這是商場老闆第一次提出「讓我想一想」,不管生意是否做成,侯滄海都覺得事情向前走了一步。他打定主意要在自己以後的保健品銷售體系中採取「一手交錢,一手交貨」的合理模式,如今正好藉著海龍空調實實在在探一探經銷商的心理底線,為建立自己的銷售體系打下基礎。
在這個過程中,侯滄海深刻地體會到,他提出的「一手交錢一手交貨」原則之所以很難,主要是海龍空調以前不注重質量,這樣就難以形成利益共同體。他以後拿出來的保健品必須質量過硬,廣告要齊全、經銷政策要合理,這樣才能真正得到銷售商喜歡。
離開偶然經過的商場,侯滄海來到麵條廠。在麵條廠前面路邊,他又見到綽號老棋的擺棋人。老棋見到汽車上下來一人,用手撫了撫山羊鬍子,胡作高深。
侯滄海道:「老棋,怎麼戴起墨鏡了。」
老棋聽到招呼聲,把墨鏡取下來,道:「媽喲,戴了墨鏡看不清楚,原來是你娃,來,下一局。這是大名鼎鼎的七星局,敢不敢下。」
侯滄海破過好幾次七星局,再破一次也不在話下。他坐在老棋對面,擺開棋局,十分鐘後認輸,丟下五十塊錢。
老棋抓住侯滄海,道:「你這小子,我下棋都是二十元,廉者不受嗟來之食。」
進了麵條廠大門,滿廠蕭瑟頓時進入侯滄海眼裡。在家屬區窗臺晾灑的衣服皆是前些年的樣式,沒有一件新款。大舅舅家情況與窗外的衣服一樣,多年都沒有換過傢俱,也沒有用新電器,電視還是那架老長虹彩電,顏色和畫面都變得很差。
麵條廠如此窘境,讓侯滄海想起了經過生產自救的鎖廠。他與大舅舅在客廳裡聊起廠裡現狀,得知工廠基本停產,就等著最後一刀。
侯滄海道:「我在承包一食堂伙食團的時候,這個麵條廠準備對外承包,現在還對外承包嗎?」
周永強急忙擺手道:「你別來承包,這是一個爛攤子。」
侯滄海從小就在麵條廠玩耍,對面條廠的情況挺了解,道:「機器在,人員在,麵條廠主要弊端是產品沒有創新,缺乏營銷手段。我是搞銷售出身,營銷正是強項,我可以弄一個小團隊,把營銷抓起來,同時,麵條品種也要略有改良。」
周永強道:「你說得輕巧,吃根燈草。你要做最熱門的行業,別來這個撿不起來的廠。」
目前,侯滄海的房地產公司還處於跑手續階段,陳杰、楊定和與周苗在那邊負責就足夠應對。他準備將江莉調過來具體負責麵條廠,同時請小團姐過來參加承包團隊。麵條廠目前死氣沉沉,毫無生氣。小團姐曾經是鎖廠團委書記,如今獲得新生,用她來組織工作最好不過。至於大舅舅則可以繼續負責生產。
這雖然是一個臨時決定,卻也是水到渠成之事。在鎖廠危房改造過程中,侯滄海順水推舟做了些事情,這幾件小事有效啟用了鎖廠破產工人,已經趨於絕望的工人們抓住了這一點機會,前前後後至少有兩三百個工人重新走上工作崗位,打破了鎖廠死氣沉沉的天空。
在鎖廠工地看著老工人們勤奮工作,侯滄海無數次想起麵條廠。他無力攪動世安廠這種大廠,但是通過鎖廠工地實踐後,他有信心改變麵條廠這種人數不多、產品單一的小廠。
做出決定以後,他分別與江莉和小團姐聯絡。這兩人如今都是侯滄海的鐵桿追隨者,得到召喚後,痛快答應把手裡事情處理完,三天之內到江州。
周永強沒有料到侯滄海居然當真要承包麵條廠,見他已經開始召人,便不再勸阻。他拍著外甥肩膀,道:「我們真老了,不服老不行。」
兩人聊了一會兒麵條廠,周永強又問起侯水河的事,得知侯水河在陽州開廣告公司,便給她打電話,問了些近況。
侯水河放下電話,又分析最新得到的兩條線索。
為了讓看到店頭廣告的人及時找到自己,侯水河決定搬到門店居住。門店裡有一張行軍床,櫃子裡有鋪蓋,扯出來蓋上就可以睡覺。門面房裡有很多老鼠,在黑夜裡非常猖獗地跳來跳去,還試圖爬到行軍床上去。
江州世安老廠是山區,山區環境好,但是老鼠多。每次在外面散步時遇到老鼠,侯水河都會慘叫一聲,跳到楊永衛身上。此時,她見到老鼠爬到行軍床上,用手揮了揮,將老鼠趕走,然後繼續睡覺。
早上起床,侯水河堅持做了三十個虎臥撐。她熬過最痛苦階段後便開始鍛鍊身體,身體不好,絕對不能支撐尋找小河帶來的重壓。因此,她瘦是瘦點,身體還行。
正在出去吃早飯,電話響起。
「喂,你是不是找小孩的。」
「是,你有線索?」侯水河壓抑著激動的心情道。
「我知道有一家收養了一個小孩,也是女孩,年齡和你的那個差不多,但是不能確保就是你家的。」
「能帶我去看看嗎,具體地址在哪裡,謝謝你,非常感謝。」
「帶你去看要花我時間,你得給費用。」
「你要好多。」
「兩千。」
「見到收養那家人就給,不管是不是。」侯水河在尋女過程中遇到各種各樣的人,這讓她並不是過於輕信。但是她也不會放棄任何一條線索,只要有線索,哪怕是很假的線索都一定會去探查。如果不探查,心裡會非常不安。
來電者道:「那我們在劇場大門口見面,和你住的地方不遠。」
「九點鐘,我們見面。」侯水河結束通話電各方面以後,她立刻開始作準備,一是準備好兩千塊錢,二是檢查防狼噴霧劑,三是檢查別在腰間的彈簧刀。
在劇場等候的男子是一個瘦高的年輕男子,臉色很白,精神狀態不是很好。他見到侯水河後,道:「你就是找人的那個?」
侯水河道:「是我。那個收養人家遠不遠?」
年輕男子打量了侯水河幾眼,道:「不遠,走路去就行了。」
王阿姨是在劇場附近看見長得象小溪的小女孩,這個年輕男子又說收養人家就在附近,侯水河頓時覺得希望大增,一顆心「呯、呯」亂跳。
隨著年輕男子朝劇場後面的小道走,走到一幢比較荒蕪的老居民區,年輕男子走進老居民區的一條小巷子,道:「就在裡面。」侯水河問道:「怎麼住得這樣偏。」年輕男子道:「收養人家條件不怎麼好。」
年輕男子推開小院的一道門,朝裡面喊了一聲,然後回頭道:「就是這家。」
侯水河剛進門,還未適應屋內環境,年輕男子詭異地笑了笑,然後上前把門反鎖住,道:「你要找女兒,先陪我睡覺。」
侯水河心裡咯噔跳了一聲,知道遇上壞人。她退後一步,將手搭在了手包口,手包不是拉鏈式釦子,而是磁鐵式釦子,這樣可以很方便就將防狼噴霧劑拿出來。
誰知侯水河還沒有將防狼噴霧劑拿出來,年輕男子就將她的手臂抓住,猛地朝裡屋拖去。侯水河畢竟是女子,力氣不如年輕男子,被拖得踉蹌幾步,差點摔倒。年輕男子抱著她的腰,直接將其按在裡屋床上,伸手去解侯水河牛仔褲上的皮帶。
侯水河極為冷靜,沒有制止那隻解皮帶的手。她右手拿到防狼噴霧劑,用左手撐住男人的脖子,問道:「你到底看到過那個女孩沒有。」年輕男子喘著粗氣,眼中射出不可抑制的慾望,道:「看過,只要你陪我玩一次,我就帶你去。」年輕男子將侯水河的皮帶解開,又拉開牛仔褲前檔的褲襠拉鏈,就要將手伸向貼身絨褲。
侯水河很冷靜,用左手推了推年輕男子的脖子,道:「女孩幾歲?」
年輕男子猶豫了一下,道:「反正是小女孩。」
侯水河確認年輕男子肯定騙人,右手舉起,用防狼噴霧劑對著年輕男子的眼睛,手指狠狠地用力按了下去。
防狼噴霧劑是用高壓將內容物壓入合金罐中,內容物為10%辣椒油樹脂、1.33%辣椒素與能夠辨識嫌疑犯的強力工具紫外線染劑所組成。年輕男子還以為獵物已經到手,猝不及防之下,被防狼噴霧劑射中。他只覺得喉嚨如火燒一般,猛地打起噴嚏,不斷咳嗽,淚流滿面,暫時失去了行動能力。
侯水河用膝蓋先狠狠朝年輕男子胯下撞去,然後推開年輕男子,將防狼噴霧劑放回手包。她扣上皮帶,拉上拉鏈,見桌上有一個空啤酒瓶,拿起啤酒瓶,對著男子腦袋就敲了下去。
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