夏曉蘭說的陳錫良心癢難耐，聽說季雅向銀行貸款1000萬，如今銀行要催她還款，陳錫良笑的肚子疼。

「活該！」

掛了電話夏曉蘭就在算賬。

這1000萬貸款季雅是怎麼花的？

luna是借別人的錢拓展，資金是加盟商提供的，所以資金壓力不大。

季雅是花自己的錢去拓展銷售網點。

不能說季雅做錯了，誰掌握銷售終端，誰就有話語權，誰就能盈利。

而且季雅投機取巧，追在luna後面打，luna把加盟店開到哪裡，她後腳就跟上……像狗皮膏藥一樣不要臉，卻也有個好處，省下了季雅考察市場的功夫。

夏曉蘭和陳錫良兩人怕把luna的牌子做砸，要保證每個出了加盟費，並且按照品牌要求裝修了門店的加盟商能賺到錢，對每一個加盟店都有準入標準。

縣城是絕對不行的。

小一點的市裡也不行。

必須得是有消費潛力的城市，優先各省的省會城市。

elegance跟著luna的加盟店擴張，季雅算是佔了便宜。

能容得下一家luna，就能容得下另一家elegance，兩個品牌的風格不同，elegance的售價還和luna持平，elegance其實也並不是賣不動。

壞就壞在，季雅要爭的這口氣，完全是燒錢。

她從銀行貸的款，全部壓在了elegance的發展上。

季雅希望elegance有和luna一樣的售價，還要比luna更高的品質。

同樣一家衣服，都把售價定在35塊左右，luna的成本價可能只有15塊，elegance的成本沒準兒要20塊。

當然，luna基本上會以吊牌價的6-7折供貨給加盟商，也就是說35塊的衣服，luna一件只能賺5塊左右。elegance的終端銷售點大部分捏在季雅手裡，elegance的成本雖然更高，賣掉後也能賺更多的錢……luna賺的錢可以全到公司賬面上，銷售成本是轉嫁給了加盟商的。

elegance的單件利潤高，銷售成本也全在elegance的本身。

租門店要不要錢？

要裝修的品質顯高檔，任何一家門店沒有幾萬塊有那效果嗎？

請店員也要錢。

全國到處開設門店，這樣的銷售渠道，季雅能管理好麼？肯定會有耗損。

呵呵，季雅可能賺到些錢。

她這個發展方式是前期投資大，也不能說全是錯。

但借銀行的錢，總要還的啊。

再給季雅發展兩年，她或許就緩過勁來了。然而現在盛萱等不及，盛萱馬上需要季雅還錢——哈，這倆人，該不會打起來吧？

夏曉蘭現在覺得，盛萱的婚禮她是必須去參加了。

有熱鬧可以看啊。

還有季雅那邊，能怎麼還貸款，拆東牆補西牆？

「等等，徐長樂那邊一直沒有動靜，蒂娜該不會還在鵬城吧……」

夏曉蘭嘀咕。