正因為此，醫藥代表具有職業榮譽感。

山南的醫藥代表制度由外資藥企引入中國，一般認為最早引進者是西安楊森。這些大型國際製藥企業的多數藥物都是自己研發，並有嚴格專利保護。原研藥在進入臨床之前，要經過藥理學研究和臨床試驗。當這些藥物進入臨床後，醫藥公司有兩個市場需求：第一、從循證醫學角度向醫生群體介紹藥物的功效，使用方法，以及及時反饋不良反應；第二，出於競爭性考慮，希望醫生更多地使用自己公司生產的藥物。

在醫藥代表初進國內時，山南最大的三甲醫院，藥品大約也只有四百多個左右的品種，治療手段單一，死亡率高。九十年代實，大量外國藥企登陸中國，成立合資企業，國內醫生受惠於醫藥代表制度給自己帶來的知識和技術的更新。

比較出名的例子是拜糖平。

拜糖平由德國拜耳公司生產，其功效主要是控制餐後血糖。拜糖平剛剛進入山南時，山南內分泌醫生根本就不知道餐後血糖在控制糖尿病中的重要性。拜耳公司的醫藥代表用了差不多五六年的時間，通過文獻、教育、資助中國的糖尿病研究等，使醫生認識到餐後血糖的重要性，奠定了使用產品的學術基礎。

這個時候的醫藥代表是高階的，具有相當高的職業榮譽感。

等到侯滄海進入之時，醫藥代表變成灰色了，失去了職業榮譽感。是鎖廠工人們對江南地產寄託的希望，讓侯滄海重新產生了職業的神聖感。

張躍武道：「你們趕緊從鎖廠脫手，主動與各部門聯絡，該退就退，該廢就廢。早把這個燙手山芋丟擲去，我們早點安心。你們以前在新區看上一塊地，現在可以下手了。」

侯滄海搖頭道：「我覺得事情還會有變，鬧事的那夥人是跟江洪峰在跑，這個江廠長當了多年廠長，有一些人是其受益者，會跟著他鬧事。但是絕大部分工人會冷眼旁觀，並不信任江廠長。江廠長早就不是真正意義的江廠長，不能代表多數工人。如果我的判斷沒有錯，鎖廠工人肯定會鬧起來。」

張躍武道：「那是他們工人內部的事情，不管馬打死牛，還是牛打死馬，和我們企業再沒有關係，所以我們要早點脫手。」

侯滄海道：「工人鬧起來就是大事，只怕我們難以脫手。我經常和工人接觸，對他們思想狀態有所掌握。以前黨委書記姓蒲，他有個兒子蒲小兵在廠裡當過車間主任，後來被江廠長撤職了。最近在很多工人們在聯絡蒲小兵，希望他能帶頭，不能讓江洪峰那夥人再來主宰工人的命運。以前工人們是一盤散沙，命運不能自己掌握，如果蒲小兵真的帶起頭來，把這一群生活沒有希望的工人們組織起來，局面又要發生變化。」

張躍武驚道：「這些情況，政府怎麼不知道？南城區有兩個協調小組經常到廠區，他們怎麼一點都不知道？」

侯滄海道：「工人們不願意和他們說實話。他們信得過我，願意跟我講真話。」

張躍武道：「鎖廠真是一鍋漿糊，我們更不能摻合在裡面，趁著黃市長還不知道這些事，趕緊撤退。」

侯滄海道：「只怕不容易撤退，到時還得讓我們收拾殘局。據我瞭解，百分之八十的鎖廠工人是支援我們的設計方案的。」

張躍武此時感到侯滄海真是一個做大事的人，也是一個不好控制的人。他警告道：「你不能參加工人內部的事，這是大忌。」

侯滄海道：「我對他們內部的事沒有說一個字。工人的憤怒情緒早就存在，非常普遍，江南地產的設計方案就是點燃工人希望的火柴，也是點燃他們憤怒的火柴。」

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