黃鑫龍聽了先是一愣，然後是苦笑。他有苦說不出。那年黃鑫龍找肖仲明藉手表的時候，對肖仲明說過他有一個舅舅在深圳做進出口生意，並說自己是向舅舅借錢才剃頭洗澡換衣服的，但不知道是多少有些虛榮心的原因還是覺得沒必要講那麼清楚的原因，當時黃鑫龍並沒有說所謂的舅舅是遠房舅舅，所謂的進出口生意是走私勾當，現在肖仲明提醒他去找做進出口生意的舅舅，黃鑫龍確實有些有苦說不出。

不過，肖仲明的話多少還有些啟發作用，雖然只是遠房舅舅，雖然所從事的是非法進出口業務，但遠房舅舅也是舅舅，非法的進出口生意也是進出口生意，人在被逼無奈的情況下膽子比平常大，臉皮也比平常厚。最後，黃鑫龍還是決定試試，抱著死馬當成活馬醫的態度去求三癩子了。

黃鑫龍安慰自己，這樣做不是為了我自己，而是為了整個公司。一想到是為整個公司，就感覺沒那麼丟臉了。

雖然平常來往不多，雖然自打黃鑫龍把欠三癩子的錢還了之後就幾乎沒有再來過，但畢竟是親戚，畢竟是一個地方來深圳的人，這中間還有許多其他親戚和同鄉在兩邊串著，所以，賴散之對黃鑫龍的情況還基本瞭解的。三癩子知道黃鑫龍如今成了一家國營進出口公司的經理，很自豪，也很得意，經常把黃鑫龍當成香菸，叼在嘴邊上，以此說明他自己很講義氣，也很有眼力，早看出這個遠房外甥有出息，所以當年才把他從老家帶到深圳來，所以來了之後才一直關照他等等，因此，今天黃鑫龍一來看望他，賴散之簡直有些受寵若驚，立刻放下手中的一切，專門接待，異常熱情。

兩個人先是說了一些家常話，說黃鑫龍老父親命苦，沒有熬到今天，否則，見到黃鑫龍今天的成就，一定非常開心等等，說得黃鑫龍眼睛溼溼的，差點就忘記自己是來幹什麼的了。當然，最後黃鑫龍還是想起來了，把自己當前的處境對遠房舅舅說了，並虛心討教解決公司當前問題的辦法。

賴散之一聽，馬上說："你這不是捧著金飯碗要飯吃嗎？"

黃鑫龍不解。看著這個遠房舅舅。

"你不是有進出口許可證嘛，"賴散之繼續說，"還有一定的外匯指標嗎？"

黃鑫龍點點頭，承認是。

"這是什麼？"賴散之問。

黃鑫龍回答不出來，繼續看著賴散之。

"這就是錢。"賴散之說。

黃鑫龍腦袋稍微往邊上側了一點，似乎明白了一些，但顯然沒有明白透。

"你把這些東西給我，我保證把你們的人全養了。"賴散之進一步說。

黃鑫龍當然不能把這些東西全給三癩子，再說這些東西也不是他說給就能給的，不過，他似乎更加明白一些，明白這些東西是值錢的，或者說，這些東西是能帶來錢的。

"給您當然不行，"黃鑫龍說，"合作可以。"

"怎麼合作？"賴散之問。

"我不懂，"黃鑫龍說，"聽舅舅的。"

"我用你的這間公司做生意，賺了錢兩個人分，怎麼樣？"賴散之開條件了。

黃鑫龍聽了心裡一驚，像是鄉村土中醫突然讀到了黃帝內經，但是，他並沒有立刻答應，怕三癩子拿了他的許可證做違法生意，如果那樣，那他就吃不了兜著走了，於是眼珠子一轉，說事關重大，容我回去考慮考慮。

還沒有回到公司，在路上，黃鑫龍就考慮出眉目來了。

既然三癩子看好我手中的進出口許可證和外匯額度，說明這東西一定有用，至於怎麼用，黃鑫龍想，我不瞭解，但可以問呀，可以請教內行呀，可以邊幹邊學習呀。

回到公司，黃鑫龍馬上就想好了三套策略。第一，立刻召集幾個新招聘的大學生開會，聽取他們對公司發展的意見和建議，從中學習一些有益的東西；第二，先與三癩子小合作一筆，公章和合同專用章堅決掌握在自己手裡，資金往來也走公司帳號，賺錢不是主要目的，主要目的是看他們怎麼操作，偷著學點東西；第三，繼續招聘，條件是利潤分成，三七開，公司七，業務員三，如果業務員自己能調劑外匯，五五開，如果業務員不但能調劑到外匯指標，而且還自己解決資金問題，則倒三七開，業務員個人七，公司三。

如此三招一齣，情況馬上改變，不僅黃鑫龍基本上從外行變成了內行，而且公司業務突飛猛進，好多有業務渠道的業務員不請自到，紛紛跳槽到他這裡來，甚至有直接從他們樓上跳到樓下來的。

黃鑫龍也越做越精，邊幹邊學，制度也越來越完善。還學會了不用資金也能做出口業務的辦法，比如讓對方開信用證，然後拿信用證到這邊的銀行抵押貸款，行話叫"貼現"，這樣，公司只要動用很少一點資金，就能開展很大一筆業務。還利用當時特區出口退稅與內地出口退稅的差異，吸引內地做進出口業務的單位在他們這裡做業務，賺代理費，等等，生意做得紅紅火火。最後，以前從這裡出去的業務員也找上門來，要求調回來。

由於採用了新的經營方式，自然也就帶來了新的管理模式。黃鑫龍說自己根本不懂管理，這話當然是謙虛，但也是事實。事實上，黃鑫龍確實不懂管理理論，但懂得管理實踐。這個實踐就是，怎麼做有利於業務的開展，他就採納什麼什麼樣的管理方式。有時候他自己問業務人員，你們想怎麼管理？業務員說為了便於核算和開展業務方便，每個人對外都稱"經理"，黃鑫龍說行，只要能賺錢，你們稱自己皇帝都行。於是，公司就有了"業務一部"、"業務二部"一直到業務十幾部和幾十部。每個部都獨立核算，每個部的負責人都是"經理"。自然，黃鑫龍自己就成了"總經理"。要不然，跟下面怎麼區別？再後來，業務部實在太多了，黃鑫龍又聽取業務員自己的意見，分成大類，如"機電產品進出口業務一部"、"農產品進出口業務某部"等等，每個大類的負責人叫"總經理"，黃鑫龍自己只好稱"總裁"了，其業務發展和公司規模由此可見一斑。

多年之後，當黃鑫龍當選為深圳市十大傑出青年時，被媒體報道成改革先鋒。當記者為此採訪黃鑫龍時，黃鑫龍侃侃而談。說新天地公司的髮長壯大主要靠政策，一靠國家改革開放的大政策，二靠國家給深圳的中政策，第三才靠他自己給業務員的小政策，而他個人的作用相當小。講得既順口，也實事求是，還把自己"謙虛"地表揚了一番。記者一走，黃鑫龍馬上對身邊的人說："屁！現在說老子是改革先鋒了，當初差點抓老子坐監！"