侯滄海商路筆記第111章那一夜

這是一個能夠讓侯滄海忘卻所有煩惱的夜晚。

早上六點半鐘醒來，他輕輕地將如藤纏樹般的女子放平。正欲起身，姚琳睜開眼睛，道：「醒了？」

侯滄海指了指衛生間。

「你真棒。」姚琳頭髮凌亂，雙臉殘留著一小片緋紅，目光中淌出柔情。

這是對男人最好的評價之一，侯滄海伸手拍了拍她的臉頰，道：「你也挺棒。」

「哪裡最棒？」

「都挺棒。」

「具體一點。」

「該棒的地方都挺棒，不該棒的地方也棒。」

「還是在耍滑頭。」

等到侯滄海洗浴出來以後，姚琳已經叫了早餐。早餐送到房間以後，兩人坐在玻璃窗邊繼續聊天。這時，慾望離開身體，姚琳又開始聊起了她所鍾愛的華魏公司。侯滄海離開酒店時，對姚琳和她所在的華魏公司充滿了好感。

步行回到公司，侯滄海內心開始隱隱發痛。這一夜雖然過得十分愉快，但是費用著實不低，多來幾次，個人財政必然破產。他必須要多去開拓財源，才能彌補此次舒服帶來的虧空。而且，他明白兩人肯定還會有接觸，出於自尊心需要，不想讓姚琳瞧出自己的困窘。

侯滄海更加清醒地認識到，相對於節流，開源更加重要。如果不能有效開源，最終所有夢想都將是一場空。此時他不滿足於僅僅維持偉哥交行的臨床維護任務，準備主動去開拓二七公司沒有搞定的大醫院。他將目標選定在山南第二人民醫院。

山南第二人民醫院是一家三甲醫院，距離二七公司只有公共汽車六站的距離，二七公司無數前輩高手都因為各種原因沒有能夠進入這家公司。侯滄海是說幹就幹的性格，跑了一家小醫院之後，來到這家被二七公司視為畏途的三甲醫院。

侯滄海來到醫院後，先做基礎情況調查。

從醫院規模判斷，山南第二人民醫院全年營業額至少在二十億以上，藥品銷售額至少應該有一半，也就是十億規模。如果能夠拿下這家醫院，其利潤可想而知。也正因為利潤極高，省內外大型公司都盯著這塊肥肉，競爭非常激烈。

儘管侯滄海沒有了解二七公司為什麼失敗，他還是主動向困難迎了上去。

山南第二人民醫院比起幾家小醫院確實稱得上規模巨大，藥房佔據了整整一層樓。藥劑科辦公室就在藥房旁邊。

來到藥劑科辦公室門口，侯滄海立刻見到了好幾個醫院代表。如果不是行業人員，很難一眼就能看出誰是醫院代表。但是，只要當過醫院代表，準能一眼看出同類。「西褲襯衣、手握資料夾，油頭粉面，見到醫生就點頭哈腰」，這些特徵太過明顯，想不看出都很難。

他沒有急於敲門，而是混於人群中聽幾個醫藥代表閒聊。

「見黃主任一面，真是難於上青天。」

「做這行真是低人一等，賺了錢，我馬上改行。」

「我跑了十趟，還與沒有與黃主任說上一句話。不，還是有一句，她對我說了一句——讓開。」

雖然他對山南二院毫無瞭解，但是從門前聚集著好些醫藥代表來判斷，山南二院藥劑科黃主任是一個人物，或者說是能開啟室藏大門的鑰匙。

藥劑科辦公室偶爾出來一個人，都昂頭挺胸，根本不用正眼看著門口這些人。到了十二點，眾醫藥代表都嘆息白來了一上午，紛紛散去。侯滄海沒有去吃飯，拿了本雜誌翻閱，繼續在此等待。到了一點半，又有醫藥代表來到此處。

二點鐘左右，聽到有醫院代表道：「黃主任來。」這個聲音透著激動，又顯示著隱隱的壓力。兩個女性醫藥代表動作最快，提前迎了過去，親切地招呼道：「黃主任好。」

侯滄海在今天不準備與黃主任見面，而是做一個徹底旁觀者。有了直觀印象，才可以採取下一步行動。

黃主任是一個相貌普通的中年婦女，略瘦，短髮。她看見幾個醫藥代表圍了上來，便用威嚴而冰冷的眼光掃視一圈。她的目光對於醫藥代表來說帶有強烈壓迫性，令熱情萬分的醫藥代表臉上笑容一下就凝固。

「你們不要在這裡白忙了，要想進入醫院只有一條道路，就是參加醫院每二年一次的藥品招標。要想進入山南二院，只有這一條道路。你們走吧，不要在這裡白費力了。」說完，黃主任徑直回辦公室。

在一陣哀嘆聲中，妄圖來碰大運的醫院代表散得乾乾淨淨。侯滄海收起雜誌，也離開了山南二院。

晚餐是樓下麵條，侯滄海和楊兵各要了一碗。

「嘿，昨晚你沒有回來？把那個美女搞定了？」

「先不談這個事情，我有一個決定，搞定山南二院。」

「山南二院，二七公司的人肯定搞不定。」

「如果搞定，能賺多少？」

「具體費用得另算，偉哥發過話，誰搞定山南二院，獎金十萬。」

侯滄海將麵條重重地擱在桌上，道：「我一定要摘定這家醫院。」

「勇氣可嘉。我問你，有什麼好辦法嗎？」

「我對山南二院兩眼一抹黑，你給我講一講具體情況？」

楊兵豎起中指，道：「原來是沒有根據地亂吹牛，我還以為你有特殊武器？放棄吧，三個主管都試過，沒有人能夠成功。這裡面有一個極為特殊原因，和以前二七公司金牌銷售員有關。我勸你最好放棄這個不切實際的想法。」

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