一珍當即給周通打了電話，讓周通約一下總經理面談時間。五分鐘後，周通打來電話，明天上午10點到公司面談。

次日，一珍並未著正式的職業裝，他和周通說的比較輕鬆，就是到xx談一下，多一個選擇機會而已。

一珍著了件灰色豎條紋連衣裙，職業又時尚，紫紅色的短靴，繫了條同豔色的圍巾，頭髮紮成馬尾，淡淡的口紅，不加痕跡的修飾了一點點。

屠總是xx北京分公司的總經理，經周通介紹，大家寒暄了兩句，便直入正題。

從簡歷介紹--為何離職—對銀保業務的看法—如何在北分開展工作等等等等，不像是面試，倒像是聊天，很輕鬆，一珍從屠總的肢體語言能感覺到屠總很滿意。

屠總說：「歡迎你過來，市場總監這個職位呢直接向我彙報，分管銀行保險一部和銀行保險二部，主要負責銀保業務的整體規劃和團隊的日常管理及業務的達成。你回去可以考慮一下，如果認為這個職位還行，我們再溝通，正好過兩天總公司總裁來北京，你們可以做個面談」。

「好的，屠總，我回去考慮一下。兩天之內給您回覆。」一珍爽快的說。

回去的路上，一珍盤算：雖說只是市場總監的職位，1、因業務條線單一，上邊只有一個總經理，2、聽周通說雖然公司還在籌備階段，屠總能量很廣，據說已經拿了工行的核心支行97個，當時在北京的保險業引起了不小的震動呢；3、感覺屠總對自己比較認可，總能工作的舒心些吧。這點呢，話又說回來，沒進公司之前是朋友，人家為了吸引人才當然對你客客氣氣了，如果進了公司就是上下級工作關係，當然得按職場上原則行事了。

給予以上3點考量，一珍認為如果薪資能到自己的心理預期，還是可以接受的。不急，先在家休息兩天，抻一抻屠總再說，這樣估計能賣上好價錢。

一珍是個閒著難受的人，只要沒事可做，頭腦裡就會顯現明笛的身影，憶起和明笛在一起的點點滴滴。唉，無事可做竟是這麼難熬。

終於等到第三天，一珍撐不住了，想好了措辭給屠總打電話，電話另一端傳來欣喜的聲音，「好呀好呀，這樣，晚上你有時間嗎？咱到長安俱樂部溝通一下，正好明天總公司總裁來北京，我們溝通後你再見一下總裁。」

「好的，我聽您安排」。

「長安俱樂部知道在哪兒嗎？在東長安街上，在東單附近，你或者查一下詳細地址」。

「好，我查一下地址，晚上見」。

長安俱樂部是什麼東東？一珍趕快上網查個仔細，還挺高大上！這麼說屠總很有實力？！他原來不就是一個銀行分行的中層嘛，經常出入這些場合？

一珍心想去這些場合我要裝扮一下了，於是翻箱倒櫃地比試了幾件從商場買來的品牌服裝，為了和長安俱樂部的格調保持一致。但無倫如何，衣櫃裡怎麼也找不出大牌的衣服，畢竟自己的薪水有限，而一珍對衣服的理解是：只要穿著得體再加上點時尚和個性就很好了，不一定要穿大牌。

嗨，還是窮，啥也別說了，一珍邊試衣服便自嘲著。

如約來到長安俱樂部，富麗堂皇、奢華盡顯，但並沒有想像的和網上介紹的那麼誇張，隨即一珍便放寬心，把自己的舉手投足、自信範拿出來，扮成老熟客vip一樣，找了個喝咖啡的座位大大方方坐下了。

不大功夫，屠總如約而至。

2人相互寒暄拿捏了幾句，直奔主題。「我記得上次你說你的月薪大概是7000多是吧，然後年終獎大概有2個月工資，這樣吧，來這邊我給到你1.2萬月薪，另外如果業務好了有獎金提成，我們的業務有g行的97個網點，馬上n行最好的30多個網點也要與我們簽約了，所以業務肯定沒有問題。你考慮一下，能接受嗎」。

說實話，1.2萬以上正是一珍的心理預期，與當前的房價、物價來比已算不錯了，除了每月還房貸，還能有不少餘糧呢，且另有業務提成。總的下來能拿到20-30萬年薪已經不錯了。

一珍便不假思索地說：「好，成交，屠總，那我就跟著您幹了」。

隨後便約好了第二天一珍見總裁的地點、時間。

次日下午4點，一珍走進mz飯店大廳，屠總已向一珍招手示意，一珍快步走過去，相互介紹了一下，屠總便離開了。

要見總公司總裁，一珍特意穿的正式些，裡面是職業套裙，外面是職業感很強一粒扣西裝領大方格的羊毛大衣，為了不至於過分呆板，穿了半高跟質感較好的真皮靴子。

邊喝茶邊聊，段總並不像原總公司領導一樣端著高高在上的架子，很健談，大談了他對銀保業務新的觀點和做法，讓一珍眼前一亮，在他的描繪下銀保業務將最終發展為資產管理型業務。

用通俗的一句話來說：保險的保障型業務是為死人服務的，有了這份保障，免去他的身後之憂；而資產管理型業務是為活人服務的，為活著的人更好地生活提供高收益的保障。

一珍順勢讚美了段總，「您不愧是行業內的專家型領導，聽您這麼一分析，我感覺銀保大有作為，原來只知道個險的財務價值在保險公司是最好的。而銀保應該上規模快，容易迅速佔領市場，小保險公司只能靠銀保來逆襲了。」

「你說對了，現在去搶佔個險市場要到處挖團隊，實際上就是買人嘛，而且有相當一部分挖過來的人是不行的，出不了多少業績還天天講條件，如果自己培養隊伍也很難，需要資金更需要時間，這樣的話股東等不及呀。所以現在銀保業務是最好的時候。只要有好的渠道和產品，短時間內就能上規模做大市場。而且除了承保利潤外，最重要的就是投資利潤，保險公司長遠來看比的就是投資能力，投資能力越強會吸收更多其它保險公司的資金交由我們管理，未來我們會管理過萬億的資金」。

一珍頻頻點頭，心想：這個領導還行，看的遠，又較務實，根據新公司的特點規劃清晰，重點突出，只做一條業務線的戰略能夠集中資源辦大事，把公司品牌做起來，自己在這樣的平臺身價也會隨之提升。

當天晚上，一珍即接到屠總的電話，他告訴一珍說：他問了段總對你的評價，他說了三條：1、專業、業務經驗上沒問題2、人思維很積極、正向3、只有一點她沒在北京市場上做過，但成功管理過團隊，這個你自己把握。

屠總賣乖說：我跟段總說了，我已經招聘了兩個銀保部經理，都很有經驗，所以這個他不用擔心，意思即他確定要用她了。

一珍忙說：「謝謝您在領導面前替我說話，那我以後就死心踏地跟您幹了」。

「哈哈，好呀，我也很希望你能來幫我，我們一起把北分做大。那你明天可以來上班了，我讓人事開始走流程。」

就這樣，2005年的春天，一珍順利地把自己「嫁」到了一家新公司，告別了奉獻了四年多青春的kt公司，準備在xx大展拳腳。

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