次日筱凡在鬧鈴的催促下起了床，在賓館吃了早餐後便按王經理事先提供的路線步行去分公司的辦公職場，走在杭州的大街上，好像昨夜有故事發生。

怎麼會有這檔子事兒呢，許總是才氣逼人，未來說不定前途無量。但她知道許總已有家室，想要結果很難。或許這只是人生中的一朵小浪花一點小插曲吧，好再我當時迴歸理性，也沒有「實質性」的交往。

筱凡今天穿了件淡黃色的無領圓口小西服，下著白色的職業長褲，脖頸間2串珍珠與衣服修飾的相得益彰，即乾淨利落又雅緻清新，走至職場，王經理少不了的一翻讚美，筱凡出於禮儀，相互讚美了幾句，便開始了一天忙碌的工作。

筱凡檢查了杭州分公司的一些基礎工作，如各類通知單、清單的及時列印及下發、支公司續期客服代表的培訓、各類報表的使用等。分公司主管續期的何麗與王經理一起向筱凡彙報公司的續期工作，據她們反映達成率不高的主要原因是孤兒單量太大，其中自保件佔比較高。筱凡知道這是影響續期達成率最頭疼的一件事兒。由於考核新契約與代理人的底薪掛鉤，所以在當月沒有保單的情況下，代理人會自己為自己或家人買一份保險以通過當月考核，但有的代理人堅持不到一年，便脫落離職了，他們還在生存的邊緣掙扎，沒有多餘的錢用來交續年的保費，為此形成了大量的自保件孤兒單。這些保單即使續期工作做的再紮實，也很難收上來。

事實上，在新開業的公司，個險渠道前幾年的續期達成率都非常之低。主要是個險營銷考核帶來的後果，在高管們急功近利的戰略佈局下，為實現他們所謂的三年目標五年計劃，總公司給各分公司下達了死任務，各分公司領導為了完成任務拼命招人走所謂的「組織發展」的正確道路，為此大批招人大批脫落，進進出出，造成的直接後果就是續期達成率在生命線以下，後來高管們開始重視，各分公司一票否決、一把手親自掛帥等措施的出臺，續期達成率才慢慢提高。

筱凡瞭解情況後說道：「我會和你們個險總溝通，總公司層面我也會看一下個險的《基本法》，看能否在《基本法》上對續期達成率在利益上有所體現以約束他們的營銷行為」。

杭州調研結束後，按照計劃筱凡在王紫妍的帶領下到了紹興，順便遊覽了這座美麗的水城。先參觀了魯迅紀念館，是座白色建築，館裡藏品豐富，有先生用過的衣物、傢俱，還有閏土送給他的貝殼。

又興致勃勃觀看了秋瑾故居，參觀後，筱凡和王經理開玩笑說：「如果在那個戰火紛飛的年代，你會義無反顧地為了祖國的需要，為了心中的信仰投身革命嗎」？

「我呀，或許我也會是秋謹，趙一曼，我很佩服她們」。「我雖然也很佩服，但我不一定做的到，呵呵」。筱凡說道。

隨後到了蘭亭，蘭亭茂林修竹，淺溪淙淙，幽靜雅緻。「曲水流觴」、「蘭亭碑」等建築精巧古樸，真的是自然景觀和人文景觀的完美結合。

走至美麗的「鵝池」邊上，手機鈴響了，是許宏圖打來的，筱凡趕緊往前走了幾步，小聲地接了電話。

電話那邊傳來了溫情的聲音：「昨晚休息得好嗎」？

「還好吧」，筱凡隨口說。

沉默了2秒鐘，許總接著說：「你太動人了，太可愛了，我們是不是相見恨晚呀。嗯」？！

筱凡被許宏圖的聲音所感染，心裡柔軟了許多，嘴上卻裝著堅硬：「你說什麼呢，我沒聽見」。

許宏圖感覺可能筱凡說話不方便，就說：「你現在在哪裡」？

「我在蘭亭呢」。

「我昨天忘了告訴你我到總公司開會了，這兩天不能陪你了，你好好照顧自己，我現在有事兒，晚些再給你電話」。說著掛了電話。

望著碧波盪漾的一池清水，筱凡心裡甜蜜綿綿，說不出的情愫蕩在心間，王經理看了筱凡的表情，開玩笑說：「你男朋友的電話，看你幸福的模樣」。

啊，筱凡心想我怎麼會是那種表情呢，不可能吧，我們並沒有開始呀，什麼都沒有呀。

簡訊鈴聲響了：喜歡你，你多情、美麗。是許宏圖發來的。筱凡心裡一陣激盪。

過了幾分鐘又響了：你嫵媚、端莊，讓我著迷。筱凡心裡一股暖流湧動。