侯滄海商路筆記第107章初進醫院

侯滄海道：「二七公司的臨床費高不高？」

老段嘆息一聲，道：「我們二七公司相關費用比較固定，搞不贏很多小公司，有時弄得很被動，還得想其他辦法，利益引誘，感情投入，找到弱點，投其所好，這是我總結的十六字方針。」

談話間，兩人來到了洪林醫院。

老段站在醫院門口，望著來往的醫生和病人，指點道：「醫院有醫院的特殊規律，早上，臨床醫生最忙，根本不想搭理醫藥代表，我們要有點眼力，不要去添堵。這個時候只適合拜訪藥劑科。」

侯滄海在心中默記：「拜訪臨床的最好在九點以後去病區，十點以後去門診。如果有老關係，可以提前。」這些知識點本身沒有什麼難度，沒有經驗時不懂，有老師帶一帶自然就會明白，更核心的能力還是處理醫院、醫生的綜合能力。

時間尚早，老段沒有直接去找醫生，而是帶著侯滄海在醫院四處走動。在走動過程中，他讓侯滄海熟悉醫院分佈，瞭解公司主品在哪個科室使用。

將洪林醫院幾乎走了一遍以後，老段帶著侯滄海進入病區。老段與病區曹主任十分熟悉，關係很不錯。見面後不用寒暄，直接進入主題。

「曹主任，這個月怎麼樣？」

曹主任從抽屜裡翻出一本病歷來，醫生統方記在病歷上，翻了一會兒，道：「117盒感冒膠囊，137盒炎必治。」

「曹主任，這是我的新同事侯滄海，以後具體的工作由他來向您報告。」

侯滄海進入醫院一直就如海綿一樣默默地吸收所有知識，包括與醫生接觸時的表情、說話方式、以及站在什麼位置。聽到老段介紹，他上前一步，主動與曹主任握手，道：「請曹主任關照。」

曹主任對侯滄海態度冷淡，伸出手，用五指與侯滄海握了握，剛握一下，就抽了回去。

老段知道讓曹主任接受侯滄海還有點難度，道：「老規矩，一塊錢一合，一共254。」

曹主任斜視了侯滄海一眼，道：「老段，最近來我們醫院的廠家多，和你們同類產品的進了好幾個，他們費用都比你們高。你們十幾塊錢才給一塊，他們有的幾塊錢給一塊五。我們是老關係，肯定用你的，可是我們院其他人都開始改開其他的，這是利益，我也沒有辦法。」

這是討價還價，侯滄海很準確地對曹主任說法作出了判斷。但是他初到醫院，對局面沒有把控能力，於是豎起耳朵，聽老段如何應對當前的局面。

「我們臨床費的確沒有他們多，但是我們的品牌知名度高，老百姓容易接受，你們開起來沒有壓力。找個時間，我請幾位老師喝點酒，玩一次。」如今市場競爭激烈，臨床費高低成了法寶，老段對此也沒有好辦法。他還是打人情牌，通過吃喝玩樂來解決問題。

這是侯滄海跟隨老段拜訪的第一個醫生。老段是個勤快人，整整一天都泡在洪林醫院，走了不同病區，見了好幾個主任和醫生。侯滄海記下了進入這家醫院的兩個主品的數量，這個月感冒膠囊一共是1123盒，炎必治980盒。

走了一天，侯滄海大體知道維護醫院是什麼意思。他此時還不知道維護這些醫院將怎麼算錢，但是肯定不如自己開拓大醫院賺錢快。

做大業務，賺大錢，這才是他的目標。

回到公司，偉哥對洪林醫院的使用量很不滿意。當老段希望上調臨床費時，他斷然否定道：「我給總公司說了幾次，根本沒有上調的可能性。老段要把工作重心轉到三甲醫院，經費集中到三家vip醫院，用來彌補臨床費。」

他又將目光轉向侯滄海道：「侯子，你有信心把洪林醫院銷量提上去嗎？」

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