方誌誠拍了拍朱友明的肩膀，沉聲道：「我給你打個電話，或許能幫你解決這個麻煩。」

言畢，方誌誠便給趙清雅打電話，趙清雅正在美容室做spa，聽明來意，慵懶地從按摩床上坐起，笑道：「臭小子，你把姐當成萬金油了啊？遇到什麼難題，都給我打電話。」

「誰讓我只有你這麼一個大靠山呢？」方誌誠討好道，「這是弟弟的第一份產業，你務必要幫忙。」

趙清雅揮了揮手，讓女按摩師暫時停下，輕聲道：「若是幫你辦成這事，有沒有什麼好處？」

方誌誠苦笑道：「我能有什麼好處？要不，把我這個人直接送給你得了。」

「你啊，早就是我的人了。」趙清雅撇嘴譏諷道。

方誌誠機敏地答道：「既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。」

趙清雅點點頭，笑道：「若是這麼解釋，我倒是非幫你不可了……我等會打個電話，應該很快便會解決。對了，我要說明，若是真賺大錢了，可不要忘記姐。」

方誌誠點頭應諾：「我像是那種忘恩負義的人嗎？」

「像！」趙清雅故意刺激道。

方誌誠聳肩苦笑道：「姐，你又在損我，早晚有一天，我得讓你血債血償。」

「等翅膀硬了，再說吧。」趙清雅想象著方誌誠氣憤交加的模樣，樂不可支，見旁邊的女按摩師正在用手勢催促，她輕聲道，「我有點事兒，等空了，再聊吧，你說的那件事，我會幫你辦妥的。」

等方誌誠結束通話電話，朱友明目光中露出慧黠之色，低聲問道：「女朋友？」

方誌誠擺了擺手，否認道：「不是，關係很好的姐姐。」

「可以啊！」朱友明比起一個大拇指，嘖嘖稱讚道：「姐弟戀，更有前途。老實交代，熟女的味道如何，是不是更帶勁？」

方誌誠笑罵道：「沒你想象得那麼齷蹉。」

朱友明臉上流露不信之色，輕聲道：「咱倆什麼關係，有必要這麼謙虛嗎？大學時代，咱們宿舍總共有六個傢伙，除了你之外，都談了女朋友。一直都懷疑你性取向有問題呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！」

方誌誠凝眉佯怒道：「嘴巴不要犯賤了，否則，哥真得怒了！」

朱友明揮了揮手，笑道：「好了，這個話題暫且不談。你剛才說，對旅店有意見，不妨說說看，我現在最缺的便是意見。」

方誌誠剛才打電話，幫自己擺平了一件事，讓他心情愉快。創業是一件聽上去美好，其實挺艱難的事情，現在多了一個合夥人，朱友明之前低落的信心，現在又開始燃燒起來。

方誌誠手指敲了敲桌面，低聲道：「我認為你的旅店定位太高階了。」

「高階？」朱友明難以理解。

方誌誠點頭道：「旅店附近的人氣不錯，但絕大部分物件都是學生群體。你的旅店裝修風格清新，內部設施也齊備，有電腦房，有商務套間，但學生的購買力不高，住在旅店一宿要花費半個月的生活費，誰能承擔得起呢？」

朱友明點頭，苦笑道：「大學城附近的廉租房很多，我原本考慮，是想差異化競爭的。」

方誌誠微笑道：「思路不錯，但想差異化競爭，必須要有足夠的時間，慢慢改變顧客的消費習慣。大學生們低價的房屋都住習慣了，短期之內，很難接受高層次的旅店，而且消費力決定他們承受不起你給出的價格。」

朱友明面露凝重之色，疑惑道：「你是指應該走低端路線？」

方誌誠高深莫測地一笑，輕聲道：「應該走高價效比路線，以民房出租的價格便能帶著女友享受五星級酒店的品味，如何？」

朱友明苦笑道：「廣告不錯，但是總不能做虧本生意吧？」

方誌誠搖頭微笑道：「當然不能虧本，要先做計劃，按照每天房屋滿客的標準，制定價格。我剛才初步計算了一下，你一共有六十間房，若是單間房價格為80元，每天有4800元的收入，扣除維護費用3000元，還能有1800元的收益，每個月便能賺54000元；遠比你現在單間房價格180元，不到15間房入住率，每天虧損300元，要更合理。而在促銷時，特價房和高階房是可以隨時轉化的，誰也不知道，你每天推出的特價房有多少，不同的客戶，制定不同的價格，以入住滿，為最終目標。」

朱友明大致聽明白方誌誠的意思，分析道：「你的意思是，我的六十間房，其實全部都是80元的特價房，但事實上，對外公佈卻是限量的？」

「孺子可教。」方誌誠點頭笑道：「若是有人覺得特價房不夠檔次，前臺可以隨時提供高階房。80元的特價房也可以轉為280元來賣！」

朱友明嘖嘖稱讚道：「你太狡猾了。」

方誌誠笑眯眯道：「無商不奸嘛！」

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