又一個週末，j行馮總髮回訊息：本週陳行長回家。一珍得信兒後，興奮得像就要上戰場出征一樣，把準備的話術再反反覆覆推敲斟酌，演練一次又一次。

週六一早，一珍依然穿著那件淡蘭色連衣裙，把要讓陳行長看的資料又仔仔細細檢查一遍，整整齊齊放在一個漂亮的檔案袋裡，然後又檢查了一下自己的衣著打扮，依然是坐地鐵前往。

咚咚咚，門開了，依然是那個小老鄉，見是一珍，小姑娘趕忙扭過頭問：「阿姨，有人找您，是我的老鄉，保險公司給您送票的那個」。

陳行長：「噢，讓她進來吧」。

「您好！陳行長，我是zz分行的李行推薦的。」

「哦，我知道，聽李行長說了，進來坐吧。」陳行長不緊不慢地說。

「陳行長，您一直都是我學習的榜樣，也是女性學習的楷模，今兒很榮幸認識您，以後多向您請教。您那麼忙我還打擾您休息時間，真是不好意思，我媽媽是中醫，這是她特意給您用中草藥調變的2瓶藥酒，提高免疫力的，沒有一點副作用，是我的一點心意，您不嫌棄的話可以試試，我媽媽經常用這個藥酒，很少感冒，她和您一樣顯得挺年輕的，不過她可沒您這麼厲害、職務這麼高」。一珍說完故意傻呵呵地笑著，在說到行長職務高時故意加重了語氣。

「噢，是嗎，那我收下了，替我謝謝你媽媽」。陳行長笑著說。

「沒想到您這麼平易近人，而且比我想像的年輕，比照片更有氣質，我專門在網站上查閱過有關您的資料，見了您我感覺特親切」。一珍不失時機地從內容到形式拉近著關係。

「嗨，老了，聽小李（小阿姨）說你們還是老鄉，那兩張京劇票也是你送的。看來你做工作很細緻呀。」陳行長淡淡一笑說。

「您誇獎了，京劇您看了嗎，我不太懂，所以我也說不出個子醜寅卯，有時間我要向您學習學習我們國家的國粹」。一珍謙恭地說。

「昨晚剛看過，這是《貴妃醉酒》裡的一段名叫海島冰輪初轉騰。這段主要說的是唐玄宗與楊貴妃相約在百花亭賞花，因唐玄宗遲遲不來，楊貴妃哀怨自傷，獨酌致醉。這一劇情是針對整齣戲而言的，本段是楊貴妃在擺駕去百花亭的路上所唱。唱得不錯，尤其是李玉剛把貴妃的心理及情感演繹的淋漓盡致，確實找不出任何瑕疵」。陳行長說起戲來滔滔不絕。

「您真博學，怪不得這麼多銀行，您是不多見的女行長」。一珍由衷地讚美道。

「我是機會趕的好，你也不錯呀，聽小李說，你是一個人跑到北京來的，也不容易呀」。

「總公司正好缺人，領導讓調上來，我父母也支援，考慮對以後成長更有利所以就過來了，到這兒人生地不熟的，我也沒其它什麼關係，看在我們還是老鄉的份上，您得多支援我工作呀」。一珍話語中有點倚小賣小地拉近關係。

「你們公司想和我們行簽署總對總協議是吧，有資料嗎，給我看一下吧」。陳行長說。

一珍想，領導說話就是不一樣，一針見血不拐彎抹角，是呀，這些在她們眼裡就是太小case了，而且跟我這樣一個不搭嘎的小不點，不需要含蓄。

一珍邊從包裡拿檔案袋遞給陳行，邊按準備好的話術來吸引陳行長，「陳行長，您負責的零售業務，中收在利潤中的佔比並不高，如果和我們公司合作，您的中收將又多一個渠道，公司利潤價值也會提升，這一點我們公司能幫您實現；還有…….沒等一珍把話說完，陳行長接過資料隨口說：

「這樣吧，我看完資料後再訂，好吧，我還有其它事情，今兒就不留你了，我這有一套別人送的護膚品，據說還是個大牌，我用不了那麼多，送給你吧」。

一珍受寵若驚，裝著難為情的樣子說：「這多不好意思，那我就收下了，讓我也用用大品牌的護膚品，我一直以您為榜樣，打心眼裡佩服您，從今兒後您就是我的偶像，那我就不打擾了」。

出了門，一珍想，準備好的話術倒用不上，嗯，有戲，不僅拉了家常，還送東西給我，能看的出送我護膚品絕不是不辦事回饋的意思。

正暗自竊喜，一齣單元門，迎面一個五六歲的小男孩騎個小三輪腳踏車直衝一珍飛了過來。

「唉喲」，說時遲那時快，只見一珍大叫一聲來不急躲避，只感覺腿刺疼不由得跌倒在地。

一珍趕忙坐起來，腦子裡想著應該沒什麼大事兒，不就是一輛小腳踏車嗎，可一看小腿，絲襪早已被撕破，鮮血已經順著小腿流到了地上，不過總的來說只是點外傷，並沒什麼大礙。

一珍想不能怪小朋友莽撞，只能怪自己不小心。她看小男孩嚇得有點慌亂，不知所措，於是上前摸著小男孩的頭關切地問：「小朋友，沒有嚇壞吧」？小朋友點了點頭。一珍這才放心又叮囑說：

「以後騎車要小心，不能再騎這麼快了，幸虧撞的是我，萬一撞上老人可就麻煩了，知道嗎，好了，沒事了，去玩吧」。