陳錫良轉變思維了。

用錢生錢是一個層次，用別人的錢生自己的錢，是第二個層次。

elegance就是還不起貸款才完蛋的，陳錫良沒被嚇住。

luna的經營模式和elegance根本不同，luna是加盟商，elegance是自建渠道，elegance值錢的就是它的銷售渠道，luna值錢的卻是品牌本身！

luna的直營店也就羊城和京城有兩家，但品牌的認可度太高了，中央臺的廣告，張曉的代言，「賣一件就捐一塊錢」的宣傳策略，都讓luna成為80年代末華國本土服裝品牌的一枝獨秀。

上過《人民日報》的青年企業家陳錫良同志為了發展luna想要貸款，這貸款很好批。

luna資金流轉快，去年的利潤做到幾百萬，貸款700萬又不是還不起！

說到底，luna是陳錫良和夏曉蘭兩人合力做起來的，根基打的牢，沒有自己掏錢搞幾十個門店，沒有資金壓力……但要把elegance的渠道吃下來，就有了負擔。

陳錫良這幾天也在琢磨這個問題：

「搞個男裝品牌leo倒行，但elegance現有的門店裝修風格要改一改，好幾十家店呢，供貨量不小，如果全部我們自己投入資金，那也是在走elegance的老路啊？」

陳錫良有自己的想法了，不再是單純聽她的安排。

這是好事。

luna畢竟是要陳錫良來管的，夏曉蘭一直以來是引導，是要把服裝大佬提前給催熟。

但她不能一輩子引導陳錫良。

搞服裝業並不是夏曉蘭的夢想，她當初選擇倒騰服裝，是因為80年代幹這個成本小來錢快，單純只為積累第一桶金。

「老陳，我只能說拿下elegance是有價值的，但怎麼把leo做起來，就要你自己去思考。elegance其實也不算特別失敗，季雅是不善管理，不會控制成本，同時擴張太快，加上有盛萱逼著她還貸才倒了黴，其實季雅真的搞到了值錢的東西，你自己想去。」

渠道為王！

季雅鋪開了渠道。

elegance的很多門店，季雅是能買就買，不能買也簽了長租。

畢竟要自己投入錢裝修，一間店裝修就好幾萬，不把門店所有權握在手裡，租個一兩年房主就反悔了，別說生意經營的損失，連裝修錢都打了水漂。

季雅這樣幹，顯然不符合利益最大化，elegance為啥壓住了那麼多資金，這就是原因！

但長遠來看，這又是一筆不錯的投資。

夏曉蘭想到了某個知名的連鎖家電賣場，進入電商時代後，他們一開始沒能建立自己的線上銷售平臺，很是手忙腳亂了一陣子，不得不關停一些門店……公司業績是虧損怎麼辦，賣掉一些實體店的店面啊，店面居然是這公司自己的，像京城那種地方，隨便賣一間都能套現幾千萬好不好。

同理，上輩子亞細亞商場也是這樣。

自己擴張，自己拿地蓋商場，不僅是經營權，連經營場地的所有權都是亞細亞的。

亞細亞要是撐過97年那陣沒倒閉，到了千禧年以後，它擁有的經營場地得值多少錢啊？

elegance和亞細亞都有個共同點，它們的負債率太高。

借銀行的錢發展沒毛病。

100塊裡有99塊都是借的，這就比較扯了，再加上利息，得償還超過100塊，一旦銀行那邊政策緊縮，自身管理不善，又市場遇冷，它們不狗帶，誰狗帶？

夏曉蘭讓陳錫良自己想去，老陳就真的自己琢磨去了。

拍下elegance這事兒是已經確定了的，只要不超過700萬，必須把它拿下。