陽光熾烈,陳錚正帶著dg亞太區總裁一行人,巡視司美琪在霖市東郊的生產基地。

正是下午,工廠裡機器轟鳴，穿著藍色制服的工人們埋頭苦幹，一派熱火朝天的景象。於是那幫洋人們看到後,紛紛點頭，表示滿意。

陳錚對於現在的司美琪,也是比較滿意的。要知這世上從來沒有雪中送炭，只有錦上添花。司美琪被dg收購的訊息傳出後,原本關係已經趨於僵化的供應商、合作商們,紛紛改變了態度。不說殷勤備至,畢竟大家都還在觀望。但至少是不敢得罪他了。

而消費者顯然也有很強的崇洋媚外心理。自從司美琪搖身一變為外資品牌,門店的銷量也有所提升。而得到了dg的資金注入後，他的工廠又重新運轉起來。

多麼好的良性迴圈。沒有這些人模人樣，實則貪婪又傲慢的外國人，還真辦不到。

可有道是請神難，送神更難。陳錚以為今天的視察圓滿結束，徹底將這些洋人糊弄過去了。誰知步出工廠時，走在最前面的dg亞太總裁卻發話了。

而且態度很嚴厲，直接向陳錚開炮。

「ben！能否解釋一下——擺放在五號倉庫的貨物，是怎麼回事？」

ben是陳錚前幾天給自己起的英文名，便於跟他們溝通。此刻，他心裡咯噔一下，但嘴上還是沒承認，說：「查理斯先生，那是我們的一個休閒包產品系列。」

查理斯是一位四十餘歲、又高又狀的澳洲人。他有一雙非常大的藍眼睛，鼻樑很高，皮膚非常光滑，這令他的長相看起來有幾分憨憨的孩子氣。

此刻，他就搖了搖頭，說：「ben，你沒有說實話。我看過那批貨物的檢驗報告，產品不合格率非常高。不少貨物的面料存在色差，內部縫紉也不整齊。甚至還有一部分採用了與產品說明不符的、質量較劣等的材料。我猜……這批貨物是趕製出來的，對嗎？」

他一說完，所有人都靜下來。陳錚這邊的人，更是面面相覷。

陳錚陣陣心虛。

這批貨，的確是趕製出來的。

半年前，當新寶瑞的休閒包市場萎縮時，陳錚從銀行舉債，打造了這個新的休閒包產品系列。當時，因為司美琪已經跌入了最低谷，人員流失十分嚴重、資金週轉也有困難，產品質量當然打了折扣。

但這批包，大部分還是採用非常好的材料製作，投入非常大。至少從單個包的外觀，消費者絕對看不出明顯問題。

今天查理斯一行來視察，他還專門囑咐倉庫的人，擺放了些質量較好的在上面。

公司轉交給外資方的資料，堆了滿滿幾屋子。陳錚以為查理斯這種大老闆，肯定不會細看。誰知道他從哪裡看到了檢驗報告？

陳錚在心中有些懊惱，還是大意了。

這時，其他幾個外國人，也七嘴八舌議論起來。他們來自不同國家，帶著各種口音的英文，吵得陳錚的腦袋有點發疼。

「嗨，諸位。」他皮笑肉不笑地打斷了他們，「我能不能解釋一下？」

他們全安靜下來。

陳錚笑了笑，說：「這批貨的確存在一定的質量問題，所以我們沒準備放在一線城市銷售，而是打算調低價格，投放到二三線市場……」

他的話還沒說完，查理斯已經再次開始搖頭：「ben！你怎麼可以這樣想？優質，永遠是dg追求的第一目標。即使是價格低廉的產品線，也應該保持水準。不行，我不同意。」

陳錚忍了忍，繼續保持笑容說：「查理斯，你能不能聽我講完？」

查理斯瞪大眼看著他。

陳錚：「合作之初，你們之所以對司美琪感興趣，一方面，是因為我們是全中國銷售網路分佈最廣、影響最大的企業。在愛達、新寶瑞都沒有涉足到的三線城市、甚至鄉鎮，我們都有代理商。這對dg將來在中國做到市場第一，是至關重要的；

另一方面，因為我們本土企業，對中國國情，的確比你們更瞭解。中國跟美國、澳大利亞不一樣。我們的城市發展非常不均衡。富裕地區，有富裕地區的需求；貧困地區，有貧困地區的消費方式。根據我的經驗，這些你們覺得質量一般的產品，銷售到二三線城鎮，完全沒有問題。它們甚至會賣得很好，帶來豐厚的利潤。而這與我們銷售中高階產品，完全不衝突。」

他說得信誓旦旦，可以查理斯為首的外資方們，還是皺著眉頭。

「噢，不，ben！」查理斯說，「你說得有道理，但這些產品，跟我們dg奉行了一百多年的企業宗旨是違背的。如果這樣的產品出現在dg旗下，我們根本無法向美國總部解釋，也會嚴重有損企業形象。所以我認為，這批產品應該立刻退出市場。我們絕不能為了一時的利潤，就放棄了原則。這件事沒有商量的餘地，請……」他說了句生硬的中文：「馬上去辦。」

這還是dg入主司美琪以來，雙方第一次在經營管理問題上出現大的分歧。

當然，這種情況，在之後還出現了很多次。這幾乎是每一家「賣身」外資的中國民營企業，都會面臨的陣痛。

而此刻，陳錚就深深感覺到了這種陣痛。

眼前，幾個外國人還在交頭接耳、低聲議論著，還有的直接用不贊同的目光看著他——外國人有時候就是這麼不會做人，直白得讓人想要吐血。

而他身後，幾個中方下屬全沉默著。因為老闆的面子被掃，他們也不敢出聲。

陳錚靜默片刻，笑了：「好，這個觀點我同意，我會立刻派人去辦。」

查理斯聽完他的表態，立刻綻放笑容，高高興興地將他的肩膀一摟。

「ben，謝謝你的理解和果斷！」查理斯熱情洋溢地說，「我相信我們會合作得很好的！」

陳錚大笑出聲：「當然！這還用說嗎？」

他們這麼一笑，周圍人全笑了。陳錚跟他一起，被眾人簇擁著繼續往前走，心中卻狠狠罵了句「操」！

——

陽奉陰違，從來就是陳錚的性格中，不可獲取的組成部分。

這天下午，在把外資方送出工廠大門後，他表示要「馬上解決問題」，轉身回了工廠裡。

幾個小時後，他和幾個心腹，站在工廠門口，看著那些在外國人眼裡「不合格」的貨物，一車車地往外運。

心腹們也有點心疼了。其中一個開口：「陳總，這批貨挑一挑，至少還有六七成可以賣的啊！」

另一個說：「這塊兒庫存是我們之前投入的，損失了也是我們自己的。而且將來到了年底，公司賬面不好看，按照投資協議，陳總你的管理許可權就會被削弱。那幾個澳大利亞人，打的不會就是這個主意吧？」

陳錚臉色也非常差。

他想起了幾個月前，自己是如何躊躇滿志地站在這批剛下線的貨物前。那時候在他看來，休閒包市場就是塊從別人嘴裡吐出來的新鮮肥肉，誰先下手，誰就能叼走。

可事實就是這麼殘酷。

厲致誠的休閒包系列aier，沒有早推出，也沒有晚推出。偏偏在他的產品全部生產下線、剛剛要投入市場的前幾天，重磅推出市場。如果早一點，他還可以不用壓這麼多的庫存；如果晚一點，說不定他已經佔領了市場。

……

往事已成追憶，此刻，他看著血色夕陽，冷冷地答道：「我難道不知道查理斯打的什麼主意嗎？別理他們，這批貨今天就轉運出去，照樣放在偏遠的門店賣。派人盯緊他們幾個，如果有動作，就讓門店先把貨品下架，應付過去就是！」

——

次日上午，在得知陳錚已經「開始全面清理次等貨品」後，查理斯很高興。同時，他也召集了陳錚在內的所有高層，召開下一步的戰略工作會議。

諾大的會議室裡座無虛席。查理斯坐在首位，興致勃勃地開口：「中國人有句話，叫做‘唯馬首是瞻’。現在，厲致誠就是中國本土箱包企業的馬首。」

會議室裡靜悄悄的，大家都知道他這個比喻的確很恰當。

愛達拒絕了收購，新寶瑞態度曖昧不明。因此dg在中國的收購業務，全面受阻。大家都很清楚，新寶瑞正觀望著行業老大愛達。不光是他們，其他箱包企業更是如此。

dg想要完成全面收購的宏圖，就必須先搞定愛達。

而按照國際商業巨頭跨國收購的慣例，如果直接收購不成，就要在市場展開直接打擊了。

利用自身的絕對優勢，把中國企業打趴下，最後，以更低廉的價格收購其股權。

「中國還有句話，叫做‘軟的不行來硬的’。」查理斯又講了句俚語，並且還沾沾自喜，似乎自以為講得很不錯。而臺下坐著陳錚為首的中方代表，全都沒什麼表情。

「鑑於司美琪現在的銷售渠道，以及中國的消費現狀，我和ben商量過了，想先將dg旗下的二三線品牌，推入中國市場。」查理斯講到專業部分，儼然變得嚴肅和冷靜起來，「這幾個品牌，也是dg旗下利潤貢獻最大的部分。我相信一定會被中國消費者廣泛接受。」

眾人嘩嘩譁鼓掌，陳錚也笑了。的確，那幾個品牌無論質量、外觀都非常好。你不得不承認，國際巨頭就是國際巨頭，東西就是不一樣。一旦推出，一定能把厲致誠、寧惟愷之流打死。而他的司美琪，也可以搭順風車，趁機奪回市場地位。

這時，查理斯卻轉頭，看向身旁的林莫臣——作為投資方代表，他今天也被邀請參加了公司戰略會議。只不過一直沒有發言。

「jason！」查理斯跟他講話的語氣非常親暱，「你認為我們這個想法可行嗎？」

林莫臣笑了笑，雙手交疊搭在腿上，抬頭環顧一週，說：「我是做投資的，對經營不發表意見。」

「eon！」查理斯笑了，「jason，誰不知道你在做投資前，自己的企業已經在納斯達克上市，現在委託了職業經理人打理而已。給我一點意見，好嗎？」

這時，包括陳錚在內的中方代表們，又一次對這位同為華人的投資人，刮目相看了。

林莫臣也不推脫，點了點頭，說：「我對這個行業瞭解不深，不能發表更具體的意見。不過你鎖定的二三線品牌，的確在中國，這一塊利潤更大。用中國話說，是‘兵家常爭之地。’」

翻譯將這句古話告訴了查理斯，他眼睛一亮，說：「你說中了我心中所想。jason，為什麼你負責了司美琪和新寶瑞的收購，卻不負責愛達？如果由你去做，我相信效果會更好。」

這話一齣，所有人都看向林莫臣，陳錚更是不動聲色地打量著他。

誰知這時，林莫臣就像察覺到他窺探的目光，倏地抬眸，瞟了他一眼。

這一眼看得陳錚心頭一震，像是洞悉，像是漠視，更像是……警告。

轉瞬間，林莫臣已經移開目光，含笑對查理斯說：「個人原因。而且我一個人精力有限，讓我的同事去做更合適。」

——

又到了週五傍晚。

林淺穿著藍色工作服，站在一條流水線前，身旁是四五個工人師傅，正在給她展示一款款面料。

林淺看一款，就搖一次頭：

「不行。這個太厚；

這個耐磨指數太低；

這個面料……真不好看啊。