聯合雜誌公司的業務，單就廣告、營業和生產方面來說，並不是非常糟糕，憑著機智、精明的商業眼光和埋頭苦幹，還不至於不能迅速恢復。自從佛羅倫斯-懷德在營業和財務方面掌權以來，那方面的情形至少正在慢慢開始好轉了。雖然他對於一篇適時的文章、一部重要的書籍或是一個有銷路的藝術特寫該怎麼樣，一點兒也沒有眼光，可是他對於合適的生產方法、適當地進出貨物，以及正確地應付勞工（從成本和效率上看來），都有著一種特殊的直覺，這使他成為一個不可輕視的有力人物。他一看就可以知道一個應該僱用的好生產人員。他知道書籍可以在哪兒銷掉，怎樣銷掉。他知道怎樣用最便宜的價格買進大量紙張，怎樣應用可以計算出的最低的價格來印刷和裝訂。一切浪費都消除掉了。通過一連串的計劃，他把機器使用率提高到了最大限度，同時又避免了不少浪費，儘可能減少了需要的幫助。為了這個，他經常跟工會發生爭執，因為他們反對一種消除重複工作，因而縮減了他們成員的方針。可是他是一個堅強的人，粗暴地、無情地、陰險地應付他們；他們怕他，可又尊敬他。
在公司的廣告方面，情形可相當糟。這是由於這部門應該去招攬生意的那些雜誌，在編輯方面辦得不十分好。它們多少跟時代脫了節——不能迎頭趕上時代的情趣，於是讀者都向別處尋覓精神食糧去了。這些雜誌過去銷路很大，很有名聲。那還是在它們剛辦沒有多久的時候，原來的出版人和編輯都在盛年。從那時以後，厭煩、冷淡、混亂的日子接著都來了。只是隨著科爾法克斯的接辦，希望才又開始恢復。前面已經說過，他在這方面向各處尋找堅強的人，不過他特別要找的是一個能夠告訴他，在他有了人以後，怎樣來領導他們的人。在每一種雜誌上，誰去想出一些吸引公眾興趣的東西？誰去替公司書籍部門把成功的大作家拉過來？誰能激發起各部門領導人的那種引起公眾興趣，因而帶來成功的精神？尤金也許就是他所指望的人，但是要多少時間呢？既然他得到了尤金，他就急於想加速自己的發展了。
尤金就任廣告部經理後不久就看出來情況到底是怎麼回事。當他召集他的人員開會的時候，他們都訴說，他們在和日趨蕭條的銷路搏鬥。
「您高興怎麼說就怎麼說，威特拉先生，」一個職員憂鬱地說，「但是銷路，銷路就是唯一的答案。銷路非得足夠維持這兒的雜誌。所有那些廠商，在獲得結果的時候就都知道了。我們跑出去，隨時隨刻都有新買賣，但是我們沒辦法保住它。我們保不住它。雜誌不能帶來什麼好成績。你對這有什麼辦法呢？」
「我來告訴你們，我們該怎麼辦，」尤金鎮定地回答，「我們要使雜誌振作起來。我知道那方面就要作出不少改變了。他們已經弄得比較好點兒。例如，印刷裝訂部門情形就很好。這我知道。不久，編輯部也就要好起來啦。我要求你們大家在目前的情況下竭力奮鬥一番。可能的話，我不打算對這兒作什麼變動。我來指點你們該怎麼辦——個別的每一個人。我要你們相信，我們的公司是世界上最大的組織，可以席捲一切的。看看科爾法克斯先生。你們認為他會失敗嗎？我們也許會，但是他卻不會。」
這些人喜歡尤金的態度和信心。他們喜歡他對他們的信任。不到十天，他也完全獲得他們的信任了。他把所有的雜誌都帶回他和安琪拉暫住的旅館去，細細地閱讀它們。他還帶回家去許多最近出版的新書，叫安琪拉也看看。他竭力想著每種雜誌應當代表什麼，誰是能使每種雜誌有適當生氣和活力的人，而這種人又在哪兒。立刻，他就為冒險故事的雜誌想起了一個人，這個人叫賈克-柏桑納，是他幾年以前遇見的。後來，他主編一種週報的副刊，一直搞得很有成就。起先，他是一個激進派作家，但是漸漸消沉下來，成了一個極有能力的新聞從業員。尤金在過去幾年裡遇見過他幾次，每次都為他對生活的敏銳有力的識見留下了深刻的印象。有一次，尤金向他說，「賈克，你應該自己辦份雜誌。」
「我是打算這群，我是打算這樣，」那位「知名人士」回答。現在，當他面對著這件事情時，他想起了柏桑納，認為他是一個可用的人。他見過目前的編輯，那個人似乎一點兒魄力也沒有。
週刊需要一個象唐森德-米勒那樣的人——他上哪兒去找他呢？現在這個人的想法很有意思，但是那種想法的吸引力卻不夠普遍。尤金上各個編輯那兒去兜兜，看看他們，表面上是和他們認識認識，但是他對他們哪一個也不滿意。
他等著看到自己的部門不再需要他過分努力以後，有天便向科爾法克斯說道：
「你的編輯部裡情形不大成。我仔細研究了一下我的工作，覺得我那兒並沒有什麼糟得不可救藥的事，但是你的雜誌卻太不成啦，我希望你可以讓我來作點兒更動，薪水的事情咱們丟開不談。你樓上就沒有合適的人。我設法逐漸更動，但是有些地方，目前就糟極了。」
「我知道！」科爾法克斯說。「我知道！你有什麼辦法嗎？」
「只要有比較好的人就成啦，」尤金回答。「思想比較新的比較好的人。這在目前也許要你多花點兒錢，但是將來，會給你帶回來更多的錢的。」
「你說得對！你說得對！」科爾法克斯熱切、堅決地說。
「我早就在等一個我認為有見識、值得一再喝彩的人來把這些告訴我了。我覺得你可以立刻就負起責來！我答應你的薪水也立刻開始。不過我要告訴你一件事！我要告訴你一件事！你現在有全權上那兒去搞，但是別絆一交，摔下來，或是出毛病，犯錯誤。如果你那樣，願上帝保佑你！如果你那樣，我就要把你活生生地吃掉！我是個好僱主，威特拉。對好人材，我會合理地付出任何代價的，但是如果我認為我吃了虧，受了騙，或是有人犯了錯誤，那我是毫不容情的——絲毫都不。我是個爽直、普通——、——、。」（他用了句非常下流的話，這就不必在書裡來嚕囌了。）「我就是這樣。現在，我們彼此都明白啦。」