明確對手之後,程思湧的步伐就自然加快了一些,具體地說就是加快向銀行融資的步伐。根據程思湧對經濟活動的理解,一切經濟活動,最終都落實在資金上,如果沒有資金,企業經營活動就運轉不起來。至於創造效益謀求發展,一切都成了空話。
程思湧把整個臨港市四十九家大小石化企業重新整合之後,發現雖然總資產加起來確實有二十來個億,但是這些資產絕大部分都是固定資產,並不具備流動性,而資金不流動,就不可能產生效益,所以,融資是當務之急。
程思湧特意成立了集團資金部,專門跑貸款。
集團資金部主要是兩種人組成:一種是對銀行業務相當精通的人,另一種是具有公關特長的人。
第一種人本身就是銀行出來的,對銀行的業務相當熟悉,這些人原先在內地就是銀行職員,甚至是銀行系統某個部門的小領導,因為各種各樣的原因來到臨港市,本來想正式調入臨港市的銀行工作,但是一時沒有找到合適的機會,見到石化集團關於招聘金融人才的廣告,特別是廣告上關於「能入臨港市戶口」的條款後,紛紛彙集到石化集團麾下。
這些人為了早日實現有臨港市戶口的願望,使出渾身解數,極力為實現程思湧的融資目標獻計獻策,而且身體力行。他們告訴程思湧:銀行的本性是「嫌貧愛富」,只願意錦上添花,不願意雪中送炭。所以,他們的主要工作就是重新整合石化集團內部資產和債務,編制銀行最願意看到的報表,具體做法就是對整個集團財務報表重新包裝,把不良債務集中在幾個貿易類公司,而優質資產集中在幾個實業類公司,這樣,這幾個實業公司的資產狀況就非常優良,而且財務報表也非常好看,資產負債比例非常低,甚至比國際一流的大公司的資產負債率還要低。
經過如此一番包裝的實業公司,既適合自己貸款,又適合為別的公司貸款提供擔保,於是,乾脆讓他們相互擔保,甚至是迴圈擔保,從銀行大量融資。
程思湧不傻,一聽,就知道是發現人才了,於是,拍拍資金部經理的肩膀,說:「既然用你,我就相信你,大膽去做,事成之後,不但解決戶口,而且解決房子。」
如此,這批人就個個成了勇士,金融戰線的勇士。
第二種人是靚女,她們都有一個共同的特點:漂亮,新潮,大膽,開放,並且勇於「獻身」。
這些人員的招募也是從實際工作需要出發的,因為公司資產和債務的整合及財務報表的包裝只是能夠從銀行取得貸款的必要條件,但不是充分條件。當時的銀行跟現在的銀行還不一樣,現在的銀行本身也是企業,向其他企業貸款是銀行作為企業運作的一種基本方式,或者說是商業銀行維持生存和發展的基本方式。那時銀行代表著「國家」,所以,那時候的銀行跟企業之間不是現在這種平等的合作關係,或者說不是現在這種互惠互利關係,而是恩賜與被恩賜的關係。彷彿是國家的錢交給銀行來向企業發放救濟一樣。於是,銀行和企業之間是完全不平等的。於是,企業要想從銀行得到貸款,除了具備其他條件外,還必須跟銀行搞好關係,並且這種「搞好關係」也不是平等的「搞好關係」,而是企業要拍銀行的馬屁。所以,石化集團的資金部除了前面說的那些對銀行業務非常精通並且善於對企業進行財務包裝的人之外,還必須有善於公關的靚女。
程思湧制定的獎勵政策好,真正實現了「重賞之下必有勇女」。在重賞政策的感召下,這些漂亮、新潮、大膽、開放的靚女的主要工作就是一天到晚跟銀行的信貸員、信貸科長、分管信貸的副行長、行長搞好關係。至於她們怎樣與這些老爺們搞好關係,也不用教,主要抓住人性的弱點就行了。至於什麼是人性的弱點,國外的學者寫了大量的書籍,專門論述這個問題,並且煞有介事地教導讀者如何如何去做。其實無論這些書籍多麼厚,包裝多麼精美,賣得多麼貴,都趕不上中國兩千多年以前孔夫子論斷得精闢——食色性也。如此,只要做兩件事,一陪行長吃,二陪行長睡,就足夠了。
其中關鍵是後面一條。那時候跟現在不一樣。現在三十幾歲甚至是二十幾歲的人就當行長不足為奇,那時候真正管事的行長一般都五十來歲,而且那時候中國還沒有流行離婚,所以行長夫人們差不多也五十來歲。五十來歲的女人,除了極個別的之外,不管她們年輕的時候多麼漂亮,現在肯定也是黃臉婆了。當時臨港市的靚女少,敢於搞活開放的靚女更少,並且那時候女人的性觀念與現在人也不一樣,所以,程思湧招募的這些靚女一旦使用了殺手鐧,基本上都百發百中,如此,程思湧就如願以償地迅速地開啟了石化集團貸款新局面。
當王天容還在為自己集團總部的空調什麼時候能夠吹出冷風而努力的時候,程思湧已經不知道這成億的資金往哪裡花了。雄厚的資金不僅令王天容眼饞,就是樊大章對程思湧也不得不刮目相看。
能貸到款當然是好事,但是按照國人的習慣,只要你做成了事情,即便確實是做成了好事,那麼也還是要被人說閒話。比如對於程思湧,當時就有人傳說這些公關小姐在正式上崗之前都曾經過程思湧親自「測試」,至於怎樣「測試」的,不說,讓你去想像;還說程思湧按照他自己制定的獎勵政策獎勵給資金部有功人員的獎金,有相當一部分被這些受獎人員「反饋」給了程思湧本人。但這些話都沒有證據,說說也就說說了,並沒有人去較真,樊大章沒有去較真,程思湧自己也沒有去較真。不過,有一點是肯定的,在與王天容的競爭中,程思湧贏了第一個回合,而且贏得很輕鬆,贏得很明顯,贏得無可挑剔。