春節就要到了，我猶豫著是否要回家過年。其實家裡唯一讓我放心不下的是老孃。我的父親因病已故去多年，老孃六十多歲了，身體也不好，幾個月沒見她，總覺得心裡有些牽掛。老婆張燕很長時間沒有跟我聯絡了，我們的關係最近很僵，我要她結束老家的生意到海門來，她卻推說不適應南方的環境，不想過來。兒女從小就由老孃帶著，跟我都不親。
想想還是算了，這大半年混得也不如意，在海門過年吧。
正猶豫著，公司通知銷售員到大會議室開會。進了會議室，迎面就看到掛在牆壁上海門本土名書法家林文遠的「揚帆遠航」四個大字，這四個字暗含著老總楊遠的名字，又有矚意野田公司遠大發展的內容，所以楊遠把它掛在會議室裡，激勵野田公司的員工。橢圓形的會議桌擺放在寬敞的房間中央，足足可以坐下二十多號人。公司中層以上的領導圍著老闆楊遠，散坐在會議桌旁。兩邊沿牆壁擺著幾十張椅子，這才是我們銷售人員的座位。我選了一個斜對著楊遠的位置坐下，以便他多少還會看到我。
銷售經理趙雷是會議的主持人，看到人到得差不多，就喊道：「開會了，開會了。今天楊總召集大家來，研究一下公司的春節促銷活動。下面請楊總講話。」
趙雷是野田公司老總楊遠的姐夫，四十多歲，高高的個子，顯得浮腫的臉上好像總帶著酒氣。我很看不慣他平日裡趾高氣昂的樣子，其實他是一個很平庸的人，因為是皇親國戚，才在野田混了個銷售經理。楊遠可能知道趙雷的無能，早就招聘銷售經理想要代替他，可惜一直沒有找到合適的人選。
「春節快要到了，公司想在這期間搞一次大型的促銷活動，今天召集大家來，就是希望大家各抒己見，獻計獻策，看看如何搞好這次活動。」老總楊遠坐在趙雷旁邊，首先講了開會的目的。別看楊遠中等身材，瘦長的白淨面孔，帶著金絲眼鏡，一副文弱書生的樣子，卻是白手起家，憑頭腦在四十出頭就掙下了野田公司近億的資產，海門人大多聽說過也傳說過他發家的故事。
「我看還是搞有獎促銷吧，買夠一定數額的商品，就可以抓獎。」趙雷看看左右沒有人發言，就興匆匆的表現自己，提出有獎促銷的主張。
「那獎項怎麼設立哪？」楊遠問。
「就像去年一樣，一等獎彩電，二等獎vcd，三等獎腳踏車，四等獎毛巾，五等獎牙膏之類的。」趙雷肚子裡本來就沒有東西，只能照搬以前的做法。
楊遠有些猶豫，這個建議沒有新意：「有獎促銷活動一定是要搞的。可天成公司去年也搞一樣的有獎銷售，去年我們的銷售根本沒有什麼起色。大家有沒有新的想法？」
天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司，是野田公司強勁的競爭對手。
我在老家做過多年的商場，明白現在象趙雷所說的有獎銷售很多家商場都這麼搞，顧客對此已經習以為常了，根本引不起他們的興趣，所以不會對銷售有太大的促進的。
聽到楊遠這麼說，在場的人員大多沒了主意。看看別人沒有再發言的，我想談談自己的看法：「楊總，如果我們這次搞有獎銷售，公司準備花多少錢？」
「二十萬。」楊遠聽到我從後面提出問題，便把目光轉向我，有些懷疑的看著我，他還從未注意過我，甚至不知道我的名字。
「其實要想吸引顧客，光用彩電作噱頭是不夠的，現在海門的商廈都這麼搞，大同小異，也就分不出哪家好哪家壞了，所以客流量就會平均，對哪一家商廈的銷售都不會有太大的提高。」看到大家都把目光轉向我，我有點興奮，繼續說出自己的觀點。
「對呀，」楊遠聽我講得頭頭是道，不由產生了興趣，注視著我：「年輕人，你說怎麼辦？」
「關鍵在於如何吸引顧客的注意，只要他們到我們商場來，就會多多少少的買一點東西。什麼比彩電之類商品更吸引人哪，當然是現金。你說獎品是價值三千元的彩電，只會吸引一小部分人，更多的人可能需要的是冰箱或者是空調，這些人就會喪失來抓獎的興趣。你如果說一等獎是三千元現金，你會吸引大部分人，因為他們可以用現金購買任何需要的商品。」
「有想法，確實是這樣。」楊遠連連點頭，目光中已含著讚許的意思。
受到了鼓勵，我繼續發揮自己的想法：「雖然獎金總計20萬，我們要玩一點技巧，可以說買夠一定的商品就可以抽取現金大獎，獎金20萬，但在廣告中不明說究竟是全部獎項總計20萬，還是一等獎20萬，跟顧客玩玩文字遊戲嗎。」
「好啊！20萬現金可是足夠誘惑人的。你的想法有創意，就照你說的辦。今年春節期間，拜託大家不要放假休息了，全力衝刺，抬高銷售業績。賣的好，我跟大家封大紅包。」楊遠不愧是大老闆，有見地，聽完我的建議頓時兩眼放光，當即就拍板。