第61章 服裝店

侯滄海道:「經常下。」

「沒有想到江陽區委還藏著一個高手,沒聽說過啊,山南要舉行象棋比賽,江州先搞預賽,你可以來報個名。你平時到體委棋室來和專業高手切磋一番,這樣進步才快。這裡是業餘選手聚集的地方,體委棋室才是專業棋手較量的地方,我在那邊上不了場,純粹組織者。」老吳這句話裡暗含著機鋒,提醒面前年輕人不要驕傲,本市真正高手還沒有出來。

不知不覺中,時間到了晚上八點,服裝城內漸漸冷清下來。侯滄海與中年人吳培國互留電話後,便回到小梅服裝店。小梅還在服裝店拖地,心情很是不錯,得知男友下棋去了,也沒有埋怨。

收拾了門面,兩人到外面吃渝派新火鍋,一身暖和地坐著公交車回到黑河。

對於侯滄海來說,他在區委政法委的日子波瀾不驚。往日激情如被一場淅淅瀝瀝的春雨澆溼,不見了蹤影。

唯獨令他感到安慰的是服裝店生意不錯。

除了對服裝店關心以外,侯滄海重新開始征戰楚河漢界。以前在江州象棋界根本沒有侯滄海這個人物,幾次征伐之後,其強勁實力為他奪得了「江陽快刀手」的綽號。快刀手是侯滄海在網路上的棋名,兩者結合在一起,就是他在江州棋壇的渾名。

棋場得意,官場失意,總是讓侯滄海感到鬱悶和不服氣。他清楚地知道,辭職只是時間問題。

小梅服裝店開業以來,生意出奇地好,這讓熊小梅自信心大增。據她保守估算,每一個月純利潤至少有一萬元,一萬元略等於侯滄海一年工資,侯滄海一方面為賺到錢高興,另一方面也感嘆自己工資收入之微薄。

一次盤點之後,侯滄海看著一疊鈔票,無意道出在秦陽大酒店遇上楊中芳之事,道:「離開秦州時,你媽專門叮囑我不要輕易辭職,免得兩人一起沒有飯碗,這有可能導致家庭嚴重的經濟危機。現在看來,我們財務就要自由了。」

熊小梅驚訝地道:「她是什麼時候說的?」

侯滄海自知失言,掩飾著道:「她一直都是這個觀點。現在我們生意做起來了,我也可以考慮辭職了。就算我一時找不到合適專案,服裝店也能養活我。」

熊小梅得意地道:「那是當然。」

兩人高興勁沒有持續太久,對面服裝店在四月一日愚人節那一天開業,名字叫做「韓潮來襲」,規模要比小梅服裝店大得多,有四個穿著統一服裝的營業員。最讓人感到壓力的是其所賣服裝與小梅服裝店同質,服裝檔次非常接近。

為了營造韓流氛圍,韓潮來襲服裝店內色彩鮮豔搶眼,地上、天花板上到處陳列和懸掛著韓氏裝飾品。韓襲店門口擺著一張紙「同行莫進,面斥難堪」。母親周永利無視這些約束,無數次大搖大擺進去觀察,為熊小梅偵察到無數情報。

四月十五日,當侯滄海下班後來到服裝店,小梅服裝店內有一個客人。

熊小梅沒有去打擾客人,免得將客人嚇跑。開店以後,她買了好幾本服裝營銷方面的書,惡補服裝營銷知識,並利用現有條件,將營銷書裡的知識用於實踐。將書本知識與實踐結合,讓她進步很快。

侯滄海觀察著熊小梅的臉色,道:「生意怎麼樣?對面是一個強大對手。」

熊小梅氣惱地道:「我沒有想到他們也賣韓裝,開業就打五折,所有同款式都比我們便宜得多,這是不正當競爭。我準備把營業款全部給李沫打過去,讓她發一些款式更新更潮的韓版服裝。這批服裝過來以後,絕對能打敗對面的假韓流。」

侯滄海在政府工作,經常聽到同事們談論起商場的事情,頗有些指點江山的意味。此時他涉足真正市場,儘管只是一個小小服裝店,便發現說空話容易,做實事真難。

談話間,又有一位顧客進門。兩人停止談話,用眼角餘光觀察顧客。這位顧客在店裡轉了一圈,出門後,走到對面韓潮來襲。過了十來分鐘,她提著一個口袋走了出來,顯然發生了購物行為。

生意被對面的新店搶走,熊小梅氣憤地道:「對面那家很流氓,他們為了吸引顧客,凡是與我們相近的款式都打折出售,搶了我們這邊生意。」

侯滄海道:「對面那家實力雄厚,應該是經過商的老狐狸,不好對付。」

「我想買一個小電視和dvd,平時播放一些韓片,放點音樂,製造氣氛,應該能夠吸引一些客人。捨不得孩子套不了狼,我們還是要加大投入,否則就要陷入惡性迴圈。」熊小梅門面初開時,生意爆好,沒有料到時間不長便遇到了強勁對手,一時愁容滿面。

侯滄海道:「小電視不貴,買吧。」

到了晚上六點,侯滄海肚子餓得咕咕亂叫。店內裡屋有灶具,為了不產生油煙,一直沒有啟用,侯滄海吃了些零食,仍然解決不了問題。他終於忍不住肚子飢餓,到服裝城外面吃了一碗麵,順便給熊小梅帶回一碗。

熊小梅餓了,呼哧呼哧地大口吃面。

「對面請了四個營業員,老闆很輕鬆,你還是要請營業員,否則時間長了,人肯定會受不了。」

熊小梅用筷子指了指牆角,道:「如果對面沒有開業,我已經召了營業員。現在情況發生變化,必須打緊開支。」

侯滄海搖頭道:「還是得請一個服務員,否則你寸步難離,時間久了絕對不行。」

熊小梅被天天拴在店裡,去山南批發市場看一看情況都沒有時間,確實覺得不方便,道:「那就弄個廣告,只招一個人。」

侯滄海就外出列印了招聘廣告,貼在店外。弄好以後,他開始自我檢查:「老婆,我以前總覺得開服裝店用不著我幫忙,所以沒有全情投入,從現在開始,我要多花心思在服裝店上,這可是為我們賺安身立命錢的小店。」

熊小梅道:「這個小店沒有太多的事,由我來全權打理。你還是當官吧。陳文軍如今順風順水,辦事能力也強,你以後就走陳文軍那條路。」

侯滄海道:「陳文軍的路,只能陳文軍走,我不適合。我奮鬥了這麼多年,突然發現沒有應該做的事情。我就是拿一份工資的工薪階層而已,說得更準確一些,我不過是一個打工者,沒有理想,沒有責任,再這樣下去,我感覺就要廢掉了。」

天漸漸黑了,陸續又有散步的市民走進服裝城,這是今天最後一波客人。熊小梅補了點妝,充滿希望地看著門口。每當一個人經過時,便不由自主伸長了脖子,顧客未進門,她就將脖子縮回去。在希望和失望交替中渡過了一天經營時間的最後一個小時,賣掉了兩套服裝店內比較貴的服裝,全天營業額達到一千四百五十二元。

打烊時,熊小梅道:「老公是幸運星,你來了以後,今天的營業額創了近一段時間歷史新高,但是比起才開業時還有很大差距。」看著熊小梅因為多賣掉兩套服裝而欣喜萬分的模樣,侯滄海感慨地道:「原本以為開個服裝店很輕鬆,沒有想到居然困難重重。」

兩人步行去坐公共汽車。汽車發動,在輕微顛簸中兩人都不約而同地沉默了下來。侯滄海道:「這是不是你想要的生活?」熊小梅望著窗外黑夜中點點燈光,道:「我不考慮這些抽象問題,所有的心思都在服裝店,必須要做好,我沒有退路。」侯滄海道:「服裝店不過是人生中的一站,而且是不起眼的小站,不要太在意。」熊小梅將頭靠在男友寬厚肩膀上,道:「這是我做的第一件生意,一定不能失敗。」

很多事情有不以人的意志為轉移。自從對面韓流來襲開業以後,小梅服裝店便高開低走,生意一天不如一天。不論是新款式服裝還是增加電視,仍然沒有能夠挽回頹勢。對方只用了「降價」這個簡單粗暴的招術,就將小梅服裝店弄得狼狽不堪。


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