三天後上官琴回來了，孫露露與她同行，當然還有董潔。

得知這個訊息後當天晚上我請她們吃飯。當然，吃飯不是目的，我很想知道上官琴這次下去後有什麼具體的意見或者措施。

我沒有想到童陽西也來了，孫露露的手在他的胳膊裡面。雖然我早已經在心裡接受了這個現實，但是真正見到兩個人如此親密的時候卻發現自己的內心有些酸酸的感覺，甚至開始後悔當初把童陽西介紹到江南集團。

不過，現在我唯有無奈。早知今日何必當初這句話完全應驗在了我的身上，而且我還不得不強顏歡笑，不得不朝著童陽西露出一副長者般的微笑。

落座後我開始敬酒，首先去敬上官琴，「上官，這次辛苦你了。來，我敬你。」

她朝我燦然一笑，「這麼客氣幹什麼？我可是什麼都沒有做啊。受之有愧呢。」

「哪裡啊？上官姐這次給我們最大的收穫就是幫我們核算了成本，同時對今後的營銷做出了具體的安排。這些都是我們以前沒有注意到的問題。」孫露露說。

我發現童陽西今天顯得有些拘謹，他幾乎很少說話。我也沒去理他，因為現在我還有更重要的事情要詢問上官琴，而且我覺得他在這裡顯得有些岔眼。我問上官琴道：「請你具體說說，說說你對這個專案的初步感覺。」

上官琴笑道：「露露很能幹。我想不到一個剛剛接觸專案不久的人竟然能幹把工作安排得如此井井有條。這也是一種天分呢。馮大哥，你可是挖到了寶了。」

我笑道：「那是。我運氣好嘛。繼續說啊？在座的都不是外人，不要光說好聽的話。那麼多錢要投到那地方，這可不是兒戲。」

上官琴接著說：「我的第一個看法是，這個專案賺錢是肯定的。因為專案的優勢擺在那裡：地方政府支援，地價便宜，享受很多優惠政策……最關鍵的是你們前期很多方面考慮得非常周全，特別是單獨修一棟高層來償還居民原有面積的方案。更絕妙的是露露先期與那些有私人房產的住戶簽訂了今後住房和商業門面面積的合同。這樣一來就大大地縮小了償還的成本……」

她說到這裡，我即刻打斷了她的話，「等等，我沒明白你這話的意思。怎麼樣先簽合同？什麼合同？」

「是這樣的。」孫露露說道，「我們根據縣政府調查的原先擁有私人房產住戶的情況，然後一一去走訪了他們。比如你馮大哥家裡現在有五十個平方的私人住房，我們就向你承諾說今後一定會還給你五十個平方的新房面積。這樣承諾後住戶當然高興啦，舊房換新房的事情誰不願意？然後我們又和你商量：考慮到每個住戶的情況和要求不一樣，今後我們新建的每套房屋不可能剛好就是五十個平方，也可能是一百個平方或者一百二十個平方。那麼多出的部分就需要另行購買才行，不過價格上我們可以優惠。這些住戶當然希望今後能夠住上更加寬大的房子了，這樣一來的話我們今後的償還房還可以賺錢，也許這樣計算下來我們今後的償還部分根本就是零成本了。商業門面的問題也是如此。」

我頓時明白了，不禁朝她豎起了大拇指，「好辦法。」隨即對上官琴說道：「對不起，我打斷了你的話。請繼續。」

「是我太激動了，所以沒有把事情講清楚。呵呵！」上官琴笑道，「我的第二個感覺是，你們的這個專案不但可以獲得經濟上的效益，而且還可以獲取很大的社會效益。因為你們做了一件好事，今後縣城的風貌將大大地改觀，這些都是老百姓看得見、摸得著的。也許在段時間內老百姓會抱怨你們搜刮去了他們多年的存款，但是要不了多久他們就會覺得還是新的縣城好的。畢竟現在是商業社會了，到時候人們能夠享受到的生活條件將大大不一樣。」

我很喜歡聽她這樣的評價，隨即笑道：「可惜你不是政府領導，這樣的評價如果能夠出自某位政府領導的口的話就更具宣傳效果了。」

「這還不容易？你們拿出一部分錢，讓縣裡面的電視臺天天播放舊城改造的意義不就可以了？還可以通過各種其它的宣傳方式，比如街頭上的巨型廣告什麼的。這些東西我已經與露露交流過了。縣裡面的領導其實也很重視這個專案的，他們大會小會都在替你們宣傳呢。」上官琴笑著說。

我點頭。

「現在你們需要做的有幾個方面。」上官琴繼續地道，「第一，必須建設與營銷宣傳同步。特別是要注意今後預售的方式。我想，今後你們可以搞一下抽獎。比如，你們可以從整個舊城改造的房源中拿出幾套來進行抽獎，這樣就可以激發民眾購買的激情。」

我擔憂的道：「這個辦法倒是不錯。不過萬一到時候拿出來的幾套房子都在前面一下子被抽獎抽跑了怎麼辦？」

上官琴笑道：「馮大哥可真夠實誠的。抽獎的事情完全可以人為控制的。假如說你拿出十套房來抽獎，在抽獎第一天的上午就讓一個人中獎，這樣一來就會刺激其他的人的購買熱情。隨後在逐一安排需要別人中獎的時間。這很容易的啊，到時候你們自己做獎票，可以中獎的那張獎票在哪一天獎票裡面完全可以人為安排好的。」

我不禁笑了起來，心裡暗歎：還真是無商不奸，老百姓怎麼會料到商家會採用這樣的策略？他們看到是僅僅是天上掉下來的餡餅罷了。