朱總聽完一珍的彙報後乾咳了一聲正色道：「各處上週工作做的都不錯，但各處需清醒認識到各自的工作重點：銷售支援處一定要把《新基本法》當做頭等大事來抓，這也是我們部門下半年的重頭戲，上上下下可是看的一清二楚的，這關係到明年整個銀保隊伍的戰鬥力能否保持旺盛的關鍵所在，一定要認真細緻不能出丁點差錯，下面的客戶經理可不管三七二十一，銷售是金，否則一紙狀告我們銷售支援跟不上，我們的工作就白做了，聽到了嗎，盧彬」？

盧彬趕忙接話說：「明白，我們一定會認真測試每一個環節，保證不出差錯」。

朱總呷了口茶清了清喉嚨繼續說：「再說一下培訓處，培訓處務必把下週的全系統優秀客戶經理的培訓做好，屆時我們會請董事長、總裁參加開幕式或者是閉幕式，還要請他們講話並與客戶經理交流，所以一定要選好發言代表，事先討論並圈定與領導座談的內容，最後我們要搞一個比較有創意新穎的小活動，從這個活動中讓領導看出我們部門的創新，也要體現我們銀保團隊積極向上朝氣蓬勃的活力，還要體現我們團隊的專業素養，讓領導看了一下子感覺我們這個團隊藏龍臥虎，對我們明年的工作更有信心，明白了嗎」？培訓處經理湯凱連聲說：「好好好」，一邊在筆記本上記著。

朱總說到這兒自我感覺很得意（好像他要求策劃的這個小活動已經得到領導的高度認可一樣）順手泯了一下頭髮，接著說：「企劃處近期的重點工作還是有關新產品的開發與調研，這款產品的推出一定在某一點上是市場同業所沒有的獨一無二的，還是我經常給你們說的開發產品的「三條原則」：第一就是要亮點突出，這個亮點一定是市場上任何產品所沒有的優點，即便我們這款產品在其它部分為了成本需要降低與市場的標準，但一定要提高亮點，這也是辯證的「光環效應」。第二產品一定要有創新，現在市場上的產品同質化太嚴重，大同小異，多動腦筋找差異化，一定要區隔市場，細分蛋糕，不同的客戶不同的需求，或者專注於某一人群比如高階人士，比如兒童教育，我比較傾向於高階人士，現在的新富人群越來越多，而這部分新富人群是「三高」也是草根，他們是靠自己的智慧創造的財富，他們需要保險理財更需要保障，所以這一塊可以好好挖掘一下，調研一下這個資料有多大，如果百分之十的人參保，我們能有多大的蛋糕，需要怎樣的配套舉措，啊這些你們都要好好去斟酌，寫幾個調研報告給我。第三產品一定要簡單易懂，便於隊伍銷售，你們做產品調研的時候，不只要看同業的產品，我想更應該看銀行的理財產品，參照銀行的理財產品結合保險的特性去設計，讓客戶咋一看，收益很高，比銀行的理財產品還多了保障，這樣才有吸引力」……

每當朱總思路順暢時總有高高在上的感覺，有時會越說越多，口沫噴飛剎不住了。

說到這裡，朱總下意識地看了看錶：「由於時間關係，這個我就不多說了，最後我說一下市場開拓處，我們知道對於銀保來說渠道是王，渠道就是命根子生命線，我常說：渠道是基礎，產品是關鍵，隊伍是保證，創新是源泉，這是我認為的銀保業務的四個核心。隨著競爭主體的增多，尤其是今年保監會一口氣批了十八家新籌的公司，未來銀保業務面臨的市場競爭會更加慘烈，銀行渠道會被更多公司所蠶食，再加上「銀保聯姻」的趨勢，未來的銀保市場一定會由目前簡單的產品合作到資本的合作。這些新成立的小公司一定會以銀保作為突破口，為什麼要以銀保作為突破口呢？有兩個方面的原因：一是可以迅速提高其市場份額，這是由銀保業務的性質決定的；二是由個險業務的特性決定的。個險業務非一朝一夕可以煉就的，如果急功近利反而適得其反，造成隊伍的大起大落，而且職場成本、培訓成本、招人成本等一系列投入會大大增加，而業績一波三折，繼續率會大打折扣，這樣保險公司的高管層無法向股東交待。要想做好個險業務，股東和管理層必須有一個清醒的認識，個險業務必須穩紮穩打，穩定的且持續不斷的投入，培訓自己的隊伍，並留存自己的隊伍，使一批好的骨幹能沉澱下來，這批隊伍再來培養新人，從中保留精英，這樣形成良性迴圈，到一定時期，隊伍會有一個快速發展的階段，那時公司的日子才能好過，但這個時間對民營股東和高管層來說，時間太長，他們的短視決定了他們不可能這樣來做個險業務。三是股東對管理層的壓力。這批成立的公司是我國保險業有史以來下發牌照最大規模的一次，而且以民營企業股東居多，但這些民營的企業主並不十分了解保險業的盈利模式及管理模式，他們覬覦的是保險業充足的現金流，由於他們的資金實力受限及他們的特性，他們給高管層的時間不會太長，那麼高管層為了在短時間內能拿出一個資料來說話顯示他們的成績，只能不惜一切代價先把銀保業務拉昇上去，產生保費規模，讓數字好看些」。

朱總自我感覺良好地呷了口茶掃視了一眼各位經理，見各位經理拿著筆在筆記本上一副很尊重的樣子記著他講話的重點，繼續說：「所以我們務必趁現在擴大與銀行的合作，而且要形成良好的互動關係，堅實合作基礎。一珍，你剛來，j行這個重任就交給你了，需要我出面甚至總裁他們出面的隨時提出來」。

一珍連忙重重地點頭說：「好的，我明白」。心想，你攻不下來的難題，讓我來頂了，不過我非要把j行拿下不可。

盧彬見朱總終於講完了，趕忙接話茬極盡諂媚之能事，說道：「朱總說的太專業了，無論是產品設計三原則，還是銀保業務的發展趨勢，都是高屋建瓴，高瞻遠矚，我們回去一定好好消化，按照您的指示落實到我們的工作中雲雲」….說完看朱總的茶杯已經空了，趕快起身去幫朱總倒上。朱總翹著二郎腿，心安理得地靠在椅子上享受著。

其他兩位經理一看盧彬又拍的起勁，不忍心再看下去了，都紛紛低下頭，一珍還顧及面子嗯啊呀的強裝附和著，點著頭。

散會後，培訓處湯凱和企劃處殷實2位經理跑到一珍的座位前說：「一珍經理，您怎麼還接他話茬呀，你看他拍馬屁的樣子，見了領導就跟孫子似的，在我們面前總感覺高我們一頭，對他們處的員工更是頤指氣使，我們最看不慣了，我們兩個是新提上的，你可是資歷比他還深，你不能排在他後面，我們可看好你呀，你為人又正直，對員工又好」。

一珍笑著說：「兩位老弟，謝謝對姐的信任，不都是工作嘛，我們先把自己的工作做好，每個人有每個人的生路活法，人家可能靠的就是這個，咱不會裝孫子就得好好幹活，勤奮點，領導什麼樣的人都要用，有幹活的，有滿足他自尊心的」。

「可他那副德行總讓人看著不舒服，」培訓處經理湯凱說。

「老弟，咱得這樣想，人家在領導面前低三下四的也不容易，你們還沒見過更過份的呢，我原來分公司的一個副總你們可能沒聽說過，她更會拍，而且能拍到點兒上，人家拍馬屁拍的那叫一個上檔次，見真功夫，有時一點不顯山露水，好似潤物細無聲，有時大氣磅礴、直入心霏，旁人聽了都回味無窮，何況當事人。不過人家工作也很努力，120分的勤奮，所以人家晉升的也快呀」。

有句話說的好，人家不僅是裝孫子，而且是真當孫子。

人家那伺候人的功夫，把領導伺侯的不提拔你都不好意思。

職場是個小社會，和這個社會一樣，在這個等級社會里，如果你不是官二代富二代，那麼只能通過不斷「成長進步」淘汰掉別人，爬到更高的一層，享受更好的福利。

這個社會為了等級制訂規則，通過不斷增加規則的難度來淘汰，如果你要順從規則，你就得努力往上爬，如果不順從社會規則，你就不容於社會，日子就會很慘。

在公司混是一樣的，甚至更赤祼裸。

遊戲規則已訂，抱怨是沒有用的。當我們看清生活的真相後依然能熱愛生活，只有默默努力，使自己羽翼豐滿。

一珍知道，她剛來總公司，一定要在短時間內出點成效才能站穩腳跟，都說新官上任三把火，別說三把了，能一把火熊熊燃燒起來她的地位就會大大提高，她更清楚，她負責的渠道開拓和維護，沒有別的，就是簽約銀行，開啟銷售渠道，這年頭渠道為王。

從哪個銀行做起呢，原本她想從她人際關係相對更熟悉的ms銀行做起，但與j行相比，ms的物理網點相對較少，中間業務也少得多，開完會後，她臨時決定，ms先放一放，這個饅頭早晚是自己的，j行這塊骨頭雖然難啃，但不能不接招呀，而且間接還是認識一些人的。

盧彬和姜麗娜給我挖的坑，索性跳進去，跳出絢麗的舞姿，給他們點眼色看看。

努力拿下j行，作為在總公司安身立命的一把火。

一珍能簽下j行嗎？無論如何，必須行動呀。