侯滄海商路筆記第108章拜訪

他穿了襯衣，但是沒有打領帶，有襯衣已經表示了嚴肅性，如果在氣溫如此高、環境紛亂的地方打上領帶，顯得太過拘束，甚至會在醫生面前造成一種刻板和膽怯的印象。

儘管有了足夠準備，覺得心理足夠強大，可是站在了曹主任病房前時，侯滄海還是感到了一雙雙異常的眼睛。在輕敲辦公室房門之時，他腦中閃出一個怪想法：彷彿辦公室所有人都認出自己是一個出沒於醫院的醫藥老鼠。

侯滄海敲門之後等著屋內人說話。誰知，根本沒有人在意有人敲門，各人做著各人的事情。他略等兩三秒鐘，堅定地踏入辦公室。

進入辦公室後，侯滄海挺直了胸，儘量用紳士般的聲音詢問一個長著不少雀斑的小護士：「請問曹主任在不在？」

小護士原本頗不耐煩，抬頭見到一個目似朗星、鼻如懸膽的帥哥，態度轉變了，道：「曹主任會診去了，你是誰？」

侯滄海客氣又自信地道：「我是二七公司侯滄海。」

小護士饒有興致地道：「以前沒有見過你。」

有人願意聊天就是一件極好的事情，侯滄海微微笑道：「我是新來的，初次來拜訪。」

小護士接過名片，道：「侯滄海，名字還不錯。」

侯滄海從小護士的態度明顯感受到了相貌英俊帶來的好處，繼續在小護士面前散發魅力，道：「我這個名字取自曹操的《觀滄海》，有一個短句就叫做東臨碣石，以觀滄海。」

小護士聊了幾句，到病房去，回頭還看了一眼侯滄海。曹主任不在病房，侯滄海沒有達到目的，正在猶豫下一步應該怎麼辦時，一箇中年醫生面無表情走過來，冷淡而不耐煩地道：「讓開。」

這一聲「讓開」讓侯滄海剛剛形成的良好心情受到打擊。他站在走廊上時，暗道：「剛才那個醫生態度不佳，難道他已經從我的裝束和氣質中看出我是醫藥代表，因此才居高臨下呵斥。對，肯定他聞到了醫藥代表的氣息。」

侯滄海在前幾天還是受人尊敬的區委政法委幹部，只不過換了個職業，頓時成為可以被醫生們隨時呵斥的醫藥代表，其間反差大得讓他心中難受起來。他隨即調整了情緒：「吃得苦中苦，方為人上人，我必須要戰勝自己。」

等了半個小時，還沒有等到曹主任。侯滄海這時才明白其他醫藥代表背包時為什麼會有一些小說或者雜誌，原來他們是用「人類文明進步的階梯」來打發難熬又無聊的等待時光。他是第一次獨自拜訪醫生，雖然作了準備，但是還是因為欠火候而沒有帶上書，只能在外面傻等。

一個小時後，曹主任和另一個穿白大褂的女醫生從病區門口走了進來，那個小護士跟在兩人身後。

侯滄海沒有在走道上招呼曹主任，等到曹主任進門後，來到門口觀察。誰知曹主任和女醫生剛進門就將房門關上，這讓等候在門口的侯滄海有些傻眼。他又吸取了一個教訓：「我臉皮還是不夠厚，應該在走道上打招呼，引起其注意，然後在門外等待。」

這些都是隻有親身經歷才有的細節，侯滄海坐在門口等待時，將這兩個教訓記了下來。記完之後，他翻到小本子最後一頁，這一頁有很多數字，最後面的數字是：579元。

579元前一個數字是619元，也就是說自從得到了市第四人民醫院宣傳科200元紅包之後，他個人資金沒有增長，反而消耗了40元。這40元是必不可少的生活費用，已經壓得很低了。要想增加資金，他如今只能靠兩個辦法，一是在省城尋找可以賭錢的茶館，用來補充資金，二是希望業務早點做起來，多拿提成。

有了錢的壓力，侯滄海拿下曹主任的決心更加堅定。

女醫生走了出來，隨即小護士也跟著走出來。小護士低聲道：「曹主任在裡面，你趕緊去。」侯滄海向小護士點頭示意，深吸一口氣，輕敲辦公室門，然後走了進去，同時順手將房門掩上。最後一個動作是楊兵傳授的細節，他在第一次拜訪中使用了出來。

侯滄海取出名片，雙手遞給曹主任，作了自我介紹。

曹主任態度冷漠，問了一個很刁鑽的問題，道：「段念宇怎麼不來了，是不是瞧不起我們醫院？」

這個問題很敏感，不管如何小心翼翼回答，都有可能惹得曹主任不高興。侯滄海根本不想回答這個問題，微笑道：「曹主任好，我是侯滄海，希望能給我一個機會為您服務。」

他站在曹主任辦公室邊上，微微彎著腰，帶著明亮的微笑。

曹主任拿著名片又看了一眼，道：「昨天我給你們談了問題，不解決，下個月不好辦啊。」

侯滄海繼續微笑道：「曹主任一直挺照顧二七公司，楊總和段主任反覆交待我，要多給曹主任彙報。不知曹主任今天有沒有時間，我和段主任想請您一些坐一坐。我們給您再做一次彙報。」

曹主任想了一會兒，道：「晚上下班後，在老地方。你有沒有電話？」

侯滄海趕緊道：「我給曹主任打一個。」他早就將曹主任電話存在手機上，同時背得溜溜熟，迅速撥通了曹主任電話。

第一次拜訪順利結束，曹主任不僅答應出來吃飯，還要帶幾個醫生一起吃飯。

離開辦公室時，侯滄海後背襯衣完全被打溼了。

第一次拜訪還算成功，讓他高興。

通過第一次拜訪，他深深地認識到醫藥代表的痛苦之處。

「半年時間，我要成為二七公司銷售冠軍。」侯滄海站在醫院門口暗暗發誓。

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