一珍正在給另一家銀行寫培訓的ppt，辦公桌上的電話響了。一珍已經習慣了三聲接聽，這是在pn工作4年多養成的職業禮儀，她用標準的職業用語：「您好，我是kt的***，請問您是哪位」。電話裡傳來了j行零售部主管保險工作的小江的聲音：「張經理，您挺職業呀，呵呵」。

一聽是j行來的電話，一珍馬上精神倍增笑著說：「小江，哪陣風把你吹來了，聽到你的聲音我太高興了，改天你來北京姐姐請你吃飯，有什麼事嗎，小江」？

小江說：「告訴你個好訊息，我們之間的總對總協議馬上要簽了，今兒我們頭兒讓我走籤批的流程申請了。快的話，這一兩天所有領導的簽字能全走完」。

「啊！是嗎？你們行的效率這麼高，我都有點不敢相信了，怎麼一下子就批了呢，你們陳行長開恩了」？一珍沒想到會這麼快有結果，有點不相信地問。

只覺得幸福來得太突然，太容易。

「難道不是你做的工作嗎？今天我們頭開會時轉達陳行長的意思，號召我們向你學習呢，說你工作細緻、用心、做事執著，我們大領導被你的敬業精神感動了，才同意與你們公司合作呢」。

小江在電話裡轉述著領導的看法，頗有幾分羨慕，要知道以前一珍給他打電話，別看小江年齡小職級低，但是求他辦事呀，這年頭說是銀行保險「合作」，但好象總是保險公司矮七分八分的，因為銀行渠道就那麼多，合作不合作人家說了算呀。所以人小也會端著架子的，今天可不一樣了，不僅僅是熱情更有幾份羨慕，這讓一珍心裡很是受用。

一珍剛剛得意了一下，轉念又想，領導簽了算是萬里長征走完了第一步，以後的合作還是要和小江打交道更多，產品是否完全放開，手續費的高低等等，而且一珍還有個小算盤，也算是一項創新專案---銀行網上銷售公司的產品，等等這些專案能否進展順利，小江是非常關鍵的人物。

想到這裡，一珍忙說：「小江，還是你在領導面前替我說好話了，這一點姐姐心裡特別感謝你，我們部門搞客戶活動，餘留了些小禮品，待會我給你快遞過去，你可以送女朋友了，呵呵，也算是我的一點心意」。

掛了電話，一珍電話也顧不上打了，飛奔到朱總辦公室，門也忘敲了，看見朱總辦公室沒其它人便直接進去了。

「朱總，好訊息。」一珍笑著看著朱總說。

朱總抬起頭問：「什麼好訊息呀，看把你樂的」。

「j行的陳行長同意了，現在正走籤批流程呢」。一珍亢奮地說。

「啊，是嗎，怎麼這麼快呀」？朱總瞪大雙眼詫異地問，眼神里閃現的是一百個不可能。

看了朱總的表情，一珍不無得意地說：「我跑她家2趟了，又是送票，又是被車撞的，又是和人家小阿姨攀老鄉總算是沒白忙活，領導，這次是不是給我點獎勵呀」。一珍半開玩笑半認真地試探。

「能簽下來j行確實不容易，確實不容易，啊，我知道里邊的艱辛，好呀，這次你立了大功了，應該有點獎勵，到年底了，年終獎我會考慮的」。朱總本來要大加表揚一翻的，不知怎麼故意誇了兩句就突然剎車了。

見領導沒說什麼職級的話題，一珍多少有點失望，便悻悻然離開了辦公室。

一珍離開後朱總想，只跑了2趟，便把一個女行長拿下了，看來一珍有兩下子，按慣例簽下一個大行，需要半年時間公關而且耗費不少的人力物力。投入的財力不講，只時間成本一項，早這麼幾個月進入合作，為公司帶來的保費是不可估量的，為此按慣例能簽下一個大行也成了渠道開拓經理升職的法碼了。

只是這樣一來，盧彬就不好安排了，想到這裡朱總下意識地拉開抽屜，看了一眼盧彬送給他的幾張不值錢的卡券。再說幾個領導對盧彬印象都不錯，這小子嘴甜再加上經常送個三核桃倆棗的，雖然工作一般，但哄的領導都挺開心。

俗話說：吃人家的嘴軟，拿人家的手短。這可如何是好，一個已經暗自承諾了人家，一個工作成績突出也是虎視眈眈。唉，暫時擱置，靜觀其變。