我們常說「有關係就沒關係，沒關係就有關係」。

這話一點沒錯，而且何止中國人，西方社會也一樣。不信你看看，連好萊塢都有多少演員，是圈裡人的孩子。原因很簡單：第一，近水樓臺先得月；第二，你有孩子，我也有，今天我照顧你的，明天你照顧我的，這關係可以利益交換。

政軍商界就更不用說了，除了提拔自家人，將來可以利益交換，而且出自同一個圈子，比較安全無虞，用自己人總比用外面來得安全。

同鄉之誼也是一種關係，首先，跑得了和尚，跑不了祖廟，彼此容易信任。其次一群操同樣語言的人好溝通，也好保護既得利益，肥水不流外人田。所以溫州人會團結起來，成為「溫州幫」，美國的愛爾蘭裔會掌握救火隊的工作，甚至一代傳一代，幾百年「佔著肥坑」。

關係雖然重要，但必須用得妥當，千萬別以為只要有關係，或多託幾個關係，就一定沒問題。要知道，關係沒找對，原本能辦成的事，反而可能弄砸。

舉個例子，今天某公司頂頭老闆跟你老爸是拜把子的兄弟，你老爸出面，你的基本條件又過得去，多半沒問題。因為那關係單純，又是由上而下，所以大老闆交代一聲，你就進去了。

◎你會不會是探子

問題是，當公司裡的人知道你是老大交代下來的，對你有好處嗎？

當然有好處！大家可能拍著你，唯恐你「上去」參一本。但是同樣的心理，你那部門的主管會高興嗎？你整天在公司，大大小小黑黑白白的事，都可能被你知道，對他有好處嗎？

你根本是「第五縱隊」，搞不好是上面埋在這部門打探情報的。再不然你就是顆棋子，找機會取代他。

所以，你在那個部門不會多麼好受，裡面的黑幕愈多，你愈會被暗中排斥，甚至不讓你學到東西，免得有一天你爬到他上面。搞不好因為忌你，你的主管還會四處放對你不利的謠言，用迂迴的方式傳達給大老闆。

結果，你在那單位可能混上十幾年，薪水不少、級別照升，卻一無長進。

◎忌託太多關係

也別認為你託的關係愈多愈好。

今天你想進個單位，先託甲，去找單位裡的a；又怕不夠力，再託乙，去找單位裡的b。

你想雙管齊下，應該夠力了。豈知很可能產生反效果。說不定甲已經為你開說，要成了，突然聽說乙也在幫你。甲會怎麼想？換成你，你又會高興嗎？顯然你是不夠信任甲，才去找乙嘛！今天如果他給你辦成了，只怕你還要猜是因為乙加了一把勁，才成的。

結果，他很可能打電話冷冷地問你：「你是不是也託了乙啊？你怕我不行嗎？」

更麻煩的是，如果甲跟乙是對頭，就更多猜忌了。他們會猜想，你跟兩邊關係都好，進來之後會站在誰那邊。如果你是腳踩兩條船、牆頭草，只可能惹麻煩，兩邊不討好。

◎忌總去找「老臣」

好，現在假設你有幸進入了某公司。

千萬記住，就算你是「老人兒」介紹進去的，也千萬別總往他那兒跑。因為那些老人兒雖然還沒退休，也可能還有個挺不錯的高階顧問、研究中心主任之類的頭銜，但他畢竟已經離開權力中心，等於坐冷板凳了。

你要看清楚，今天是誰當家，八成是老人兒早期的下級，接棒升上來。為了敬老尊賢，甚至為了感念老人兒的提攜之恩，他會賣老人兒的面子，用你。

可是「一朝天子一朝臣」，新人有新政，往往新主管和舊主管的理念不同。在心理上，老臣又難免看不慣新主管改弦更張，而發幾句牢騷。

你去那些老臣的辦公室，能不聽聽牢騷嗎？搞不好還聽到不少現任主管的糗事。當你從老臣的辦公室出來，見到現任主管打招呼的時候，後者能不猜想你的笑裡有內容，甚至有意見、有諷刺嗎？