俞威笑了，語重心長地說：「老弟，你的確需要學習啊，作為朋友，我想提醒你一下，做代理和做廠商可大不一樣啊，你得轉換一下思維、改變一下心態，老不上道兒可不行啊。」

羅傑雖然恨得牙根癢，但也不得不面對現實，本以為不打工改當老闆就可以當「爺」了，現在看來自己還是得當「孫子」，他語氣軟了下來，說道：「我們洛傑雖然比不上萊科的實力，但做事也很到位啊，我們是打算和ice長期合作下去的，你也不能總是隻照顧萊科一家啊，他們吃肉我們總可以喝點湯吧。只要你肯對我們支援一下，我們是不會辜負你對我們的好意的。」

俞威心裡暗笑，羅傑這傢伙上道兒還是挺快的，稍加點撥就明白道理了，便進一步誘導說：「既然是合作，就應該把細節商量好，這樣我們才好互相配合，說說你的想法吧。」

可事到臨頭羅傑又心疼了，他含混地推託說：「我對圈子裡的規矩不太瞭解，事先也沒考慮太多，你比較有經驗，要不還是你提個方案吧。」

俞威暗地罵了羅傑一句，心想，是你來求老子，還想讓老子開口要價啊。他說：「那就不急吧，等你有了明確的想法再說。」然後便悶頭吃了起來。

羅傑仍不甘心，便把另一樁心事提了出來：「你上次說過，我把專案資料報給你以後，那筆五十萬的合作基金你就會馬上打給我們，不知道什麼時候能落實啊？」

俞威一口飯差點噴了出來，面前的羅傑讓他哭笑不得，他沒好氣地說：「那事也不是我一個人說了算，亞太區在財務上剛有新規定，說不允許一次性把市場基金都付給合作伙伴，只能每次搞活動的時候分批花出去，我也沒辦法。本來我還想替你們爭取一下，但後來一想，何必呢，弄得公司上下還會懷疑我好像和你們有什麼貓膩似的。」

羅傑一聽就急了，自己一心指望著的這五十萬怎麼一下子就沒影了，他氣哼哼地說：「怎麼能這樣呢？當初你清清楚楚和我說好了的，怎麼能說話不算數呢？」剛說完，他又想到了自己的「孫子」地位，無奈地說：「那你看，有什麼辦法能讓ice把那筆錢打給我們呢？你看需要我做些什麼？」

俞威心想羅傑你既然是在求我把錢打給你，你總要先講出我能得到什麼好處吧，難道還要我求你嗎？他只好再次啟發羅傑：「roger，做廠商和做代理不一樣，在公司做銷售和自己當老闆做生意又不一樣，你得轉變一下角色，開拓一下思路啊，不能精明有餘、聰明不足啊。」

羅傑想不通，自己原本是理直氣壯地來討公道、來要賬的，如今倒變成是自己不懂規矩，得自己先拿出誠意、做出承諾。羅傑當然也懂「欲先取之，必先予之」的道理，可當真要「予之」的時候，他的心真疼啊。

羅傑的腦子裡正進行著激烈的思想鬥爭，俞威卻話題一轉說：「你的手筆不是一向挺大的嗎？我聽說你給沈部長在杭州的西湖高爾夫買了個終身會籍，是張銀卡？也得二十多萬吧？」

羅傑心裡一驚，馬上搪塞著說：「你訊息真靈通啊。」

俞威很不以為然地說：「都傳得滿城風雨了，未免太張揚了吧？」

「那東西本來就是用來張揚的嘛，他其實也不喜歡打球，要個會員身份本來就是想顯擺，總不能讓他藏著掖著。」

俞威不客氣地說：「所以你得去引導他呀，他要什麼你給什麼，那輪到賴總你打算給什麼？賴總知道了會怎麼想？」

「沈部長、賴總都不用擔心，但是他們那裡有個小傢伙，主管it的，叫陸翔，他其實以前和我關係一直不錯，可最近好像有些情緒，8號賴總他們來上海我就特意沒讓沈部長帶上他。」

俞威用紙巾擦了擦嘴，然後把紙巾把桌上一扔，不屑一顧地說：「連這種小毛孩子你都搞不定啊？！還是那句話，對客戶你得去引導呀，不能迎合他，不管是來軟的還是來硬的，想辦法讓他閉嘴！」

羅傑卻先閉了嘴，他默默地琢磨著俞威對這些人的態度，從陸翔想到沈部長，又從現在的自己想到以前的自己，不禁有些後悔，他在內心深處喟然長嘆：看來，惟有作為俞威的競爭對手，才能從他那裡得到起碼的尊重。

***

週六的中午時分，洪鈞來到鄧汶住的賓館，滿懷自信地按響了鄧汶房間的門鈴。

片刻之後，房間裡傳出鄧汶的聲音：「什麼事？」同時，一陣腳步聲走到門後停住了，洪鈞衝著門鏡報以善意的微笑，門開了，鄧汶一臉不自然地往側面讓了讓，抬手做了個「請進」的手勢，洪鈞沒有看出任何敵意，面前的又是所他熟悉的鄧汶，立刻放了心，笑著說：「不好意思啊，我是怕打了招呼你就不讓我來了，所以直接闖來。」

鄧汶從吧檯拿來一瓶礦泉水，擰開蓋放到洪鈞身邊的茶几上，然後坐下來，兩人沉默了一陣，鄧汶說：「這次的事，謝謝你啊。卡彭特說你給他打過電話，說要不是你提醒他，他幾乎犯了大錯。我們昨天剛打的conferencecall，事情已經解決了。」

「哦，怎麼解決的？方便透露嗎？」

「有什麼不方便的？不是你給卡彭特出的主意嗎？我們研發中心改名字了，不再叫中國研發中心，而是叫ice北亞研發中心，和ice中國區不再有任何直接關係，財務、hr、運營完全獨立。如果俞威再要我們幫他做什麼，他要先去找peter，由peter找卡彭特，再由卡彭特來找我，這樣凡事通過總部協調，俞威也就無法再搞什麼花樣了。如果不是你把俞威是個什麼貨色告訴卡彭特，我就真沒地方說理了。」

洪鈞搖了搖頭，嘆口氣說：「我如果和卡彭特說這些，恐怕現在我正在機場送你回波士頓呢。」

鄧汶一臉不解，問道：「那，那你和他怎麼說的？」

洪鈞緩緩地說：「我沒有替你辯解，也沒有說俞威的壞話，相反，我強調的是這次衝突的原因並不在你們二人身上，而在ice的這種組織架構。ice在中國設兩個平起平坐的人，兩人肯定會彼此提防，擔心兩個機構隨時可能合併，自己被另一個人取而代之，時間長了，就會從被動提防轉為主動攻擊，希望擠走或者吞併對方。我對卡彭特說你和俞威之間沒有什麼個人恩怨，假設把俞威換成我，儘管咱倆是朋友，我也會想方設法把你除掉；即使把你換成別人，俞威也會和他鬧得雞犬不寧，所以換人不是辦法，應該換的是這種架構。我給卡彭特出的主意就是把近鄰改為遠親，不要小看改名字這個動作，深意都在於此，俞威管的是中國區，你管的是北亞研發中心，除了碰巧都base在北京，你們之間沒有任何關係，也就沒有彼此替代的可能，只有這樣才能相安無事。」

鄧汶默默品味一陣之後，說：「只是這麼一來，幹什麼都要經總部協調，也就不可能有什麼高效的合作了，對ice在中國的業務其實是個損失。」

洪鈞衝鄧汶擠了下眼睛：「對我來說，這不挺好嗎？」

***

浙江澳格雅集團所在的鎮上，檔次最高的飯店是三星級，而這家惟一的三星級飯店簡直成了澳格雅集團的招待所，因為所有的房客幾乎都是來和澳格雅談生意的。

小薛和從維西爾上海公司來的一位售前支援工程師已經在這裡住了好幾天，他在北京時和沈部長通電話，得知澳格雅準備邀請幾家公司來宣講方案，便一再懇切地表示維西爾非常願意參加，沈部長推託不過，便懶洋洋地說你們非要來就來吧，而在小薛來了之後，便一直沒人搭理。

晚上，小薛和同事坐在飯店餐廳一個冷清的角落裡，默默地吃著他們早已吃膩了的那幾樣特色菜，而餐廳的另一側卻熱鬧非常，被屏風圍起來的幾張大圓桌上，澳格雅和上海洛傑科技的人正在觥籌交錯、吆五喝六。小薛對此已經習以為常，住在這家飯店有一個好處，就是可以旁觀澳格雅集團的主要商務應酬，前一天在屏風那邊也是這樣一幅場景，不過推杯換盞中的一方是北京萊科公司。

小薛站起身往大堂走去，他想借著上洗手間的機會近距離觀察一下那幾張桌子上的「戰況」，他順路湊近屏風，羅傑和沈部長等人都已經酒酣耳熱，倒是那個陸翔似乎與眾人有些格格不入，臉色還是白白的，應該沒喝多少酒，旁若無人地用牙籤剔著牙，小薛好像看到陸翔斜著眼睛翻了他一眼，忙把臉扭回來朝向前方。小薛對羅傑是憎恨，對沈部長是怨憤，而對這個陸翔就只有厭惡了。

小薛走到洗手間裡，站在洗手池前望著鏡子裡的自己發愣，看來今天晚上又將一無所獲，只好等到明天去硬闖沈部長的辦公室了。他正想著，忽然「哐」的一聲，洗手間的門像是被人踢了一腳而豁然洞開，陸翔雙手插在褲兜裡大搖大擺地走了進來。

小薛連忙開啟水龍頭，裝出正在洗手的樣子，心裡唸叨著「不是冤家不聚頭」。而陸翔卻對小薛視而不見，他先把整個洗手間掃視了一遍，再走到離他最近的一個廁位前，彎腰低頭從門板下方的縫隙向裡張望，然後直起身用腳踢了一下門板，廁位豁然洞開，直到他如法炮製把洗手間全部四個廁位逐個巡察一番之後，才放心地走回來，站在小薛的身後。

小薛有些緊張，猜不出陸翔如此怪異的舉動是什麼意思，陸翔臉上毫無表情，冷冷地開了口：「你的房間號是多少？」

小薛下意識地回答：「315。」

陸翔說：「你晚上在房間等我，我找你有話說。」

小薛心裡一驚，剛要開口說句什麼，陸翔已經用命令的口吻說：「你先出去，等一下我再回去。」