杜林祥說：「賴總是臺江資本的顧問，我們公司的情況，想必賴總已經向陳總做了介紹。」

陳遠雄說：「賴總不僅是公司的顧問，也是我的老師。有賴於他的牽線搭橋，我和杜總今天才會坐到一起。不過具體的投資事宜，最後還得公司董事會決定。我對緯通的兩樣東西尤其看重，其一是一份詳盡的計劃書，就是你們打算如何實施全國擴張戰略；其二就是目前企業的財務狀況。這兩樣東西，賴總都談到一些，不過我需要更具體的。」

杜林祥思忖了一下說：「如果雙方真有合作誠意，這些東西我們自然會開誠佈公。我立刻安排公司整理一份較為詳盡的材料，一週後就傳給陳總。」

「好。」陳遠雄說，「杜總拿出了合作的誠意，我們也一定會讓你感受到臺江資本的誠意。」

回到河州後，杜林祥將莊智奇招來辦公室，通報了自己在北京與陳遠雄接觸的情況。莊智奇聽完後說：「我會叫人弄一份材料，按時傳給陳遠雄。」

「這個臺江資本，實力到底如何？」杜林祥問。

莊智奇說：「比起高盛、美林這些大公司，名氣自然小得多。不過聽說這幾年，在中國市場倒也運作了幾家企業成功上市。」

杜林祥說：「你在資本市場熟人多，想辦法打聽一下這家公司的具體情況。知彼知己，百戰不殆嘛。」

緯通整理的資料傳給臺江資本後，對方不到三天時間就回了函。回函中列出了若干個財務方面的資料，希望緯通方面進一步做出說明。莊智奇將資料細化後，又發給臺江資本。一週後，臺江再次回函，提出自己關心的幾個問題。

如此電函往復持續了近兩個月後，陳遠雄親自給杜林祥打來電話：「杜總，我想來緯通實地考察一番，不知是否方便？」

「方便。」杜林祥熱情地說，「隨時恭候陳總大駕。」

幾天後，陳遠雄一行十數人便飛抵河州。除了實地考察，杜林祥還安排了三場情況介紹會，分別由莊智奇介紹上市計劃，由安幼琪介紹公司擬定的全國擴張戰略，由財務總監介紹企業財務狀況。

多年的商海沉浮，杜林祥推太極的功夫已爐火純青。對陳遠雄一行，杜林祥雖然殷勤有加，卻絕不主動提及投資的事。倒是陳遠雄有些沉不住氣，考察結束後主動提出：「既然我們來了河州，雙方能否針對投資一事，展開正式談判？」

「好啊。」杜林祥暗自高興，「讓陳總白跑一趟，的確說不過去。那就明天吧，我們好好溝通一下。」

坐上談判桌，杜林祥習慣性地點燃煙，先說了一通歡迎陳遠雄蒞臨河州的客套話。然後，他不徐不疾地說：「雙方接觸有一段時間了，對於臺江資本提出的許多問題，我們也是毫無保留地做出回答，可謂知無不言，言無不盡。下一步，雙方能否有更實質性的合作，我想聽一聽陳總的意見。」

說完這番開場白，杜林祥悠閒地抽了一口煙。此刻他的心中，隱隱有一股勝利者的喜悅。在他看來，陳遠雄的態度太急迫，這給自己留下了進退自如的廣闊空間。他甚至覺得，留學美國多年的陳遠雄，談起生意就像個美國牛仔，到處橫衝直撞，絲毫不懂中國商場的韜略。此人比起萬順龍、谷偉民，還是生嫩太多。

陳遠雄開口說道：「臺江資本對於與緯通的合作，始終抱有極大誠意，否則我也不會主動來河州。通過前期接觸，我對於雙方的合作更加充滿期待。杜總剛才提到一個詞‘實質性’，我以為現在的確應該觸及實質性內容。」

陳遠雄接著說：「我們反覆研究了緯通方面的上市計劃以及財務狀況，同時也對臺江資本自身實力做了恰如其分的評估。根據目前的狀況，如果雙方能夠合作，我們願意作為戰略投資者，向緯通注資一億一千三百萬。」

「一億一千三百萬？」莊智奇右手託著下巴，「是人民幣還是港元？」

「都不是。」陳遠雄把身子往後一仰，「臺江資本是美資企業，我說的當然是美元。」

「美元？」莊智奇有些懷疑自己的耳朵。

「是的，美元。」陳遠雄重複道。

談判桌上緯通一方人員出現小小的騷動。一億多美元，可就是七億多元人民幣，以往接觸的所有投資機構，還沒有誰這般慷慨。

杜林祥瞪了下屬們一眼，瞧你們那點出息，沒見過錢是吧？他壓抑住內心的狂喜，淡淡一笑道：「一億多美元，說不上太多，但的確不算少。不過我更想聽一下，陳總投資緯通，會開出哪些條件？」

陳遠雄說：「莊總之前也講過，你們會成立一家新公司，名稱大概是緯通股份，至於如今的緯通集團，日後就是緯通股份的大股東。對吧？」

莊智奇點點頭：「集團公司是集團公司，上市公司是上市公司，兩者涇渭分明，這是股市的慣例。再說了，以緯通集團目前的財務狀況，不可能整體上市，只能先把債務剝離到集團公司，然後力推優質資產上市。」

陳遠雄點點頭：「我們要投資的，自然是擬上市的緯通股份，而不是負債累累的緯通集團。也就是說，我們投的每一分錢，都將用於企業在全國的擴張以及未來上市，絕不能挪作他用。尤其是那些負債率較高的專案，只能留在集團公司裡，不要塞進上市公司。」

陳遠雄接著說：「在緯通股份裡，杜總自然是大股東，我們作為投資者也有一席之地。如果未來上市成功，杜總怎麼用融到手的資金反哺集團公司我管不著，不過目前，新注入的資金只能用來開拓新專案，而不是補舊窟窿。」

「這是自然。」杜林祥說道，「陳總投的錢，會全部用到緯通在全國的擴張戰略中，不會用來償還舊債。這是雙方合作的基礎。」

「我們的投資，要採取可轉股債的形式。」陳遠雄接著說。

杜林祥的神經立時緊繃起來。這些年杜林祥惡補了不少書，身邊還有個莊智奇能夠隨時請教，對於可轉股債，他大體明白是怎麼回事。譬如說吧，甲借給乙一百萬元，約定時間償還，這一百萬元就是債務；甲向乙的公司投資一百萬元，佔有乙公司裡3%的股份，這一百萬元就成了股份。所謂可轉股債，就是甲給了乙一百萬元，這一百萬元暫且算作債務，然而根據約定，可以在某一個時間，將債務轉變成股份。

「為什麼要選擇可轉股債的形式？」莊智奇問。

陳遠雄笑了笑：「緯通向全國擴張，會欠下鉅債。如果上市失敗，就是傾家蕩產，我拿著股份幹什麼？可轉股債不一樣，如果上市成功，我們就是緯通的股東，如果上市失敗；我們和其他人一樣，也是債主。」

「媽的，好事你們全佔著，風險扔得遠遠的。」杜林祥在心中罵道。他抿了一口茶，不動聲色地繼續問：「還有什麼條件？」

陳遠雄說：「雙方約定上市時間。如果屆時緯通不能上市，就要對我們做出相應賠償。」

莊智奇也摸出一支菸點上：「陳總的意思，是簽署對賭協議？」

「沒錯！」陳遠雄說。

杜林祥第一時間想起賴敬東對自己說的話，「所謂對賭協議，連個屁都不如」。是啊，緯通上市失敗了，就什麼都沒有了，你陳遠雄有再多股份也是白搭。

杜林祥輕鬆地說：「賭，我很感興趣。不知陳總是怎麼個賭法？」

陳遠雄說：「有很多投資機構都熱衷於在佔股方面對賭，我對此毫無興趣。因為上市失敗，就意味著這家企業的股份大幅貶值，甚至是一文不值。要賭，就拿出真金白銀。緯通在河州有許多商業地產，比如商業步行街、住宅小區裡的商鋪、摩天大樓等，如果無法在約定時間上市，這些資產就要拿出來作為給我們的補償。」

杜林祥搖著頭：「暫且不說這樣的賭法是否公平，就說陳總提到的這些資產，目前也並不在我的手裡。緯通的財務狀況你們清楚，凡是值點錢的東西，全抵押給銀行了。我不能拿著銀行的東西，來和陳總賭吧。」

陳遠雄輕鬆地笑起來：「杜總是大名鼎鼎的成功企業家，莊總更精於資本之道，我想對這些專案做點技術性處理，不是什麼難事。」

陳遠雄繼續說：「債務也是可以轉移的。比方說商業步行街，可以先拿錢還掉貸款，把專案從銀行手裡拿回來，接下來再把這筆欠款轉移到摩天大樓身上。如此一來，緯通集團的債務並未增加，商業步行街卻有了清白之身。」

莊智奇說：「要運作債務移轉，短期內需要大筆流動資金，上哪裡去找錢？」

陳遠雄說：「在一億多美元注資以外，我們可以提供搭橋貸款，而且利率會遠低於市場價。」

「陳總倒為我們考慮得周到。」杜林祥摸出一支菸，接著轉身遞給莊智奇，「抽支菸，放鬆一下。」

給莊智奇遞煙，其實是杜、莊二人平時約定好的一個動作。談判桌上，如果杜林祥遇到那些聽不懂的專業名詞，直接開口問顯得太丟臉，於是就給莊智奇遞煙，告訴對方剛才那句話自己不明白。

莊智奇自然會意，他接過煙說道：「陳總，大家都知道，搭橋貸款又叫作過橋貸款，是指在公司安排較為複雜的長期融資以前，為公司的正常運轉提供所需資金的短期貸款。比如說為了從銀行贖回步行街，你們可以給緯通借款，這筆錢雖在緯通賬戶上，卻處於雙方共同監管下，一旦債務轉移完成，資金馬上劃轉回你們那邊。像這種短期融資，利率通常奇高。我不知道你所謂遠低於市場價，究竟是指多少？」

莊智奇與杜林祥的配合的確漸入佳境。剛才一番話，既是對陳遠雄發問，又言簡意賅地告訴杜林祥，什麼叫搭橋貸款。

陳遠雄這時說：「可以比照市場利率的一半執行。」

「不行！」弄明白什麼叫搭橋貸款後的杜林祥，顯得火冒三丈。

陳遠雄聳了聳肩：「杜總如果認為利率過高，你認為多少才合適？」

杜林祥揮著手：「不是利率高低的問題，而是這種合作方式，本身就無法令人接受。用可轉股債的形式注資，意味著上市成功，你們享受股東的權益；如果失敗，你們不僅不承擔風險，還可以作為債主上門討債。」

「更可氣的是對賭協議。」杜林祥真的有些惱怒，「用什麼搭橋貸款，從本已負債較多的緯通集團，硬生生剝出幾個無債一身輕的商業地產專案。如果上市失敗，這些專案就要賠償給你們。別的不說，光商業步行街，如今就價值幾個億。那也就意味著，哪怕你們投下的一億多美元顆粒無收，最終還是可以靠賠償挽回損失。」

杜林祥用力掐滅菸頭：「這還叫合作嗎？所有風險由我們承擔，你們沒有一丁點責任。要是上市成功了，利益倒要共同分享。」

「杜總不要激動嘛。」陳遠雄微笑著說，「你剛才的理解，大致是正確的。站在我們的角度，最大限度爭取權益、規避風險，也是再正常不過的事。」

陳遠雄看了看錶：「今天我們已經亮明瞭觀點。杜總不用急著回答，儘可以多考慮一下。晚上我還要趕去香港，此時恐怕就得說再見了。」

杜林祥真想一口回絕陳遠雄，可惜話到嘴邊，又自個兒嚥了回去。他站起身來，很有風度地與陳遠雄握手道別，還特意囑咐辦公室主任高明勇，安排車輛送陳總去機場。

送走陳遠雄，杜林祥立刻把莊智奇叫來辦公室。莊智奇走進來時，身後還跟著杜庭宇。莊智奇清楚杜庭宇的特殊身份，如今無論幹什麼事，他都喜歡帶上杜庭宇，既是增加小夥子的歷練，也是助其早日上位。

杜林祥的怒火還未平息，他狠狠罵道：「這狗日的陳遠雄，簡直是個周扒皮，沒見過這麼談生意的。」

莊智奇點點頭：「陳遠雄提出的條件，的確很苛刻。不過……」

「不過什麼？」杜林祥在辦公室來回踱步。

莊智奇說：「目前接觸的所有投資機構中，數陳遠雄出手最闊綽。」

杜林祥停下腳步，一屁股坐回沙發上，嘆了一口氣：「是啊，一億多美元啊。不是看在錢的分兒上，老子早把他攆走了，半分鐘也不會耽擱。」

「剛才我也在會議室裡聽了，」杜庭宇這時插話，「陳遠雄開出的價碼，是一億一千三百萬。」

「什麼意思？」杜林祥問。

杜庭宇回答：「剛才我去請教了安總，按照目前制訂的全國擴張計劃，手裡需要準備多少現金。安總說根據現金流量，可以有多種打法。但如果手裡能有七億多元資金，無疑是最理想的狀態。我又按照目前的匯率，把一億一千三百萬美元折算成人民幣，與安總所說的理想狀態，誤差在百萬元以內。」

杜林祥左手摸著後腦勺：「陳遠雄開出的價碼，還真不是憑空想出來的。」

「這一點我還沒注意到。」莊智奇說，「聽庭宇一說，真是這麼回事。一般的投資機構，開口就是整數，很少有這麼精確的。」

「我小看陳遠雄了。」杜林祥說，「人家對於我們提供的材料，是下了一番功夫的。」

「陳遠雄這回是吃定咱們了。他一上來就是胡蘿蔔加大棒，大棒是我們無法接受的，可胡蘿蔔又是我們不忍拒絕的。」莊智奇感嘆道。

「等等看吧。」杜林祥說，「咱們不答應他，也不要拒絕他，沉住氣觀察一下。香港那邊的投資機構，也得繼續聯絡。」

「嗯。」莊智奇說，「我和一家有央企背景的投資機構聯絡了，明天準備再去一趟香港。」

「好的。」杜林祥點頭說，「下週我也要去趟緬甸，有重要事情辦，四五天後回來。等咱們都回來後，瞧瞧陳遠雄有什麼動靜，到時再見招拆招。」