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省汽車工業集團同法國菲爾特兄弟汽車生產公司的洽談繼續進行，但是第二次洽談，中方代表的陣容發生了很大變化，省政府方面的有關人員都沒有參加，因而使中方代表團的人數銳減，只有李小強、戴茜和翻譯人員等幾個人，而杜念基也只是懷著好奇的心情前來觀戰的。當這樣少的人員走進會議室的時候，弗朗索瓦等人的臉上禁不住露出了些微驚詫的表情，不知中方代表的葫蘆裡賣的是什麼藥。

李小強微笑著坐了下來，仍然使自己保持著隨意而平和的態度。他笑著說：「就像弗朗索瓦先生說的，法國風情如此浪漫，如此美妙，幾乎已經使我們忘記了法國此行的目的，而完全忘乎所以地沉醉在法國人熱情好客的美夢裡了。」

弗朗索瓦笑著聳了聳肩，不置可否，等待著對方進一步的深入。

李小強似乎是很隨意地說：「今天，我方代表團僅派我們幾個人同貴方見面，只是想當面通知貴方，我方將單方面結束同貴公司就菲爾特3型卡車生產線的洽談，也就是說，我方將取消購置貴公司菲爾特3型卡車生產線的計劃。對於這一點，我們謹向貴公司表示遺憾和歉意。」說完，李小強兀自點燃一支香菸，坐在那裡吞雲吐霧，不再說話了。

「什麼？結束洽談？取消計劃？」弗朗索瓦的聲音在會議室裡震盪，「我不明白閣下的意思！」

「經過我方最近四十八小時裡對菲爾特3型卡車生產線的進一步調查和了解，我們不得不遺憾地說，該裝置的技術水平、生產狀況等某些方面，尚不能滿足我公司的生產需求。」李小強淡淡地說，並不把對方的震怒放在眼裡。

弗朗索瓦穩定了一下自己的情緒，十分耐心地說：「我要向閣下再次重申的是：實事求是地說，菲爾特3型卡車生產線雖然不能稱得上是世界一流的卡車生產裝置，但是它仍然可以位居世界八、九十年代的先進水平，無論它的生產能力和技術水平，都能夠適應貴公司關於卡車生產計劃的需要。這一點，我們雙方已經在此前的電傳中進行了反覆的溝通，我不明白閣下所說的話的意思。」

李小強吸了一口煙，不緊不慢地說：「經過我們對貴公司提供的幾家進口菲爾特3型卡車生產線的國外公司生產狀況的調查，我們發現該裝置的執行狀況並不盡如人意。」說著，李小強掰著手指頭，信手拈來地詳細列舉了五家公司的生產狀況和裝置執行狀況，似乎對這些公司的情況已經瞭如指掌，倒背如流，鬼知道他是怎麼把這些世界各地的汽車生產公司的名字、狀況背下來的。「而且，我們還意外地發現，這些公司進口貴公司的菲爾特3型卡車生產線，甚至在外觀上，在裝置組合上都各不相同。這一點，即使是一個汽車工業生產的外行，在圖片資料上也會一眼就看明白的。」李小強面無表情，不慍不火地說，好像是在談論著一件與自己毫不相干的事情。其實他的話已經委婉地指出，所謂的菲爾特3型卡車生產線，只不過是在某些大型汽車生產公司淘汰下來的，經過菲爾特公司維修和改裝後，又賣給落後國家的二手舊裝置罷了。

「merde！」弗朗索瓦鐵青著臉，低聲懊惱地咕噥了一句，在場的中國人誰也沒聽清他說了些什麼，但心裡都知道這肯定是一句罵人的話，洽談陷入了僵局。

過了許久，李小強終於打破沉默，用不無誠懇的語氣說：「雖然我們雙方將結束就菲爾特3型卡車生產線的洽談，但是，這不等於就結束了我們雙方公司的親密合作，我們仍然期望同貴公司在其它領域的合作，取得積極的、有建設性的進展。」

對方沉默著，沒有做出反應。

「也就是說，我方仍然對貴公司其它的汽車生產線保持著濃厚的興趣。」李小強似乎對這種沉默沉不住氣了，又畫蛇添足地補充了一句。好在對方並沒有注意到他的話，已經站了起來。弗朗索瓦輕輕地舒了一口氣，仍舊不失風度地走過來，依次同中方代表握手告別。

李小強微笑著握著弗朗索瓦的手，好像在等待著他說些什麼，但是弗朗索瓦除了告別的話之外，什麼也沒有說，那一剎那，李小強的臉上很難察覺地白了一下，但很快又恢復正常了。

告別弗朗索瓦等人，李小強趕緊拉著杜念基去車副省長的房間，杜念基笑著說：「得了，得了，這種求人的事情你別總拉著我陪綁好不好？」

李小強猴兒急地說：「我都要橫屍巴黎了，你還在這裡隔岸觀火？」

於是兩個人見了車副省長，向他彙報了弗朗索瓦的反應。車副省長聽了後淡淡地說：「這也是意料之中的事情。」想了想，他親自拿起電話，撥通劉明副行長的房間，請他過來商量下一步的計劃。只幾天之間，兩個人就成為要好的朋友了。

「我同意車省長的看法，這是意料之中的事，不必大驚小怪。」劉明也毫不在意地說，「很明顯，像菲爾特這樣的公司，無論在經營規模、利潤狀況還是在信用等級方面，在歐洲只能算是中型甚至是中小型的公司。這樣的公司只能在亞洲、南美洲和非洲的發展中國家間尋找合作伙伴——這一點從他們給我們提供的出口裝置的名單上也看得出來。所以找到我們這樣的大型合作物件，是他們求之不得的事情。只不過做生意就像是在管理混亂的自由市場上買一件衣服一樣，賣主總想輕而易舉地趁亂佔點兒便宜，如果便宜佔不到，也可以進行公平交易的。菲爾特會找上門來的。」

「其實我們公司是有誠意同他們進行合作的，而且這種合作也是比較迫切的。」李小強說，暗示不能坐等菲爾特公司找上門來。

「給他們一個臺階下吧，想辦法儘快把他們拉回洽談桌上來。」杜念基說。

「劉行長有什麼高招？」車副省長問。

「其實，各國各地的公司都大同小異。」劉明字斟句酌地說，「他們的發展離不開當地政府的支援。如果有來自政府的壓力，甚至是行政性的指令，相信菲爾特公司會盡快做出反應的。」

幾個人不說話了。車副省長考慮了一會兒，抬起頭看他的秘書，秘書立即明白了他的意思，站起身彙報說：「您中午同巴黎市長共進工作午餐，下午雙方就經濟、貿易合作事宜，進行意向性交流和磋商。」