在折戟沉沙以書香為伴2年後，2012年9月，一珍再次踏入職場。

此時原來的同事：筱凡為kt公司總公司的人力部副總，楊達為銀保部副總，單偉跳到其它公司做了部門副總，周通回了老家，朱敏姐原地踏步，按技術職級享受部門副總待遇，生活上抗著一家重擔。李嫻的支行已經進入分行前三，對分行副行長的位置虎視眈眈、覬覦已久了。

zz人壽北分在金融街，進入大廈，大堂寬闊大氣，談不上金碧輝煌，但高大上的範兒是足足的，一珍和董事長面談時來過一次，公司內部裝修也是滿滿的有錢範。

今兒頭天上班，細細觀察一番：這地界兒這公共設施看來房租得費不少銀子吧，單從租房、裝修這項來看，董事長花錢還挺闊綽，是不是比在xt對分公司的支援力度會大些？

對待高管人員不會和上家一樣那麼輕率吧，感覺良好的高管們就是他手中的一個個小棋子，任其隨意擺佈，想扔就扔，說摔就摔。

嗯，入虎穴探探再說，只要給我時間，披荊斬棘、篳路籃縷，砥礪前行，我一定讓公司在市場上絢爛如花，成為奪目明星，從而證實自己、證明自己。

主管業務的副總裁和一珍談過後，認為一珍是可塑之才，便加以重用。

公司董事長做投資出身，尤其擅長在二級市場的親手操盤，他的操作手段概括為三個字穩、準、狠。一珍到公司後聽過他的許多江湖傳說：在那些散兵遊勇認為已經無法承受的虧損狀態時，他仍能繼續砸盤，待別人出貨後，再直線拉昇，看的人心驚肉跳；但他前期評估一家公司也會相當嚴謹、專業，讓員工去實地企業住上一個月進行詳細考察，一旦認準便大舉掃貨。為此他幸運地抓住幾次大機會，賺得盆滿缽滿，便收購了一家保險公司，欲在保險行業興風作浪。

為什麼選擇保險行業？而不是其它金融的分支？他仔細研究後發現：證券公司吃的是經紀飯，掙的就是個經紀費，利兒薄不說，還靠天吃飯，年頭光景好了，牛市時還能日進斗金，如若熊市則乾巴巴看別人掙錢瞎著急；信託在中國雖然和銀行一樣是金融中介，掙的也是融資利差，但信託產品因受金額限制，底層老百姓較少涉及，一般為相對高淨值客戶的投資產品，造成客戶基數少，整體規模小。而真正的信託產品如家族信託更是少之又少，為此整體市場影響力與銀行不能同日而語；銀行雖然客戶多，規模大，利潤好的不要不要的，如宇宙行除了人車馬喂年純利潤還2000多億呢，平均一天幾個億進賬，但銀行的存貸差並不高，除了雜七雜八的人力、房租、系統維護等各項成本後，存貸差只有約1個點左右，而且銀行的牌照實在不是一般人能拿到的，通過收購的方式一般人的實力遠遠不夠的。而保險行業兼具了銀行業的客戶基數大（人人需要），市場容量大，且比銀行、證券、信託的中間利差大的多。從資金成本來看，毫無疑問，銀行是最低的，其次是保險，再是信託，而保險業是靠投資掙利差，在監管部門逐步放開投資渠道後，尤其可以更高的比例可以在二級市場馳騁疆場，一旦投資成績好的話，利差就會大大超過銀行、信託的水平。為此在比較金融體系的四個支柱行業後，果斷選擇了保險行業。

基於這一點，zz人壽和其他保險公司不同，其它公司擔心銀保的承保費用太高，精算出來的產品在市場上沒有競爭力，而zz人壽的董事長自信他的投資能力，為此精算出來的保險條款相當有吸引力，便於公司在市場上營銷，有了保費可以在二級市場施展拳腳。

不巧的是，隨後市場上相繼出現了幾家類似套路、打法激進的保險公司，都想借銀保業務使保費一飛沖天，搶佔市場佔有率，雄心勃勃地擠身市場上的第一梯隊。確實通過銀保渠道能實現他們的快速擴張之路，個險業務是需要時間積澱的。有家公司在營銷方面更加兇狠，打出的費用比例和採取的營銷模式真的讓對手公司可以一劍封喉。

銀保要想產品好費用高，要有高的投資收益率做後盾，這點董事長很是自信。2013年7月，保監會發布《保險資金委託投資管理暫行辦法》，同意保險公司將保險資金委託給符合條件的投資管理人，開展定向資產管理、專項資產管理或者特定客戶資產管理等投資業務，10月，保監會又相繼發出通知，保險公司投資渠道放寬，在權益類投資方面的比例提高。這樣，zz人壽在產品和營銷方面更加大膽和激進。

北京作為總部基地，戰略地位突出，100多家壽險公司在這塊地盤上拼的你死我活，在一家銀行渠道往往是你方唱罷我登場，因為銀行網點就那麼多，監管部門的政策是一家網點只允許配置三家保險公司。

為此根據銀行網點的重視程度以及合作地位上的優劣，保險公司銀保總在圈內的行話是：寧做一家銀行的大老婆，也不做多家銀行的小三兒，否則，空有網點出不來業績生不出孩子都是枉費了心機呀。

zz北分是個什麼狀況呢，之前已經有2套班子沒做起來，辭職走人了，前腳走的這套班子本來進駐了中行，不知怎麼把一個支行行長給得罪了，又被踢出來了。這是最要命的，還不如在一張白紙上畫呢，還以前欠下的賬！修補起來是最見功夫的。

董事長心大，根本看不上小銀行，他的理念是同樣費事扒拉的就算進了小銀行，出不來幾個保費，還不如來個大的，網點多的，能起量上規模。為此，分公司會按照老闆意圖首先在四大行排排位，分主次根據個人資源情況先攻哪個，集中優勢兵力先攻下一個山頭榨出些保費，再攻下一個，這種營銷策略往往是最見效的。

從五次反圍剿到解放戰爭，集中優勢兵力的作戰佈署成了制勝法寶，如今在小保險公司的營銷策略上隨處可見，總比處處撒胡椒麵效果好的多。這也是營銷的哲學吧。

踏入zz的第二天，感覺工作上有希望的一珍便迫不急待地給趙明笛發信：好久不見，一切安好。可是有去無回，不見迴音。