敲不開航天橋支行的門，一珍想不能在一顆樹上吊死。df銀行總對總的協議已經簽署，分行零售部門負責保險板塊的沈麗總，朋友打過招呼了，據說也是個「狠」角色。
嗯，去拜拜山頭，過過招亮亮劍，看這塊饅頭從哪兒啃，df也必須開花結果，否則自己訂的目標無法達成。看能扎出多少保費吧，但願是一股泉水噴湧而出，再怎麼著不會是王八蛋行長加這個無賴的零售科長吧。再說銀行哪有那麼多「航天橋」支行！
如約來到沈麗辦公室。
一見面，四目相對，上下打量，快速掃瞄一翻。還行，一珍心想，這身段這臉蛋不是靠撇開雙腿成長起來的，那就是背景？還是能力還是運氣？或者全選。不是有人說嘛，銀行的廟裡要不白富美、要不大長腿、否則只有「蜀道難，難於上青天」啊。
一珍知道部門副總是女性，心想這種不大不小的職級，更得小心有加，於是故意裝扮的正式甚或有點土，這樣對方容易接受，否則如果打扮的花枝招展的，雌性天生的妒性使然，無論對方漂不漂亮都不願幫你的。
一珍一幅謙謙笨女的尊重姿態，一上來寒暄邊對沈麗大加讚美：「沈麗總，久聞大名，聽說您是歷經槍林彈雨從支行一步一個腳印衝殺上來的，分行的各大獎項，什麼最佳儲蓄能手、最佳理財師、各項考試、各種指標考核，您統統包攬第一，我好生佩服呀，以後多向您學習」。
沈麗笑呵呵:「哈哈，你怎麼知道的」？顯然讚美對路，嘻嘻，有譜，如果誇她蜂腰翹臀丹鳳眼，就太失真了，嗯，繼續。
「您看您這辦公環境多好，周邊人員素質也高，資源多，人脈廣，基金、信託個個都求著和您合作，保險更不用說，我們永遠是乙方」。
「你別說你們是乙方，我們行都被你們ra保險給買下了，原來還真不知道保險公司這麼有實力」。沈麗說著有點高看一眼保險的意思。
這句話提示了一珍，對，對於這種職級的也不能一味地捧，也得讓她看看保險的實力和自己的專業，這種女人吃這套。
於是一珍話鋒一轉：「是的，沈總，在國外，保險公司是相當的….只是咱國內保險業歷史較短……我呢也是向您學習，從業務做起一路拼殺過來。當年做業務時，營業部經理讓我一天6訪，我自己規定我要一天20訪，在舉目無親的城市裡全是陌拜掃樓出來的客戶，我是當時我們分公司第二個簽了100萬大單的客戶，當時激動的一晚上沒睡好覺呢，我也是無論公司有什麼活動都要爭當第一，如果咱行有什麼營銷方面的培訓需要我的話，我義不容辭，當年我可是pa華北區的優秀講師哦，無論營銷技巧方面，還是團隊管理方面，包括著裝禮儀，對，您別看我今兒穿的不咋地，我受過總公司的正規的禮儀培訓呢，呵呵，我是第一個從當時的分公司調到總公司的員工，剛來總公司時，天天加班，屁股好像釘在椅子上了，還不招領導待見，到這小公司當個這破爛領導吧，鴨梨山大，您看我憔悴的，哪像您水靈的」。
一珍先把閃光點講與對方聽，讓對方不至於低看自己，又作低腰垂眉姿態，爭得對方同情。
「是嗎，您也挺能吃苦呀，我們支行的員工真需要好好培訓一下，他們需要學習的太多了，嗨，實際上銀行的員工很苦的，說到這我得跟您倒倒苦水」。一珍聽到這，嗯，有戲。
「你看呀，支行的員工給我反映，人家都說今年最幸運的事兒是……，而我們的人說我最幸運的是--全年無差錯；員工給女朋友說：我要送你一個禮物，女朋友問啥禮物呀？員工說：《中老年防詐騙手冊》；另一個員工給女朋友說：週末我們約會吧，女友：好呀，我們去哪裡？員工：我帶你去逛幾個樓盤吧，女友：現在買房有點早吧（害羞狀），員工：我哪有錢買房，我是要做貸後檢查；員工：剛買完一家保險產品，完不成任務要到分行去「學習」，卡里只剩2000元了，咋又有任務呀，行長你能借我點嗎？支行行長：我的錢都帶頭買基金、買保險了，我又不是地主，哪有餘糧呀！你看你看，我們個個苦大仇深，水深火熱呀，對，還有呀，bat、tmd996就嗷嗷叫了，我們一直是996.5，誰敢說一個不字，立馬走人」。
「是嘛，怪不得有人說，成功背後，要麼滄桑，要麼骯髒，大多數人還是滄桑，想骯髒沒機會呀，呵呵，說來銀行人也的確辛苦，原來一座座金光熠熠的金融大廈都是員工的血汗堆出來的呀（同意一半）。不過呀，沈總，你們雖辛苦，與我們保險的員工比起來那是一個天堂一個地獄，您瞅瞅我，業績把我折磨成什麼樣了！」一珍說著扯著自己一身特意穿的土不拉及的衣服說道。
「同病相憐呀，你們是更苦，真心不容易，下次我們員工再不好好幹活，發配到保險公司鍛鍊鍛鍊」。
「哈哈，您這主意好。這樣，我看咱倆挺有緣分，我有個方案給您說下」。說著湊近沈麗，俯在耳朵上小聲嘀咕了幾句。
「這有點不好意思吧」。沈麗似推捨不得推狀。
「又不違反規定，這是我個人的口糧」。一珍很肯定地看著沈麗說，意思讓她接受這個方案。
「那我就恭敬不如從命了，我讓支行好好推一下，咱爭取雙贏」。
哈哈，看來，df銀行首站告捷。
剛回到辦公室，還沒顧上喝口水，渠道經理李健進來說：「我今兒上班來的早，看見雷總直接去宋總辦公室了，好像現在還在呢」。
「哦，知道了」。雖然一珍不動聲色地應了聲，但心想兩個老傢伙誰都沒吱聲他要來，不是有什麼要特意瞞著我什麼吧。一種不祥的預感從一珍心中悄然抬頭。不讓我知道我就裝作不知道吧，總會水落石出。