張局長抬手看了表，道：「今天就這樣，你把資料放在這裡，我抽時間看一看，以後再細談吧。」

在兩個年輕即將離開辦公室時，張局長道：「華魏是很有朝氣的企業，我很欣賞。但是，現在有一個現實問題需要你們考慮，在實際操作中，購買國外的機型不犯錯誤，如果購買技術不穩定的國內產品，一旦出了問題，拍板人是要拿話來說，很可能被認為有貓膩。」

侯滄海伸手雙手，握了張局長的手，激情昂揚地道：「謝謝張局長。我們會用最好的技術、最佳的服務和最合適的價格，來證明民族企業一定能走上世界前列。」

張局長道：「我喜歡有自尊心的企業。」

走出電信局，姚琳忐忑地道：「侯子，是不是我接話不對。你們談得好好的，我剛一接話，張局就下逐客令了。」

侯滄海道：「今天見面很成功，給張局留下了很好的印象。我們第一次見面，能聊了十來分鐘，也算不錯。對了，你們剛才談到半夜雞叫，到底是什麼暗號。」

姚琳笑了一陣子，道：「那是我們安裝第一套萬門機時發生的故事。解釋起來複雜，我儘量簡捷一些。當時技術人員在安裝時解決了好些問題，大家慶祝之時，又有一個問題出現了。由於電信局已經收了使用者的錢，所以急於放號，在交換機剛能打通電話，還沒有詳細測試的時侯就割接上線。要測試，只能在晚上。在程控交換朵時在，一個話路佔用一個時隙，使用者撥打電話的時候申請一個時隙，掛機時釋放時隙。我們經驗和技術都不足，在程式處理的時候有時會忘記釋放時隙，在最初模擬除錯時沒有出現，真正使用時就出現了。這個問題很難解決，所以就用了一個笨辦法，在軟體中設定了每天夜裡兩點軟體重啟動能，用來釋放時隙，就被稱為半夜雞叫。」

侯滄海道：「如果有人半夜打電話，怎麼辦？」

「半夜打電話的人很少，偶爾有幾個，在深更半夜的，也找不到人來投訴。後來我們多次升級版本，才解決了這個問題。」姚琳講完技術問題，親熱地挽起侯滄海的胳膊，道：「你坐在張局長對面，周武鄭王的，還挺象那麼一回事。今天你有功勞，我要犒勞你。中午想吃什麼？」

侯滄海道：「你寢室裡有灶具，乾脆回家隨便弄點什麼。中午休息一會兒，下午我到醫院去談一筆業務。」

與吳小璐相比，姚琳的手藝差得不行。侯滄海實在看不過眼，親自上灶，炒了肉絲，做了香噴噴的雞蛋肉絲麵條。中午，為了消化一大碗麵條，自然會做有益身心健康的床上運動。事畢，姚琳慵懶地躺在床上，空調被被蹬在了一邊。

「侯子，剛才我突然醒悟過來，見了張局長，還是沒有啥用啊。」

「心急吃不了熱豆腐，見一面不行，還得繼續跟進。另外，給你表哥那位朋友說，張局長對華魏很感興趣。」

「張局長最後講了一番話，確實在全國各地都存在，我心裡沉甸甸的。」

「我也一時沒有想好如何破解這個問題。不管怎麼樣，今天見到了山南省局的負責人，就是一個成功，以後再相機行事。」

兩點半鐘，侯滄海著裝整齊地前往鴻賓醫院。走進醫院，他又進入另一番狀態，手拿資料夾，身背挎包，臉上露出謙虛又自信的笑容。他與趙副院長仔細談了四個主力品種進入方式、進入量以及進入價格。基本達成共識以後，趙副院長提出要與二七公司有一個協議。

一個小時以後，侯滄海帶著協議樣本回到二七公司。

偉哥將協議樣本拍在桌子上，雙手撐著桌子，惡狠狠地看著侯滄海，道：「鴻賓醫院和兩個分院，這是私立醫院中的大佬啊，你是怎麼搞定的？難怪你想弄不管部，原來是早有準備。」

侯滄海道：「前期做了艱苦細緻的工作。」

偉哥打斷道：「少吹牛，你才來多長時間，滿打滿算一個多月，無論如何不是艱苦細緻的工作。到底是走的什麼路子？」

侯滄海自然不肯說出吳小璐這條線，笑道：「前期開發費我可是花了不少，得報銷。還有獎金，偉哥應該有所表示吧。」

偉哥道：「平時我們都沒有這樣操作過，我要把協議傳真給總部，讓法務和分管副總審一審。如果他們同意，我給你申請獎金。至於開發費用，你自己去填。」

二七公司總部效率很高，一個小時後，同意此協議的傳真件便返了回來。偉哥關在辦公室打了一通電話，為侯滄海爭取了五萬元的獎金。

偉哥講完這個好訊息以後，又道：「你把鴻賓醫院拿下來了，肯定要繼續開發，是不是給你配幾個人手？」

侯滄海道：「我這塊才開發出來，人益多不益精，把楊兵調給我就行了。」

偉哥爽快地同意了，隨後又道：「山南二院，你什麼時候下手。以前我認為絕不可能辦到，現在倒是有點信心了。侯子，你以後肯定會成為醫藥代表中的傳奇。」

侯滄海心情極佳，笑道：「我現在是狗咬烏龜，找不到下口的地方。」

偉哥拍著侯滄海的肩膀，道：「你辦事，我放心，肯定能成功滴。到時，我向總部給你申請十五萬獎金。」

「此話當真。」

「一口唾沫一口釘。」

兩人擊掌為誓。

作者「小橋老樹」的其他小說

《侯海洋基層風雲》《侯衛東官場筆記7》《侯衛東官場筆記》《侯衛東官場筆記2》《侯衛東官場筆記3》《侯衛東官場筆記4》《侯大利刑偵筆記6：天眼追兇》《侯大利刑偵筆記5：驗毒緝兇》《侯大利刑偵筆記3：鑑證風雲》《侯大利刑偵筆記》《侯大利刑偵筆記2：辨骨尋兇》《侯大利刑偵筆記7：併案偵破》《侯大利刑偵筆記4：滴血破案》《巴州往事2：預備幹部》《巴州往事1：紅旗廠子弟》