我們可以接受所有細節！」估計談也沒用，遲早要籤，周智軒覺得不如爽快一點，所以在李巖一回來就滿口答應。
李巖故作驚訝：「周先生，你們真的同意？其實……報價方面，我似乎高了一點，當然這是公司的考量，我也沒有辦法。只是我覺得，你還是應該慎重一點……」
這話聽在周智軒的耳裡，無疑是一個訊號，一個李巖已經跟其他人達成意向的訊號！他忙說道：「非常感謝李先生的好意，不過我們覺得這價錢還是公道的，大家以後多多合作。我們騰達是不會斤斤計較的，不如……我們先把合約簽了吧？」
「這個嘛……」李巖卻擺譜起來。總不能歡欣的答應吧？那不讓人覺得有詐了嗎？
「籤吧，我能理解，您是一個厚道人，不忍看我們多付出。不過能跟天堂集團合作，對我們來說，這是划得來的。多謝了，我們還是……」周智軒急急的說。
李巖暗歎，沒辦法啊！姜太公都不想釣魚了，還有魚兒非要上鉤，我也沒辦法啊，誰讓我是個厚道人呢？
「嘿嘿，那就籤吧！其實我也挺不厚道的，周先生說我厚道人，我要臉紅了。」
「李先生，您太謙虛了！」見他答應，周智軒喜出望外，心裡暗道，你答應了他們哪個，現在卻是跟我們簽約了，當然不厚道，不過我喜歡……
（未完待續）