要知道，一所醫院的藥品採購都不僅僅只是面向一家醫藥公司的。省婦產科醫院也是一樣。

楚院長對我說，醫藥公司可以答應我們提出的關於延期付款的事情，但是卻提出要求加大采購量以及選擇性供貨的要求。這就說明，楚定南接觸的就只有一家醫藥公司！

醫院對藥品的採購量基本上是恆定的，這是因為醫院藥品消耗的多少是由病人的就診情況決定的，而任何一家醫院的病人雖然隨著季節的變化會有些波動，但總體上來看是基本穩定的。還有，關於醫藥公司選擇藥品的問題，一般來講，抗生素及部分特殊的專科用藥往往有著高額的利潤，所以他們的這項要求也就不言而喻了。而對於這樣型別的藥物，要麼是由具有獨家代理權的醫藥公司供貨，要麼是通過醫藥公司大宗供貨的情況下由醫院考慮其中一定的比例。

從現在的情況來看，按照楚定南所講的情況就是，這是一家給我們醫院供貨的主要供貨商，不然的話他們為什麼敢提出這樣過分的要求？唯一的解釋是他們的貨款量較大。還有，楚定南應該和這家醫藥公司的關係肯定非同尋常。要知道，他們提出的這兩個條件其實就是想要把其它幾家醫藥公司擠出去。

由此還以想到，楚定南很可能根本就沒有去和其它的幾家醫藥公司接觸、商談。

想到這裡，我不禁覺得奇怪了，「林叔叔，我是一直沒有去細想這件事情，所以才變得糊塗了。可是，楚定南這樣做難道就不擔心被別人戳穿嗎？即使是我糊塗，但是醫院裡面的其他人不糊塗啊？」

他嚴肅地對我說道：「馮笑，你可能還沒有意識到一個最關鍵的問題，那就是：作為一把手，在這樣的事情上面犯糊塗是非常可怕的。」

我頓時羞愧無地，「是。我確實不應該犯這樣的錯誤。」

他的臉色和顏了些，「任何一個人都難免會犯錯誤，但是你想過沒有，這樣的錯誤是怎麼發生的？很簡單，要麼是浮躁，要麼是易怒。一個人真正要成熟起來，那就必須得隨時剋制自己的情緒，這樣才可以讓自己冷靜下來好好思考問題。」

我點頭道：「是這樣。」

他微微地點頭，「剛才你說到的那個問題，我覺得你們那位楚院長應該是有恃無恐。或許他已經和那家醫藥公司達成了某種默契。由此看來，這家醫藥公司或許這位楚院長應該有一定的背景。不然的話他們不會這樣。」

我頓時想起一個人來：衛生廳的邱書記。於是點頭道：「也許吧。不過我不會答應這樣的條件，任何以犧牲醫院利益的事情我都不會答應的，不然的話我無法去面對全院的職工。」

他頓時就笑了起來，「有些事情不是那樣的，誰說你答應了對方的條件就是損害了醫院的利益了？你完全可以和對方好好商量的，也完全可以做到雙贏的結果。」

我怔了一下，不禁疑惑地問他道：「您這話的意思是？」

他思索著說：「既然對方的想法是希望加大供貨的份額，或者增加他們選擇產品的權利。這說到底他們就是希望能夠獨佔你們醫院的市場。這不是不可以，問題的關鍵是雙方要開出大家都能夠接受的條件。比如你們醫院可以把藥品供貨商只確定他們一家，也可以答應一個月結賬一次，這些都不是什麼問題。」

我似乎明白了，「您的意思是說，我們必須提出自己相應的條件？那麼，我們除此之外還可以提出什麼樣的條件呢？」