春節前夕，林飛廣告開始熱播。

開播一週後，江南菸草出錢請索福瑞做了一個抽樣調查，調查的結果顯示，絕大多數觀眾對這個廣告表示滿意，認為既有知識性又有視覺衝擊力，並且有一定的故事性，廣告語言極為豐富。歐陽佟還特意給林飛的父母打了電話，他們事前就已經看到了樣片，認為這個廣告大大出乎他們的意料。歐陽佟又和林飛本人取得聯絡。這是林飛的第一個廣告，此前他還非常擔心，覺得這個廣告有些無厘頭，看了樣片之後，他和教練以及體育總局的領導，只有四個字的評價:意外驚喜。林飛還向他表示，以後，只要是他的廣告，除非商家指定，全都給博億公司做。

雷蕾將廣告掛上了公司網頁，同時掛在一些著名的bbs上，並且留下了公司網頁的連結。畢競，林飛要做這個廣告之前，網上就曾鋪天蓋地議論過，現在，廣告出來了，廣受網友關注，有些熱心的網友將影片轉到自己的部落格裡，也有一些網友在網上發帖子討論，絕大多數人表示沒有想到，廣告競然可以做得既有知識性又有美感，甚至有些網友說，更沒有想到的是，這竟然是一個香菸廣告。

網友熱議，使得博億公司的網頁受益，點選率直線上升。

接下來，歐陽佟度過了一段相當難受的日子。公司的事都理順了，青曉彤回到了王禺丹身邊。雷蕾在公司也沒有太多事，歐陽佟便提前給她放春節假，此時的雷蕾僅僅只有一項工作，就是公司網頁的維護和林飛廣告的宣傳，這些事，歐陽佟均允許她在家裡做。歐陽佟和尋萬芳的放假時間稍晚一點，因為還有最後一些禮物沒有送出去。直到春節前的最後一天，所有工作幹完了，歐陽佟才開著車回到家裡。

電視臺分了很多過年物質，每一份都沒有少了歐陽佟。歐陽佟並沒有自己去領，可電視臺派人將東西送到了他家，人家坐在車裡，等好幾個小時財等到他回家，他不好當面拒絕，只好收下。一些容易變質的食品，他塞進了冰箱，另一些物品胡亂地堆在家裡。歐陽佟是個有潔癬的人，尤其對居住環境十分講究，家裡亂糟糟的，他看著就心煩。可由於節前太忙，完全顧不上清理閒，好好地清理一番，至少要整整潔潔漂漂亮亮過個年。

剛剛開始幹這件事，門鈴卻響了起來。他不喜歡別人上自己門，除了電視臺的人，社會朋友知道他家的極少。他不想開門，可人家按得很執著，實在躲不開，便將門開了。門外站著兩個人，前面一個競然是楊大元，後面跟著的是伍燕華。

歐陽佟永遠都不想再見這個人，看到他時，心裡就煩，臉一變，說，我不認識你們。說過之後，便要關門。楊大元顯然有所準備，伸手將門頂住，一臉誠懇地說，哥，我錯了，我來向你道歉。歐陽佟說，錯不錯，跟我都已經沒有關係，所有一切都結束了。我不需要道歉，也不接受道歉，你們走吧。楊大元競然刷地一下跪了下來。顯然，不僅僅是歐陽佟對他這一舉動感到吃驚，就連他老婆也異常驚訝，原本她臉掛著笑的，那一瞬間，笑凝固了，笑和驚訝摻雜在一起，成了一個十分怪異的表情。歐陽佟愣了那麼一瞬，便給了楊大元表現的機會。他開始痛哭流涕，並且淚說從前，話題一開始就涉及兩人穿開檔褲時的友誼。

歐陽佟心裡煩，猛地一下關上了門。即使如此，楊大元還在門外哭訴，歐陽佟乾脆進人房間，將房門也關上，仍然不能完全將楊大元的聲音隔在門外。他不得不開啟音響，選了一首強烈的打擊樂，低音鼓因此震得整幢樓都似乎在頤抖。

本來，歐陽佟的心情說不上好也說不一上壞，經楊大元這麼一鬧，心情就完全壞了。

所有的日子，歐陽佟最怕過的是春節。父母以及兄弟姐妹都希望他回去過春節，可他最怕的就是回家過年。以前，他是副處級，比縣委書記縣長低半級，和副縣長平級。可他是省管幹部，又和省市領導的關係密切，既可以幫縣裡從省裡跑錢，也可以就某個人的升遷在省市領導那裡說上話。因此，他一旦回去，縣裡的大小領導，就連縣委書記和縣長，也一定會恭恭敬敬地上門拜年。今年，他提了正處，又有了副臺長的實職，情況就更加不一樣，如果此時回去，那可算是衣錦還鄉吧。他如果不回家，雖也有些人往家裡送禮物，畢竟少得多，只要他回去，家人大概就得拿出整整一間房子來堆各種禮物了。這些禮物，他一點兒都拿不走，自然就落給了家人，家人自然喜歡。然而，他最怕的，恰恰是這些應酬，人家送你一萬，想從你這裡拿走的，肯定不止十萬百萬。除了這些人來客往令他窮於應付，還有一件事，令他不勝其煩。他的酒量不好，又不喜歡打牌，可只要回到家，就免不了泡在酒裡，幾乎是天天醉餐餐醉，醉了還不得安生，要陪家鄉的父母官們打牌娛樂。一般局長之類，那也就算了，人家某個副縣長副書記，你得陪不?一個人陪一天，整個春節假期，都不夠陪完副縣長副書記的。還有一個不想回家，就是不想被家人逼婚。每次，只要他回去，家人就會張羅好一段日子，然後領來很多女人讓他面試。他總覺得，整個縣城的適齡女人，都被家人登記造冊了。不回家，一個人在雍州過春節，同樣難受。到了節假日，家人團圓，人人捉對，他只有一個人，更顯得孤零零。原想，王禺丹或許在雍州，可以和她一起過春節，豈知給她打電話，她卻說在深圳。她的兒子從美國回來，她趕去團聚了。既然找不到王禺丹，那就找邱萍吧，她也是單身女人，同樣是春節難過。給邱萍打電話，發現她更瀟灑，竟然在三亞的海龍灣游泳。歐陽佟估計，她不是一個人去的，說不定和某個男人，因此才不聲不響就走了。離婚多年的女人，身邊有幾個固定或者非固定男伴，也完全正常。

歐陽佟自然想到了文雨芳。她是大學生，他根本就沒指望她可能在雍州，只不過，實在無以排解空虛，便試著給她打了一個電話。果然.文雨芳已經放假，目前正在家中，忙著和同學們見面，竟然將他完全忘了，簡訊也好長一段時間沒有了。文雨芳的家在滬原市，父母好像是市裡的幹部。歐陽佟和她開玩笑，說，我到你家去過年，好不好?她說，好呀。我對我爸爸媽媽說，你是我的老師，到滬原旅遊。

歐陽佟才不想當這個老師，乾脆將手機關了，整天待在家裡不出門。冰箱裡有足夠的食物，可那些食物都需要他動手。他懶得做飯，便買了一箱子泡麵，餓了就泡麵吃。利用這個時間，他還真做了一件事，收集了很多經典廣告，對每一則廣告都寫出了評點，將其優劣一一列出，進行比較分析。漸漸地，歐陽佟覺得這件事變得有趣起來。畢竟，以前只是看廣告，只是憑直覺說某個廣告好某個廣告不好.並沒有從專業的角度，仔細地評估過某個廣告的構思、結構、光線、機位等等，仔細研究之後，歐陽佟就有些完全不一樣的看法。

令他沒料到的是，春節後第一天上班就喜事不斷。

駕駛著汽車行駛在路上時，接到許問昭的電話，一開口就說，boss,happynewyear。歐陽將注意到了稱呼的變化，她稱呼自己為老闆，那是否表明她已經接受博億公司的工作?果然，進一步交談，許問昭告訴他，她已經決定了，和他一起創業。離開校門七八年了，她一直在現在的部門工作，從來都沒有想到變動。可這個春節，她才意識到，自己其實早已經厭煩了按部就班，厭倦了平靜如水，她想給自己一個新的環境，給自己一些新的挑戰。歐陽將說，真是太好了，那你快點來公司吧，我們中午吃個開年飯。許問昭說，她已經到了公司。

歐陽佟是最後一個到公司的，他繞過照壁，剛出現在辦公室門口，三名員工便不太整齊地大聲說，boss,happynewyear。尋萬芳更是加了一句，恭喜發財，利是拿來。歐陽佟連忙說，好好好，大家發財。一面說，一面從包裡掏出三，只紅包，每人發了一隻。歐陽佟說，數量少了點，每人一百元。不是我拿不出更多，而是覺得這個數目好。公司目前只有四個人，大家都是創業者，我希望大家團結一心，將公司做起來，跟著公司成長，也跟著公司發財。所以我發一百塊錢的意思，一是希望大家一心一意，二是希望一本萬利，三是團三生萬物，團結一心，四嘛，一生二，二生三，三生萬物，一是起點，是開端。今天新年第一天上班，公司也沒什麼事情讓大家做，我看不如這樣，我們現在去對面的咖啡廳喝咖啡，同時談一談我們的工作，也談一談我們自己。中午吃個開年飯，下午如果沒事，可以回家了。畢竟面對的是老闆，認識又才一個多月，大家坐在咖啡店的單間裡，三位女士顯得有些拘謹。歐陽佟說，你們別一副楊白勞見黃世仁的表情好不好?如果說我是一棵樹，你們就是樹上開出的三朵花。我想，我們不能老是一棵樹幹三朵花，還需要一些綠葉，那樣才能葉冠如蓋綠蔭遮日。

尋萬芳說，老闆你像個詩人。歐陽佟說，不錯，我們經營公司，就要像做詩，一定要充滿溫馨和浪漫。許問昭說，公司在激烈的市場競爭中生存，怎麼溫馨和浪漫?歐陽佟說，無論怎麼激烈，溫馨和浪漫，一定要在我們心靈深處的某個角落裡完好地儲存。我給你們講個故事吧，這個故事發生在第二次世界大戰盟軍攻破柏林時，當時，有一個盟軍的戰地記者，跟隨部隊進人了柏林的一戶人家。因為盟軍的強大火力，德國人全都生活在地下室裡，這戶人家也在地下室。這個記者走進地下室時驚呆了，他看到這個家非常破敗，極度貧困，可以說一貧如洗，別說貴重物品，就是普通的生活用品，都殘缺不全，甚至找不到麵包。可是，他卻在這個家裡看到了一枝玫瑰，一枝在這樣破敗的家裡顯得極不協調的燦爛的玫瑰。這枝玫瑰為什麼讓這名記者驚呆了?因為他看到了一種力量，一種溫馨和浪漫的力量。他能想象，生活在這間地下室裡的一家人，整天面對的是鋪天蓋地的炮火，是無窮無盡的飢餓，是看不到希望的未來，是死亡的猙獰微笑。可就是在這樣惡劣的環境中，他們仍然充滿期待、滿懷希望。我看到這個故事的時候，我被震撼了。確實，我們可以生活在最艱難的環境，所有屬於我們的物質的一切，都可以被摧毀，但只要理想不滅，信念不滅，心靈深處永遠藏著一顆溫馨的種子，我們就一定還有希望，人類就一定還有希望。

他將這些話說完，三位女士同時鼓掌。

歐陽佟說，人這一輩子，看起來時間很長，有幾十年，可實際上，人一輩子的幾十年，其實主要是生活在兩個空間，一個是家，一個是社會。說社會太大了點，求學時代，生活的是學校，而求學生活結束之後，生活的空間是單位。家不穩定，大家的心就沒有著落。同樣，工作單位不穩定，心就會漂泊。我希望現在的公司，將會成為我們四個人未來心靈的港灣，能夠讓我們的心不再漂泊。

關於公司未來的發展，歐陽佟說，他考慮了一下，希望她們三個人，成為三粒火種，未來能夠撐起三個部門。許問昭的主要工作，是負責公司財務以及辦公室，如果一定要安個頭銜的話，就是財務總監兼辦公室主任。將來公司發展了，她就是行政總裁。尋萬芳主要負責營銷業務，當然，他本人也會主抓營銷，公司如果沒有業務可做，發展就是一句假話。只有拉回來業務，公司才能正常運轉，所以，尋萬芳身上的擔子很重，可以說任重道遠。就目前來看，雷蕾的工作顯得單純一點，將來主要負責廣告的製作，也就是內容生產。但也只是暫時現象，很快就會忙起來。他說，他這個人，不喜歡什麼都抓在手裡，喜歡放權。三個人負責三個部門，這三個部門的工作，就由她們自己做主.自主安排。需要招人或者什麼，只要她們提出計劃•在他這裡通過一下，就可以放手去幹。

尋萬芳的性格活潑開朗一些，她最先說出了自己的想法。她說，剛才老闆說了那些話講了那個故事，讓她非常感動，有一種士為知己者死的衝動。至於她新一年的工作，她個人覺得，目前的關鍵，就是要拉業務回來。而拉業務的關鍵，她覺得根本之處在於好好地運用人脈資源。她自己原本有一點人脈資源，今後將全力以赴維護原有的人脈，開闢新的人脈。至於是否增加人員，她個人覺得，她這個部門，暫時沒有必要。招新人過來，需要相當一個時期的培養期，在沒有業務的情況下，招來培養，是一種人力資源的浪費。招那些有業務的人員?別人可能不願來。所以，她暫時需要全力以赴地拉業務，其他的事，會放在後一步考慮。許問昭則說，她以前一直都是幹業務，從來沒有考慮過一個公司一個部門的管理，這方面對於她是一個全新的領域，既是挑戰也是機遇。因為沒有考慮過，所以也說不出什麼。但她又不能不站在部門管理者的角度考慮問題，臨時之間，她也沒有想太多，目前所想，暫時還是將公司目前的工作做好，當好歐總的內當家。至於是否招人進來，她覺得要看公司的業務發展情況而定，目前她覺得自己一個人足夠了。

雷蕾的話比較少一些，她說，上了一個月班，她幾乎無事可幹。年前，不僅拿了工資，還拿了一筆年終獎，今天又拿了開門紅包，她都不好意思，覺得是無功受祿‘她的想法很簡單，哪一天她忙不過來了，哪一天就想辦法招人。

三個女人的性格不同，許問昭厚實沉穩，雷蕾內斂含蓄，尋萬芳活潑敏銳，卻有一個共同點，她們都已經開始為公司的未來考慮，已經進入角色。這一點，令歐陽佟十分滿意。後來閒聊的時候，雷蕾告訴歐陽佟，公司的網頁在春節期間大受歡迎，目前的點選已經超過二十萬。這是繼許問昭加盟之後的第二個驚喜。有二十萬就有兩百萬兩千萬。而春節放假前，他上過公司的網頁，當時的點選才只有區區幾百點。

這是一個好訊息。歐陽佟說，看來，我們公司開了個好頭。

中午吃完飯回到公司，歐陽佟便一個又一個打拜年電話。以前，他是不打這類電話的，像所有人一樣，發個簡訊了事，他和別人唯一不同的是，絕對不發那種轉摘的簡訊，每一則簡訊，都是專門針對某個人的，由他花很多心思撰寫。現在要經營公司了，電話更便於溝通，且更顯示對別人的尊重。

正當他和楊樹森在電話中交談時，尋萬芳領進來一個人。歐陽佟一見，樂了，競然是文雨芳。歐陽佟做了一個請坐的動作，結束和楊樹森的通話，繞過辦公桌•走到文雨芳身邊坐下來，熱情地說，我說今天一齣門，喜鵲就叫，原來是有貴人來•我記得沒有告訴你公司地址吧?你怎麼找到這裡來了?文雨芳說，你大概沒上網去看，你們博億公司多麼有名。歐陽說，是嗎:我還真沒有看過，今天第一天上班，一直就沒有停過。文雨芳說，這麼大的辦公室，才這麼幾個人，是不是有點空了?歐陽俘說，你是不是想加盟?我虛席以待。文雨芳問

，怎麼整個春節都關機?

聽了這話，歐陽佟判斷，可能是整個春節找不到自己，所以第一天上班她便找上門來了。看來，她並沒有什麼特別的事，只不過閒極無聊，想找他聊天吧。對於文雨芳和自己的關係，歐陽佟一直想做一個定位，但又一直找不到答案。許多時候，他感覺這丫頭是愛上自己了，可實際上，他只要想稍稍往前進一點，她又表現出明顯的後退。看起來，這是一場典型的藏貓貓。早在此前許多年，歐陽佟就已經沒有精力和興趣玩這種感情遊戲了，現在要搞公司，必須全力以赴，他更不想分神，因此，對於文雨芳的到訪，也就沒有了熱情。他說，所以，你上班第一天就來興師問罪?

她說，還說呢，你這個人太無情。歐陽佟說，難道說你有情?如果有，你就應該留下來，陪我過春節。她說，倒是我的錯了。他問，那是誰的錯?她說，算了，大過年了，幹嗎盯著問誰對誰錯?好沒趣。

歐陽佟說，那你說點有趣的事。文雨芳說，現在，你的博億公司好大名氣，百度一下•與博億有關的資訊，有一百多萬條。歐陽佟說，真的嗎?有這麼多?文雨芳說，你還當老總呢，這麼重要的事，都不關心的?歐陽佟開玩笑，這麼說，整個春節，你就在家搜尋與博億有關的訊息?文雨芳說，不是我，是我的一個朋友。歐陽將奇怪了，說，你的什麼朋友，怎麼會對一家名不見經傳的公司感興趣?文雨芳說，他不是對博億公司感興趣，而是對林飛的廣告感興趣。看了林飛的廣告，便覺得這個廣告做得太好了。恰好，我的這個朋友也想做個廣告，就是覺得國內的廣告製作公司創意水平太差了，一直拿不定找誰做。看了林飛的廣告後，當時就決定要找這家公司做。春節期間，他到我家來拜年，和我爸談起這件事，恰好被我聽到了，我就說，博億公司是我一個朋友開的。他聽了非常高興，當時就要我和你聯絡，要讓博億公司來幫他做這個廣告。可是，你的手機一直沒開。

這訊息令歐陽佟喜出望外。如此說來，自己的運氣實在是太好了，才只不過做了一個林飛廣告，博億便賺取了如此之大的名聲，照這種勢頭髮展下去，用不了幾年，博億公司大概就可以成為中國最知名的廣告公司了。歐陽佟說，太好了，原來你給我帶來財運了。怎麼是你一個人呢?你的財神呢?

文雨芳說，這個人和她家關係非常好，所以，這件事，由她全權代理。歐陽佟便對她說，既然這樣，那你介紹一下情況吧。

這是一家化妝品企業，屬於國內較早的化妝品品牌，曾經一度熱銷全國。後來由於種種原因，企業走了很多彎路，影響力越來越小，甚至一度轉行做別的產品，都不是太成功，幾年前，他們決定全力以赴做化妝品。他們的新產品上市已經半年時間，銷售不溫不火。公司董事會因此決定擴大廣告投放。他們考察了很多廣告公司，也反覆參考了各類化妝品廣告，但都不是太滿意，直到看到林飛廣告。介紹到這裡，文雨芳用了一個詞，一見鍾情。她說，這間公司的幾位老總，不約而同地看到林飛廣告，覺得這個廣告非常經典，如果他們的產品廣告也做出這樣的水平，這個廣告便可以用很多年。

歐陽佟說，看來，他們還是有眼光的。我告訴你，化妝品廣告找我來做，那真是找對了。叫慧眼獨具。文雨芳說，你吹牛吧，你一個大男人，對化妝品有什麼瞭解?

歐陽佟說，看吧看吧，這隻說明一點，你對我缺乏瞭解。我告訴你，由我來做化妝品廣告，有三大優勢。第一大優勢，我曾做過化妝品節目，對化妝品有比較深的瞭解。第二大優勢，春節期間，我對中國的電視廣告進行過非常深人的研究，尤其是化妝品廣告，頗有心得。第三大優勢，也是最重要的優勢，就是我本人的創意一流。林飛廣告你們已經看到了，這種創意，我相信在整個中國廣告界，沒有幾個人能做到。

歐陽將原本還想說第四大優勢，和絕大多數中國男人不同，他本人就是化妝品愛好者。至少，他是香水消費大戶。文雨芳說，這麼說，你春節關機，就是在研究化妝品廣告?歐陽佟說，你只說對了一部分，我花了整整八天時間，看了大約一千個廣告。化妝品廣告，只是我這次系統研究的一部分。文雨芳問，你得出了什麼結論?歐陽佟說，我不能說所有的化妝品廣告都是垃圾，但也不得不承認，絕大多數是垃圾。也不知是我眼界高還是怎麼了，我們國家的廣告水平，與西方國家相比，真不是差一兩個檔次。比如說我們的化妝品廣告，像藥品廣告一樣，老是在宣傳療效。化妝品能有什麼療效?簡直就是天下奇談。

化妝品改變的，應該是人們對於審美文化的認識，那麼，化妝品廣告，也應該是審美文化的突出體現。比如說香水，別人為什麼選擇這種香水而不選擇那種香水?難道僅僅只是選擇香味?絕對不是，選擇的是香水向消費者輸出的文化底蘊。

再比如口紅，剛剛改革開放的時候，女孩子們開始用口紅，結果，大多數女人都將自己的嘴唇塗得像猴子屁股一樣，你看現在還有沒有人那樣塗?就連小姐也不那樣塗了，也懂得講究口紅的顏色與性格、環境、心情、文化相結合了。這種提高，是文明進步的結果，但顯然不是廣告的結果。相反，如果化妝品的廣告早就意識到這一點，或者一直向消費者輸人這種理念，人們的審美提高，可能早五年甚至十年，而這家做廣告的公司，也已經影響了整個中國人，其產品必然深人人心了。

他長篇大論了一通，文雨芳便熱烈鼓掌，說，你說得太好了，我越來越崇拜你了。歐陽佟說了聲扯淡，然後問文雨芳，這個廣告，要怎麼做?

文雨芳說，具體的東西，她還不十分清楚。只是因為看了林飛廣告，公司因此有了和博億合作的意向。是否將廣告交給博億，還要看博億提出的廣告方案能夠得到他們的認同。當然，在拿出廣告文案之前，還有幾個具體的事需要說明。歐陽佟問哪幾個具體的事。文雨芳說，主要是投人、回報和中介費。

這一點，歐陽將自然理解，現在是個群吃時代。比如電視臺，有職位的吃職位，沒職位的吃碼頭，當然，既有職位又有碼頭的，自然兩項都吃，誰都不想當白痴，誰也不願無事忙，奔波一場，總得有點回報才成。就像歐陽佟和文雨芳的關係，不願卿卿我我地纏纏綿綿，關鍵在於他看得很清楚，這樣投人，不一定有回報.那不如不投入。他說，這個自然，他們有什麼條件，只管說。

文雨芳說，他們有一個預案，廣告製作和江南衛視的播出權一起打包，總額兩千萬。聽到這個數目，歐陽佟心中一喜。林飛的廣告也才三百萬，而現在這個化妝品廣告競然有兩千萬，確實令人意外驚喜。儘管江南衛視的廣告播出費很高，卻也不至於高到這個價格都無法接受的程度。歐陽修也清楚，人家出價這麼高，一定還有別的條件，便問，他們要回扣吧?回扣怎麼安排?文雨芳說，這是肯定的，他們也不是一個人，好多人在經手這筆業務，何況，我這麼來來去去地跑，我也要賺個茶錢，對不對?歐陽佟開玩笑說，沒料到，你談生意還是一把好手。文雨芳當仁不讓，說，那是當然，你不看看，坐在你面前的是什麼人。歐陽佟糾正說，不是坐在我面前，而是坐在我身邊。文雨芳說，他們的條件是30%，而且是稅後。歐陽佟迅速在心中算了一筆賬。兩千萬聽起來是個很大的數目，可對方要30%的回扣，這就是六百萬，還不負責納稅。江南衛視的播出費，需要八百幾里二員的費用，一線明星需要三百萬。、上，女口果對方指定明星的話，沒有四百萬，根本拿不下來。這三項加起來，最少得一千七百萬。剩下三百萬，如果僅僅只是廣告的拍攝費用，自然沒有問題。然而，這個三百萬，和林飛廣告的三百萬，概念是完全不同的。林飛廣告的三百萬，是實際流轉額，這個廣告的三百萬，流轉額卻是兩千萬。廣告公司必須為兩千萬的營業額付稅，而不是三百萬。稅費中，第一大支出是營業稅和文化建設事業費，這兩個稅費是按營業額支付，博億公司這單生意的營業額高達兩千萬，稅費加起來高達8%，便是一百六十萬，剩下只有一百四十萬。如果僅僅只是支付製作費，一百四十萬緊一點使用，或許可以拿下來。問題在於，還有很多明顯的費用，比如替對方繳納六百萬回扣款的個人所得稅，繳納其他規定的稅費。這筆賬不需要會計計算，僅僅歐陽佟隨意地算了一下，便支付不過來。

他對文雨芳說，如果是這樣，這筆生意，我沒法做。比如江南衛視的播出費，你可以去問一下，沒有九百萬肯定上不了黃金時段。六百萬的回扣款，就算我們去找發票沖銷，上百萬的發票，人家要收三個點，這就是二十萬。兩項相加，就是一千五百二十萬。如果廣告商指定一線明星，很可能需要四百萬。三項加起來，一千九百二十萬。你們支付兩千萬，我就算什麼事不做，僅僅繳納營業稅和文化建設事業費，就要虧八十萬。歐陽佟之所以將播出費報出九百萬，那是因為江南衛視的市場價折扣後確實如此。

文雨芳說，兩千萬的總數不太可能改變，能不能在其他方面節約?

歐陽佟說，怎麼節約?播出費方面，可能會降一點，那是因為我是副臺長，但這降下來的一點，根本不可能解決問題。聘請明星模特的費用，有一定靈活度，可這種靈活度，建立在廣告商的要求之上。廣告商如果堅持指定一線明星，不僅不可能降，只可能超出預算。其他各項費用，大概就只有回扣款可以打點主意了。他告訴文雨芳，如果廣告商堅持不肯增加費用，那麼，他有幾個建議:第一，回扣款由30%降為25%，而且對方負責拿發票沖銷。第二，廣告商如果堅持要用一線明星，那麼，不能指定，而由博億公司出面去談，費用控制在三百萬以下。就算如此，他還需要仔細算一下各項預算，然後再決定是否接下這則廣告。

第二天，文雨芳再一次來電話，表示30%回扣率不能降，至於聘請明星，廠商答應提供一個至少四十人的名單。

歐陽佟到底不是做生意的，不喜歡那種漫天要價就地還錢的模式，在他看來，無論是做人還是賺錢，都不能太累。就算對方提供四十人名單，聘請明星這筆費用，大概沒有三百萬拿不下來，而30%回扣解決發票沖銷，也就是在他最初的預算中減去二十萬左右。這賬肯定算不過來，所以他很坦率地說，非常對不起，這筆業務我不做。

過了一個小時，文雨芳的電話來了，接受歐陽佟的第一個條件，回扣率25%,發票衝賬，第二個條件，列出至少四十個候選人名單不變。這是最後開價，不太可能再變了，如果同意，現在就可以做廣告策劃方案，如果不同意，這筆生意便只好算了。

歐陽佟將許問昭叫進自己的辦公室，將這筆廣告的大致情況告訴她。他說，你仔細核算一下，這筆生意做下來我們是個什麼財務狀況，或者說，你將會給我提供什麼樣的建議。

許問昭仔細地在本子上記錄，然後對他說，好的，下班前我給你預算表。

這方面，許問昭果然是高手，下班前，她將一份列印好的預算表交到了他的手上。歐陽佟並沒有看其中的細目，第一時間去看最後的總數，見到的是一個六位數，最高位的數字是一。歐陽佟心中暗暗一喜，能有十萬元贏利?

他說，看起來，這個數字還是令人驚喜的。

許問昭說，這只是一個預算數字，或者說，只是一個理想數字。關鍵還在於執行時的成本控制，如果成本控制得好，可能開支還會更少一些。但一般情況下，肯定會超出預算。主要不可測部分在於一些隨意性的或者人情意味很濃的支出。比如說，製作組的各項費用是包乾的，但是，有沒有可能在機或者拍攝工作結束時，請製作組吃餐飯?如果請，這個就不在預算之內。還有是管理費用裡面，管理人員的差旅費、交通費等，相對難以控制。如果是普通人好說，假若是歐陽佟本人出差，自然不可能太寒酸，費用就可能大大超出。

歐陽佟說，我明白了，如果把預算外支出算進來，這單生意，大概是賺不到錢的。

許問昭說，如果成本控制得不好，很可能要虧一兩萬。

歐陽佟問，那你給我什麼樣的建議呢?接還是不接?

許問昭說，接。

如此乾脆的一個字，讓歐陽佟興趣大增。他也沒有廢話，只是問了三個字:為什麼?

許問昭說，她認為，公司才剛剛開始，如果沒有業務，大家都坐在家裡，那就沒有收人只有支出。這筆業務，可能持續兩個月，她已經將兩個月中，公司的辦公費用以及四個人員的工資等支出費用打進去了。那是好幾萬元。接下這筆業務，就算沒有利潤，至少也可以衝抵一些公司的運營成本。此外，博億是新公司，僅僅只做了一個廣告，而現在這個廣告，起點雖不如林飛廣告，卻也算是一個大廣告。這樣的廣告，對於公司的品牌宣傳，有百利而無一害。如果將這個品牌效益算進來哪怕是真的虧十幾萬元，就算是拿十幾萬替公司做了廣告，公司無形資產的增值，暫時還沒法用數字來計算。第三，作為一家廣告公司，手裡如果有業務，就可以與其他相關行業產生緊密的聯絡，維護這些客戶，同樣是一筆無形資產。

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