伏呂道：「吐谷渾數十年前就已稱臣奉大唐天子為天可汗，可是大非川之戰你們全軍覆沒一敗塗地，致使吐蕃人大舉東擴，咱們也是迫不得已。」
「不錯，幾十年前我們是打了敗仗。」薛崇訓從容道，「但並未丟下臣民不管，以前效忠大唐的吐谷渾人不是內遷到靈州了？你們留下來投奔吐蕃的這些人不能把帳賴到朝廷身上。按照朝廷的意思，隴右軍應驅逐你們出境，把地方騰出來讓給靈州的部族，我看你們還有選擇，可以舉族西遷，趕著羊群一路向西南走，或許吐蕃人能收留。」
伏呂苦笑不答……若是西遷，吐蕃人可不會把水草肥美的地方讓給他們，離開故土，又不再有戰略價值，以後的日子恐怕不太好過。
一行人到了鄯州州衙停下，唐朝方的官吏早已收拾好行館地方，讓吐谷渾人在此下榻，一應伙食用度，自然沒有短缺。在私人待遇上薛崇訓對他們很是厚道，傍晚又在州衙大唐安排了宴席，親自率官吏作陪。
鄯州和其他地方一樣有官方養的官|妓，目的是同僚有來往過路或者來訪，好讓她們晚上侍候。當然其中也有會唱歌跳舞的，薛崇訓便把她們叫來在宴席上跳舞，又叫人到青樓裡僱了一些胡姬，倒把宴席辦得熱熱鬧鬧十分歡樂。
當晚招待，第二天上午就該談正事了。參加的人一共就六個人，薛崇訓這邊帶著兩個幕僚王昌齡和宇文孝；伏呂和另外一個吐谷渾人，他的老婆慕容嫣居然也參與這種談判，慕容嫣雖然是女人，但因是汗王慕容氏的家人，薛崇訓也就沒有異議。
地點在簽押房，雖然地方不大，但聚會的人本來就不多，在這裡更容易保密。周圍已經戒嚴了，飛虎團將士五步一崗不容任何閒雜人等聽到裡面的風聲。
薛崇訓在門口面帶笑意地和伏呂抱拳見禮，「所謂化干戈為交易，何樂不為？如果當初你們把我交給吐蕃斬首了，今天你們想和談也沒機會，程節度使肯定帶兵橫掃西海……但汗王和大相只要了些錢財便放我回來，這就是緣分啊！而今我自然也要些錢財，不願兵戎相見。」
「衛國公何時也變得如此市儈了？」慕容嫣眉目含笑地輕輕說了一句。她上身穿著窄袖貂皮大衣，腰間用綢帶一紮故意形成苗條瘦削的線條，下面的裙子即膝，裙子裡面是長褲。這身打扮讓她看起來身材修長妙曼，正是鮮卑人喜好的風格。
伏呂一邊挺著個大肚皮走一邊說道：「前年我們本來要二十萬貫，最後只要了十五萬。」
「咱們裡邊說話。」薛崇訓不慌不忙地作了個請的手勢。
六個人陸續走進簽押房，北頭有張大炕，上面擺著個燕尾翹頭案，案上的文房四寶已具備。天氣冷，到炕上說話倒也暖和些，幾個人便脫鞋上炕，分別坐在桌案兩邊。
薛崇訓用手指輕輕敲了敲桌子上的一張紙：「三個條件，以前我們在書信中已說得差不多了，如果大相沒有異議，咱們痛痛快快地達成共識，簽完字便可遞交長安，省下時間也好在鄯州城裡遊玩遊玩不是？」
伏呂皺眉道：「刀架著脖子你們說什麼就該是什麼，但這些條件未免強人所難，恐怕到時候無法辦到。衛國公應知，去年隴右大戰，我們被吐蕃脅迫動用大軍數月無果，又丟了黃河流域的牧場，今年生計已是困難……而今既要替你們賣命打石堡城，又要交納三分之一的收成，沒糧沒錢如何能辦到？」
薛崇訓鎮定地說道：「不是答應你們，只要拿回赤嶺、石堡、大非川之地，將南北練成一線，便同意吐谷渾牧民到湟水、黃河流域放牧麼？這些地方可都是有水有草的上好地兒，無論放牧還是種地都很肥沃啊。」
「如交納了三分之一的收成，我無法保證族人能餓著肚子去啃石堡城。除非免去今年納貢，讓我們有足夠的糧草打仗；或是交了錢糧，但石堡城你們去打。」
薛崇訓很有耐心地勸道：「大相要明白，並不是薛某貪婪，而是形勢所迫。朝廷無法信任西海吐谷渾，朝臣最支援的做法是遷徙靈州鮮卑人到湟水建立羈州。好處是以羈州代替大唐抵禦吐蕃，不費一兵一卒便固守國門，又不用掏軍費，這樣的好事兒大夥焉有不同意的道理？現在我要改變這個做法，自然要讓大家看到足夠的好處，否則怎麼獲得長安的支援？
讓你們打石堡城，一則讓長安看到實際價值，二則也相當於投名狀，誰讓你們以前跟吐蕃人的？讓你們納幣，是因咱們在伏俟城的駐軍，難道要讓朝廷掏軍費？本來建立羈州兵、錢都不用出，現在要出兵，還得掏軍費，您覺得朝廷願意？」
伏呂忽然問道：「既然建立羈州這麼有好處，那衛國公為什麼執意要和咱們議和？我可不信你是看在以往交情的份上，不惜和朝廷對著幹？」
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