賴敬東又說：「緯通近來一直在籌劃上市，杜總應該知道每家企業在上市前，都會聘請一家投行。」

「當然。」杜林祥點點頭，「投行是企業上市時的中介機構，專門負責將擬上市企業的股票推銷給投資者。上市成功後，投行收取佣金作為報酬。」

賴敬東接著問：「那投行的佣金大概怎麼算？」

杜林祥說：「我聽莊智奇說過，如果採用現金支付的方式，投行佣金一般按照融資額7%左右的比例收取。」

「說得沒錯。」賴敬東說，「這7%就是行規。不僅是中國的行規，也是全世界的行規。」

賴敬東抿了一口茶：「但杜總是否知道，美國著名網路公司谷歌上市時，給投行的佣金是多少？」

「多少？」杜林祥問。

賴敬東伸出三根手指頭：「3%，連所謂行規的一半都不到。而且負責谷歌專案的，全是那些平時牛皮哄哄的華爾街大投行。不客氣地說，像杜總這樣的客戶，人家或許根本不拿正眼去瞧。可是面對氣勢如虹的谷歌，這幫傢伙還為3%的佣金爭得頭破血流。」

賴敬東笑了笑：「有家美國投行的高管告訴我，做谷歌的專案，不為賺錢，只為強化本投行的影響力以及促進品牌價值的提升。」

「所以說，世間哪有什麼規矩？唯一的規矩，就是由強者制定規矩。」坐在充滿禪意的包間裡，素來喜歡禮佛參禪的賴敬東，卻不似平日那般溫和謙讓。此時的他，只是一個霸氣十足的商人。

杜林祥無奈地說：「賴總的話句句刺耳，可我卻反駁不了。」

賴敬東的語氣愈發咄咄逼人：「有緣做成這單生意，臺江資本多賺幾個億而已；杜總如果不願合作，我們也不損失什麼。買賣不成情義在嘛！不過對於緯通，這卻是一場不生便死的豪賭。」

杜林祥苦笑著說：「賴總是吃定我們了！」

賴敬東將後背靠在沙發上：「佛家講究緣分。能與杜總相識，也是一場緣分啊。這些日子，我親眼見到杜總臨危不亂，獨撐大局，更目睹你涉險灘、過難關，一戰而破萬順龍。我不是吃定杜總，而是佩服杜總。之所以如今雙方能有合作意向，也是因為我看好杜總你這個人。以緯通目前的處境，若非有杜總坐鎮，我還不願與之合作。」

「再者，」賴敬東繼續講道，「生意場上，哪有誰吃定誰的事，杜總完全可以拒絕我們。至於拒絕我們之後，是否還能碰到如此慷慨的投資者，那就是另一回事。」

杜林祥說：「比臺江資本有錢的投資機構多的是，不過比賴總更瞭解緯通，更瞭解我杜某的人，恐怕是沒有。」

「杜總這話說得透徹。」賴敬東笑道，「就緯通目前的窘境而言，如果不瞭解杜總的非凡膽識與過人魄力，恐怕真沒有投資者敢拿出一億美元。」

杜林祥不停地抽著煙，緩緩說道：「賴總知道我這個人，靠著勤奮努力，做包工頭賺到第一桶金。多年前，我已算個小財主，不太會為錢發愁。」

「不過這些年來，我腦子裡琢磨的又全是錢字。」杜林祥話鋒一轉，「為什麼呢？因為我認定，杜林祥有三千萬或三個億，差別並不大，但杜林祥是個企業家抑或土財主，卻有天壤之別。」

賴敬東點頭道：「沒有這番雄心壯志，也不會有今日的成就。」

杜林祥又說：「賴總的意思，是把上市失敗的風險全部轉嫁到我身上，臺江資本則要毫髮無損地退場。其實，上市一旦失敗，我個人的命運就已經註定。緯通會倒閉，我也要傾家蕩產。那麼，杜林祥身上是揹著三十億還是五十億的債務，差別又有多大呢？既然一丁點風險就能壓垮我，全部風險由我來擔起又有何妨？」

賴敬東說：「杜總的意思，是答應我們的條件了？」

杜林祥說：「城下之盟，我哪有什麼討價還價的資本？但有一點，我絕不接受。」

「哪一點？」賴敬東問。

杜林祥說：「前幾天正在上海談判的莊智奇給我打來電話，說關於可轉股債的形式，陳遠雄又提出新的條件。在未來債轉股的過程中，你們的佔股比例要和股票發行價捆綁起來。」

賴敬東說：「有這回事！所謂可轉股債，就是緯通上市成功後，我們的投資會轉為股份，如果失敗，它就作為債務。如果一開始就佔股，緯通上市失敗欠下鉅債，臺江資本作為股東就會被其他債主纏上。而將佔股比例與股票發行價捆綁，目的也是確保我們的收益。債轉股的過程中，佔股多少隨發行價浮動。如果股票發行價高，我們的佔股可以低一點，如果發行價低，我們的佔股比例則隨之增加。總之，股價乘以股份後的總收益，是臺江資本最為看重的。」

杜林祥的目光忽然變得堅毅：「賴總看重收益，我看重的是對緯通的控制權。如果未來發行價偏低，你們的佔股不斷擴大，我豈不是成了小股東？我說過，杜林祥是個企業家抑或土財主，才是我最在意的。我絕不容忍自己親手創立的企業，落入他人之手。」

賴敬東忽然笑起來：「杜總果真是談判高手，我想這才是你此行的真正目的。剛才談的可轉股債，拿物業專案對賭，都是虛晃一槍。談判桌上，你步步退讓，為的只是最後提出這個條件。是啊，你杜林祥都讓步成這樣了，我賴敬東再絲毫不退，就有些說不過去了。」

杜林祥掐滅菸頭：「賴總退不退我無權置喙，不過我的確退無可退。」

「退，當然要退。」賴敬東說，「因為我原本就沒想過進。我的興趣不在控股權，而在於投資的回報。協議中可以約定，無論臺江資本的佔股比例如何擴大，始終不能超越杜總你。」

杜林祥終於露出笑容：「有賴總這句話，我就放心了。」

談了一下午，終於有結果了。賴敬東看了看手錶，「一會兒我那位臺灣朋友就要來了。今天看來真的只能借花獻佛了，就把朋友請客的這頓晚餐，當成咱們的慶功宴。」

「恭敬不如從命。」杜林祥說。

在陳誠公館豪華包間裡的晚宴，半小時後準時開始。臺灣的朋友似乎也知道賴敬東的喜好，專程帶來了在重慶並不常見的汾酒。杜林祥不知是由於談判結束的喜悅，還是由於再次接受城下之盟的悲憤，酒量出奇地大。

晚宴間隙，杜林祥踱步到包間外的陽臺。站在這棟具有歷史滄桑感的建築裡，俯瞰璀璨奪目的山城夜景，吹著怡人的江風，杜林祥心中五味雜陳。他不自覺地摸出一支菸，點燃後深吸了一口。

賴敬東走了出來，他拍著杜林祥的肩膀：「少抽點菸，你也快五十了，得愛惜身體。」不談生意時，賴敬東那慈眉善目的表情終於迴歸。

「腦子裡事情太多，煙怕是少抽不了。」杜林祥說。

「想什麼呢？」賴敬東問。

杜林祥說：「我在想，拿到賴總的錢後，如何把每一分都花在刀刃上。」

「能否上市，就在於緯通全國擴張戰略的成敗。」談到生意，賴敬東的表情重新嚴肅起來，「你們擬定的戰略規劃總體框架不錯，但還可以細化。」

賴敬東繼續說：「你們的規劃裡有時間表，每季度拿下多少地，開多少盤，在哪些城市完成布點，資金如何調配，所有這些都寫出來了，很詳盡。不過在我看來，時間不應該僅僅精確到季度，而要精確到月，甚至是周。如今的緯通，每一步都不能踏空呀。」

杜林祥點點頭：「我也這樣想，所以讓公司的人還在修訂計劃。」

賴敬東說：「我找了幾家國際知名的諮詢公司，還通過朋友關係，聯絡了幾位中國地產界的大腕。我看就下個月，大家在上海聚一下，搞它一次頭腦風暴，把即將付諸實施的戰略規劃的每個細節，再認認真真地模擬一遍。」

賴敬東笑著說：「這幾家諮詢公司的收費，可不便宜喲。這錢我出了，我也得為朋友出把力嘛。」

「賴總費心了，謝謝你。」杜林祥說。

賴敬東說：「現在還說這個謝字，就見外了。」

杜林祥搖著頭：「對於我，這是一場豪賭。而賴總你，卻簽了一份穩賺不賠的合同。即便我賭輸了，你也是毫髮無損。所以呀，賴總這般熱心，我理當致謝。」

賴敬東哈哈笑起來：「沒有哪個生意人，心中只在乎毫髮無損。我更希望你賭贏，這符合雙方的利益。」

「是啊。」杜林祥說，「我也希望有朝一日，能與賴總痛痛快快地喝一場慶功酒。」

賴敬東眺望夜幕下的江面：「在離此幾公里遠的重慶朝天門，腳下的嘉陵江，便要與從青藏高原奔瀉而下的長江匯流一處。大江一路向東，流過九省通衢的武漢，流過六朝古都南京，流過十里洋場的大上海，浪濤滾滾，最終匯入太平洋。我相信，以杜總之才，終究有一日是要到寬闊的大洋中一展身手的。」

杜林祥笑得很沉重：「承你吉言，但願有那麼一天！」