侯滄海商路筆記第190章開發商和建築商（二）

在高州，建設單位在進行開發建設時往往缺乏足夠資金，需要將土地使用權及其在建的工程抵押給銀行以獲得貸款。銀行為了保障貸款資金的安全，往往會憑藉放貸人的優勢地位，要求建設單位出具施工單位同意無條件放棄優先受償權的書面承諾。建築商出於下游地位，只能被迫簽下這個書面承諾。

這是江南地產廢掉了第二項武功，弄得三個建築商既高興，又擔憂。

「第三個約定，江南地產選擇了諸位，就是看中了諸位的實力，我們不允許非法分包、轉包和掛靠。」

前兩個約定算是自廢武功，這一個約定算是廢掉建築商的武功。

非法分包、轉包和掛靠是法律明文禁止的行為，這是在高州建築市場禁而不止，一方面是由於建築市場嚴格市場準入，大量無執照、無資質、有關係、有資金的包工頭希望進入施工市場分一杯羹，有市場需求；另一方面正規的施工企業管理成本高，在利潤空間壓縮的情況下，也樂意出借資質、出讓工程給下家，不勞而獲的獲得固定利潤。

很多房地產商為了各種關係，甚至還授意施工方違法分包、轉包或出借資質。

第三個約定算是針對雙方都有效。

三個建築商都是明白人，對於這條沒有異議。

「第四個約定，建築質量大於天，也是我們要成立業主監督小組的原因。我們會給監理打招呼，絕不會和你們拉拉扯扯。還有質檢站的同志，我們會讓他們每一步都盯緊你們。原因很簡單，這是江南地產的第一個產品，我們不想壞了自己的名聲。而且，我和董事長都不是科班出身，必須依靠外力進行監督。」

「第五個約定，你們還是需要按高州規矩進行墊資，我不想徹底改變高州建築市場的規矩。但是，江南地產會根據進度撥款。實話給你們說，江南地產資金雄厚，自有資金和銀行資金都充足，簡稱不差錢。我在這裡代表董事長承諾，不會有意拖延你們的辛苦錢。」

三人想起一片掌聲，這次是真心的。

隨後，由三個建築商提建議。

朱永波首先提議：「希望能對江南地產提供的圖紙圖紙會審，會審後，要有圖紙會審紀要。如果圖紙有明顯的瑕疵的，圖紙會審紀中要體現。」

這一條與建築質量有關，張小蘭和侯滄海都同意。

司馬國文提出與結算有關的提議：「希望做好工程簽證。工程簽證影響到工程量變化和工程款增減，簽證必須及時，而且要詳細具體。在簽證過程中，希望業主方代表以及監理方儘量不要拖延。」

這一條也是合理建議，張小蘭和侯滄海同意。

蘇希望則提出合法分包和內部專案承包管理的問題，最後還開玩笑提出不要用房子來抵建築款。

這個問題，由參加飯局的工程科老戴進行了回答。

這一頓飯，將江南地產和三個建築商的合作方式都講得非常清楚。

對於三個建築商來說，這是與開發商合作歷史上最為透明和公平的一次協商，也是對雙主都有利的協商。

大家都有了信心，也各有盤算。

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