次日，一珍正在給銀行寫《月度分析報告》，電話響了，是姜麗娜。「您好，張經理，昨剛從總公司回來，聽我們北分負責e行渠道的經理說e行要在全系統推動按季輪換包銷的活動，就是從下半年開始，每一季度在全系統只主推一家保險公司的產品，其它公司的只作為輔助產品，各個分行要先完成主推保險公司的產品才能銷售輔助產品，所以下半年我們務必要進入包銷活動中，否則北分就完了，張經理，我剛才已經和e總行的張處聯絡了，約的是週五，我想請您和我一起去，因這是總行搞的活動，您去更合適一些。」一珍一聽是總行搞的活動也不好推拖就欣然答應了。

本來一珍和zs總行零售部約的週五上午，研討在全系統推廣新產品，為此，一珍特意和zs總行的人另敲定了其它時間。

前幾個月，一珍剛到總公司時，雖然撿個漏簽了《戰略合作協議》，但具體合作細節乃至保費規模的快速提升，一珍費了不少心思，再加上j行的快速簽署與合作落地，為此一珍認為近一年來已經把2個大行推動的有聲有色，升職理所當然非她莫屬。

週五的上午10點，一珍和姜麗娜如約到了e總行張處辦公室，之前朱總曾帶一珍請總行零售部門的幾個關鍵人物吃過一次飯，所以和張處也算認識，一進門，一珍衝著張處不客氣地說：「終於又見著您了，還是託麗娜的福」。

張處一副謙謙君子的模樣連忙說：「哪裡哪裡，知道你們都忙，我們都是自己人，不用麻煩。您有何吩咐，請指示」。

麗娜接著說：「處長看您說的，我們哪敢呀，是您吩咐我們，處長您得幫我們呀，這次你們不是要搞季度輪換嘛，我們公司您得放在今年吧，一向對你們支援挺大的」。

麗娜一口一個處長叫的那叫一個甜，接下來，張處煞有介事慢條斯理地詳細介紹了這次活動的背景、成因、及主要目的，隨後張處說：我們有幾個標準來評價入圍的保險公司，先後順序也會根據分數的高低進行排序，你們公司應該比較有競爭力，但是gs、pa、xh也都很強哦。

一珍問：「張處，那大概是哪幾個標準呢？我們好心裡有數」。

張處說:「歷史合作業績、合作分行數量、公司實力、產品優勢、費用優勢、支援力度等幾個重要圍度吧」。

麗娜一聽趕快說：「我們公司扶持力度挺大的，我們總公司的人一見我就說，又要求往銀行存錢呀，你們的fxm支行，行長一張口我們立馬存款，真的是有求必應呀，」。

張處說：「是的，感謝對我行的支援，但其它幾家也不少呀，gs在hls路支行存了幾十億呢」。

一珍趕快說：「gs財大氣粗，在支援力度上我們比不了，張處，咱得綜合看，我們的產品和費用還是挺給力的吧，而且我們的合作誠意，合作的態度應該算是最好的吧」。

張處聽了不由得點了點頭，一珍接著說:「麻煩領導考慮一下三季度，最不濟銷售淡季四季度能輪換包銷我們公司的產品，到時我們的產品一定是市場上最大膽最激進的。而且最重要的我們的產品能幫咱銀行留住老客戶，吸引新客戶」。

說著話鋒一轉，「下半年，我們會專門針對貴行開發一款獨家產品，只在咱行銷售，其它銀行我們一律禁售，您就看在我們的的誠意態度上，多給予些支援吧。您也多多支援我們麗娜經理，麗娜可是在我面前天天誇您專業、為人隨和，您都成她偶像了，怎麼也得考慮下她的處境，否則她下半年的壓力非常之大」。

張處聽了卻是不動聲色應承著:「是的是的，我們也一向看重你們公司，這樣吧，我們處會按剛才說的幾個圍度進行評分入圍及排序，我想你們公司入圍應該問題不大，11點我還有個會，那咱們先聊到這兒」。

一珍沒想到這麼快就談完了，下意識摸了一下放在旁邊的手提包，裡面裝著準備送張處的卡券。但聽張處要送客，只好起身，順勢把禮品卡放在自己的筆記本里，在走到門口時，麗娜說我要上衛生間趁機閃人了，故意給一珍留出時間送東西給張處。一珍看麗娜故意躲了，趁機把禮品券拿出來送張處，說就是一點心意之類的話，可張處左推右推說到處都有攝像頭、紀律不允許之類的，硬是不收，搞的一珍只好作罷。

一珍納悶，不收是個啥意思嘛，就是今年排不上我們公司了，也不至於吧，上次和朱總一起吃飯張處不也都挺大大方方的嘛，一點都不含糊，甚至沒有任何答謝之類的話，好像天經地義理所應當。難道是我和他不熟悉，不應該吧，上次我也在場啊，朱總也是讓我遞給他的。